供需兩旺，活力釋放，春節(jié)消費的“熱辣滾燙”||小草觀消費

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舉報 2024-02-26

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春節(jié)，作為中華民族最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，承載著豐富的文化內(nèi)涵和情感寄托。在這個辭舊迎新的重要時刻，人們的消費需求集中釋放，從衣食住行到旅游娛樂，方方面面都展現(xiàn)出了巨大的消費潛力。

2024的春節(jié)有什么不一樣？

2024年，是回歸生活的一年，“返鄉(xiāng)過年”回溫、“旅游過年”成為新潮流；2024年，也是“消費促進(jìn)年”，消費熱情點燃了假日煙火氣，為消費市場注入了新的活力，整個消費市場迎來“熱辣滾燙”的新篇章。

根據(jù)央視財經(jīng)的報道，春節(jié)期間商品銷售、服務(wù)消費均同比增長，生活必需品貨豐、價穩(wěn)。其中，餐飲、住宿、旅游、零售、影視娛樂等消費場景尤其受到青睞。

在這個背景下，眾多品牌也緊跟時代步伐，積極應(yīng)戰(zhàn)春節(jié)“大考”，抓住新的營銷機遇，期待在激烈的競爭中脫穎而出。

2024年春節(jié)消費有哪些新趨勢？

01 文化自信帶動“國潮”熱，引領(lǐng)消費市場“新潮流”

春節(jié)是一年中最為重要的節(jié)日，各大品牌也深諳這一時機的重要性，紛紛推出各具特色的春節(jié)活動。在一片百花齊放的熱鬧景象中，品牌如何凸顯獨特魅力，借助春節(jié)的流量高地，獲得消費者青睞，是春節(jié)營銷的一大難題。

值得關(guān)注的是，今年春節(jié)，不少品牌圍繞“中國年”“龍”等傳統(tǒng)元素進(jìn)行創(chuàng)新；國貨、國潮、國韻產(chǎn)品成為春節(jié)消費熱點；文化游成為風(fēng)潮，各地古城都能看到身著漢服逛古城、逛廟會、打卡博物館、體驗舞龍舞獅、剪紙習(xí)字的年輕人的身影……

年味濃，人氣旺，消費熱，文化自信的“血脈覺醒”，品牌如何巧借“國潮”這股風(fēng)尚，為用戶打造不一樣的春節(jié)消費體驗?zāi)兀?/p>

聲量覆蓋不是必勝法寶，消費者內(nèi)心的感觸才是重中之重。伴隨著新年的到來，以食品消費為主，投資與運營雙驅(qū)型的合伙人企業(yè)草根知本的乳品賽道品牌——新希望乳業(yè)，以“中國傳統(tǒng)文化”為核心，攜手被稱為“神仙總部”的永樂宮共組“神鮮”CP，通過東方美學(xué)碰撞新潮世代，為粉絲送去所愿皆“10”現(xiàn)的美好祝愿，既彰顯了傳統(tǒng)文化的魅力，也煥發(fā)出時代的創(chuàng)新活力。

假期期間，新希望乳業(yè)更是“春節(jié)不打烊”，將歡慶“氛圍感”拉滿，用沉浸式內(nèi)容還原年輕一代的“年味”記憶。面對年輕一代對City Walk的喜愛，新希望乳業(yè)在多地為用戶提供沉浸式的春節(jié)消費體驗。在成都的東安湖燈會上，新希望華西乳業(yè)在園區(qū)打造“新年新希望·鮮活新一年”主題展位，讓更多逛燈會的用戶品嘗到新年好牛奶，將品牌“極‘質(zhì)’新鮮，只賣當(dāng)天”的核心價值和對新年的美好祝愿傳遞給每一個認(rèn)真生活的人。在自貢的彩燈大世界上，新希望華西乳業(yè)開展新春燈組定制活動，讓逛燈會的消費者通過DIY體驗春節(jié)氛圍。

在昆明，新希望雪蘭通過“鮮活新一年，所愿皆10現(xiàn)”主題活動，延續(xù)新希望乳業(yè)第十屆牛奶粉絲節(jié)“所愿皆‘10’現(xiàn)”的主題，攜手永樂宮共組“神鮮”CP，為粉絲送去所愿皆“10”現(xiàn)的美好祝愿，既彰顯了傳統(tǒng)文化的魅力，也煥發(fā)出時代的創(chuàng)新活力。

春節(jié)，不僅是對傳統(tǒng)文化氛圍的感知，亦是對每一口“新鮮”味道的體驗，讓越來越多的消費者在這一場的“復(fù)古風(fēng)”中，找到對文化的認(rèn)同感和自豪感。而涌動的“國潮”熱，不僅是文化自信的彰顯，更蘊藏著新市場的無限可能。

02春節(jié)服務(wù)不打烊，為用戶送去春節(jié)消費“定心丸”

作為每年最熱鬧、最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)自帶超級流量和話題熱度，各大平臺更是借著這波流量高峰，掀起了一輪又一輪的全民互動熱潮。

小紅書成為2024“春晚筆記與直播分享平臺”，在除夕當(dāng)天與央視總臺聯(lián)合推出《大家的春晚》。直播中除了揭秘春晚后臺、訪談各路明星，小紅書也不忘發(fā)揮“種草”的本職工作，進(jìn)行直播種草，上架商品鏈接供用戶選購，掀起了一輪又一輪的全民互動熱潮。

