商家開年利好！阿里媽媽釋放億級補貼，領跑2024全年生意
年關過后，冰雪消融。“一年之計在于春”，這句俗語不僅是對新年氣象的熱切展望，更指出了全體淘系商家生意的關鍵節點。
作為站在數百萬淘系商家背后的經營助手，阿里媽媽也對這一節點抱以前所未有的重視。
據介紹，阿里媽媽在新年伊始發起了“萬相贏春機·2024開年領跑三大計劃”，它們分別是面向所有商家的“開年領跑計劃”、面向重點成長型商家的“領跑先鋒計劃”，和面向直播短視頻商家的“直播領跑計劃”。
在2月26日召開的“萬相贏春機·開年領跑計劃”商家直播中，阿里媽媽運營中心及市場部總經理樹羊表示，開年是商家密集上新的重要周期，“打好開年戰役，領跑生意一整年。”
除了高增長高激勵之外，這三大計劃還整合了多項產品資源和定制化服務權益，精準助力商家達成增長目標。阿里媽媽效果廣告運營中心及市場部總經理樹羊特別提到，這三項計劃合計給出了超億級金額的返利幅度，創下了近年來開年活動中的最高紀錄。
“近年最重磅”的開年補貼力度，背后隱藏的是阿里媽媽對“開年首戰、首戰必贏”的躊躇滿志。對商家來說，打響春季“開門紅”不僅是領跑全年生意的加速鍵，也是供需雙方信心復蘇的先聲。
“史上最強”開年補貼
人潮喧囂中，2023年的商業故事隱入時間的浪潮。度過農歷新年，從頭規劃生意脈絡的淘系商家們，又開始在2024年的曙光中尋找新的機遇。
作為點燃一年生意的引線，開年的生意狀況自然是重頭戲。和往年相比，阿里媽媽在今年制定和發放的開年權益禮包，主打兩大關鍵詞：普惠、重磅。
首先，是覆蓋所有在淘寶、天貓開店商家的開年領跑計劃。活動期間，商家的廣告消耗同比去年增長達到一定門檻，即可獲得對應的返點比例，增長越高，返點越多。
其次，是重點面向成長型商家的領跑先鋒計劃。在大盤增量激勵的基礎上，阿里媽媽對成長型商家疊加更高營銷激勵和更豐富的產品權益，進一步扶持潛力新商。
最后，是激勵店播短視頻商家、培育高增長選手的直播領跑計劃。這一計劃設置了雙檔階梯式高增長目標，挖掘潛力店鋪直播間，激勵更多商家提升直播投入。
這三大計劃中，開年領跑計劃遵循“基于增長激勵”的原則，是面向全體商家的普惠型補貼；領跑先鋒計劃清晰展現了阿里媽媽對成長型商家的扶持力度；直播領跑計劃則凸顯了整個淘系平臺堅定押注內容化的大方向。商家可在萬相臺無界版——媽媽CLUB——賞金任務找到相應計劃參與，報名截止于3月20日。
樹羊介紹，所謂“成長型商家”，主要是指在生意和投放上有高成長表現的新銳品牌和類目高潛商家。他們不僅在GMV和廣告消耗上有亮眼的增速，同時跑出了一條從種草到轉化的全鏈路營銷路徑。阿里媽媽渠道體系的加持，賦予了這些成長型商家強大的推廣能力。
面向這類商家，阿里媽媽給出了更高的營銷激勵力度。據悉，領跑先鋒計劃分為2檔目標消耗，達標商家可獲得額外優惠券補貼。這部分優惠券支持與“開年領跑計劃”優惠券疊加，商家最高可獲得7%返點比例的激勵。此外，阿里媽媽還提供了關鍵詞、人群專屬套餐包、精準人群推廣、行業數據揭秘等定向營銷方面的產品權益。
另一方面，直播帶貨已成為商家經營的基礎能力之一，對以短視頻和直播見長的商家，阿里媽媽同樣給出了最高5%的返點比例，并限時開放售賣“大促直播間護航”產品，讓店播型商家有望更加如魚得水。
“超級直播”“超級短視頻”這兩大淘寶內容投放工具，也在過去幾年間壯大成熟。在開年第一天，天貓商家在超級直播的投入就以90%以上的增速進行增長。新春開年期間，“超級直播”進行了直播間人、貨、場三大區塊的升級，包含直播間人群運營解決方案、直播間單品推廣工具“商品打爆”等；超級短視頻也進一步完善自身的內容破圈能力、種草追投能力、視頻智選能力、多元目標能力，以提升商家使用短視頻種草的ROI。