抖音、快手也和往年一樣進(jìn)行了同步直播，還分別推出了自己的“我要辦村晚”（簡稱：“村晚”）和“老鐵聯(lián)歡晚會”（簡稱“鐵晚”）節(jié)目，關(guān)注地方文化和風(fēng)土人情，用更加“接地氣”的形式參與到春節(jié)流量的爭奪當(dāng)中。

春節(jié)除了擁有巨大的關(guān)注和流量外，也是傳統(tǒng)的消費旺季。對企業(yè)來說，春節(jié)既是前一年的收官之戰(zhàn)，也是新一年生意的開端，是“承上啟下”的關(guān)鍵“大考”。

以吃喝玩樂為代表的消費行業(yè)在春節(jié)期間迎來開門紅，各大零售平臺的“年貨節(jié)”“春節(jié)不打烊”活動如火如荼地展開。例如，盒馬鮮生豐富了年貨種類，滿足了消費者多樣化的節(jié)日需求，并提出為了“守護(hù)大家的菜籃子，承諾20款蔬菜春節(jié)期間不漲價”。叮咚買菜開發(fā)了豐富的一站式年貨商品，滿足消費者春節(jié)購物需求，并發(fā)揮自有供應(yīng)鏈的強大能力，為年夜菜的穩(wěn)定、暢通提供了保障。

為了滿足消費者在春節(jié)期間的消費需求，品牌們更是提前備貨，布局線上+線下零售渠道，通過“花式”促銷拉動消費熱潮，實現(xiàn)消費市場購銷兩旺。例如，草根知本各賽道“春節(jié)不打烊”，讓用戶充分感受到了品牌溫度，為用戶送去一顆春節(jié)消費的“定心丸”。

在線上，草根知本調(diào)味品和餐飲賽道福猴食品、川娃子食品等品牌在天貓、抖音等電商平臺春節(jié)不打烊，為消費者的春節(jié)家宴送去新鮮產(chǎn)品，讓年味更新鮮；寵物賽道品然、優(yōu)朗、萌影派、潔客等品牌保障春節(jié)不打烊，讓養(yǎng)寵家庭春節(jié)期間喜樂無憂，不僅讓主人過年有儀式感，貓貓狗狗也同樣擁有過年的“儀式感”，讓寵物也過個好年；派摩科技通過數(shù)字化賦能寵物門店，幫助寵物門店主解決經(jīng)營問題，滿足更多消費者春節(jié)期間的養(yǎng)寵需求，讓服務(wù)速度和效率更高。

在線下，草根知本冷鏈運輸賽道鮮生活冷鏈以客戶信賴、效率領(lǐng)先的冷鏈供應(yīng)鏈科技服務(wù)確保食材的“新鮮”交付，護(hù)航“舌尖上的春節(jié)”，保障充足運力，助力春節(jié)期間食材供應(yīng)。新希望味業(yè)和有你一面等新興品牌則在新消費渠道山姆的銷量創(chuàng)下新高，展現(xiàn)了新消費趨勢下的強勁增長勢頭。

當(dāng)下，人們愈發(fā)需要情緒上的支持和關(guān)懷，需要生活的儀式感，與世界多一些情感上的鏈接。春節(jié)雖是一年一度，但有溫度的用戶服務(wù)卻是時時刻刻。春節(jié)不打烊，以用戶需求為中心，時刻為用戶提供有溫度的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅是為用戶送去一顆春節(jié)消費的“定心丸”，更是賦予了春節(jié)消費市場“熱辣滾燙”的溫度。

03 下沉市場消費旺，成為春節(jié)增長“新引擎”

近年來，下沉市場的消費占比正在提升。據(jù)抖音生活服務(wù)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，除夕至大年初六（2月9日-2月15日），返鄉(xiāng)過年帶動小城經(jīng)濟(jì)煥發(fā)活力，三線及以下城市消費金額同比增長187%。因返鄉(xiāng)、旅游等因素交織疊加，海南澄邁縣、臨高縣、文昌市成為最具消費活力的三座小城，春節(jié)假期消費金額同比增速達(dá)5倍。

美團(tuán)《2024春節(jié)“吃喝玩樂”消費洞察報告》顯示，四線以下地區(qū)消費同比增速最快，下沉市場迎來強勁復(fù)蘇。

此外，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2022年我國下沉零售市場規(guī)模達(dá)到了17.6萬億元，體量約是高線城市零售市場的4倍。

這些變化不僅體現(xiàn)了我國消費市場的多元化和均衡化發(fā)展趨勢，也預(yù)示著下沉市場將成為激發(fā)假日經(jīng)濟(jì)增長的“新引擎”。

敏銳的消費品牌看準(zhǔn)商機，紛紛進(jìn)軍小城和小縣，刺激小鎮(zhèn)青年的舌尖。依托廣袤的縣域市場，中式漢堡品牌塔斯汀迅速壯大，門店數(shù)量已突破6000家；華萊士展現(xiàn)出強大的市場競爭力，開出超過兩萬家門店；瑞幸和星巴克也將店鋪開到縣城，還有網(wǎng)友調(diào)侃“老家的瑞幸裝修比一線城市還豪華。”

值得期待的是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和供應(yīng)鏈物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場將展現(xiàn)出更加值得期待的消費潛力。

總的來說，春節(jié)消費市場持續(xù)火熱，居民消費熱情“熱辣滾燙”，供需兩旺，活力釋放。有煙火升騰，也有文化傳承；有線上春節(jié)不打烊的溫暖，也有線下人頭攢動的熱鬧；有大城消費熱的持續(xù)升溫，也有小城人氣旺的全新活力。流動的春節(jié)，不息的人氣，中國人的年味仍在繼續(xù)，只是在用不同的形式延續(xù)。

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