根據阿里媽媽的洞察，越來越多商家正在通過營銷觸達高營銷價值人群、構建忠誠客戶群體，借此獲取生意經營的確定性。如何進一步幫助商家實現長效經營，既事關消費者的福祉，也是阿里媽媽將為之持續努力的課題。
“春江水暖”，拐點將至
打爆一款新品，總共分幾步？
這是2月26日的直播中，阿里媽媽開年三大計劃總項目負責人林玄舉的一個例子：歲末開年之際，如果某服飾品牌計劃推出一系列春季新款服裝，它該如何善用阿里媽媽旗下各款產品，進行高效的新品推廣布局？
把“新品”打成“爆品”，既需要阿里媽媽產品體系的通力協作，也依賴多個環節的密切配合。林玄將其劃分為以下幾個階段：
首先，在冷啟動階段，阿里媽媽的大數據優勢和精準人群定向功能，能夠幫助商家鎖定潛在目標客群（例如追逐潮流的年輕消費者，或講求質感的小鎮貴婦）。結合阿里媽媽平臺提供的序列化追投能力，新品能夠在短時間內得到大量曝光。
之后，“百萬新品計劃”給予商家更多流量扶持和資源傾斜，將新品推送到對應的消費場景中。再結合超級導購、短直聯動等形式，上新成本有望得到進一步降低，由此拉動成交轉化的經營飛輪。
同時，平臺還會提供搜索卡位策略，確保新品在用戶搜索結果中得到優先展示。在此期間，商家還可以運用阿里媽媽貨品方法論，對單品數據進行深度分析，在營銷策略迭代中提升新品的銷售表現。
借助阿里媽媽的全鏈路支持，一款新品借勢起飛，成為爆款。這一案例雖然只是假設，但它明確揭示了開年時間段的重要性——在開年期間的投入，既能踩準新春開門紅、新勢力周、38女王節等生意節點，也為品牌全年的經營節奏確立了標桿。
從平臺側、貨品側、消費側來理解，歲末開年這一節點分別蘊含著不同的生意價值。
一方面，開年聚集了淘系平臺的眾多營銷節點，商家可挖掘的機會眾多，每一分預算都能花在刀刃上；另一方面，這是淘系重要行業的上新高峰，把握上新節點，就能借勢打爆貨品；最后，此時也是淘系用戶消費回升的爬坡期，核心人群的關注趨勢，也就是接下來生意爆發的方向。
林玄認為，開年階段對于商家來說至關重要，“因為它不僅預示著全年經營周期的開始，也是消費者購買力復蘇、市場需求逐漸升溫的關鍵節點。”
“黃金時段”，重在配合
阿里媽媽給出的“驚喜禮包”還不止于此。
樹羊在直播中提到，除補貼外，阿里媽媽也會在開年期間釋放一系列新產品能力。這些更新大多回應了商家呼聲較高的領域，如萬相臺無界版的新能力升級等。
當然，權益和補貼只是一部分。開年之所以是生意經營的重要節點，不僅源于消費市場的回暖，也仰賴于商家和平臺的密切配合。
阿里媽媽方面向《天下網商》透露，之所以在開年之際推出三大領跑計劃，既是以較低的門檻激勵廣大商家參與，也希望借此機會幫助商家搶占生意先機、完善市場布局，以此為契機獲取新客、激活老客，在細水長流中完成寶貴的用戶資產積累。
這既是平臺和商家的互相成就，也是為電商行業的轉型升級之路添磚加瓦。歷年來，阿里媽媽發布的計劃通常囊括了最新的營銷玩法、技術支持和數據分析等服務，有助于商家洞悉市場趨勢，實現產品和經營模式的雙重升級。在此期間，商家的營銷成本和ROI也將得到優化，距離“高效投放”更進一步。
對商家來說，新春開年期間的經營狀況，有著一重別樣的景深：聚焦眼下，這是一場能有效提振士氣的“開年首戰”；放眼未來，這是能創造增長空間的支點，是對全年生意圖景的前瞻。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）