校果X美年達|鏈接高校生美年達解鎖年輕化新玩法

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舉報 2024-02-26

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近幾年，消費市場的更迭，讓許多品牌不得不做出適當的改變，而其中最重要的是消費人群的遷移，Z世代接過消費主力的接力棒，成為消費市場核心消費人群，品牌們也逐漸意識到“得年輕人得天下”的營銷要點，將品牌年輕化當作重要的發展課題。

其中又以快消飲品行業的年輕化探索更激烈，新生品牌不斷涌現，經典品牌又不斷推新，并且隨著新生代消費者崛起，代際之間消費需求和觀念差異逐漸懸殊，許多企業遇到了品牌形象老化、無法吸引年輕消費群體的營銷困境。

為了重獲年輕人喜愛、打開年輕人市場，各大品牌在營銷領域也是屢出奇招，以期重煥品牌生機。

校果X美年達宿舍閘機媒體投放

在快消飲品行業，美年達一直以來以“愛玩愛鬧”的品牌屬性深受Z世代的青睞，不斷煥新品牌生機，鼓勵年輕人大膽探索，展示自我。通過一系列創意玩法收獲了一眾年輕人的追捧，打通鏈接新生代的通道，加深了品牌與年輕人的黏性。

在企業為品牌年輕化苦惱的當下，1959年成立的美年達如何通過創意營銷不斷圈粉年輕用戶，讓品牌形象不斷煥發活力，在對美年達品牌年輕化案例分析之前，校果研究院歸納了其營銷方案中具有普適性的條例，同樣適用其它品牌年輕化探索。

01全維傳播矩陣，搶占用戶心智：多元營銷鏈路，全方位布局，實現品牌信息在年輕圈層中的裂變式傳播，強勢占領年輕用戶心智。02打造互動體驗，加強情感鏈接：“零距離”互動體驗，擴充年輕用戶對品牌與產品的感知與心理認同，強化與年輕用戶的情感鏈接。03制造儀式事件，激發品牌認同：特有節點營銷，打造儀式感營銷事件，與年輕用戶同頻共振，打開年輕人市場，激發品牌認同。
深入年輕人聚集地觸達消費新路徑

碳酸飲料的消費市場以Z世代為主，消費群體年輕化的特質也讓美年達不斷嘗試年輕化營銷，從贊助《密室逃脫》到聯名《狐妖小紅娘》，美年達不斷破圈年輕群體，與廣大年輕消費群體建立了緊密的黏性關系。

贊助或是聯名，本質是要走進年輕群體、深入年輕人聚集地，建立品牌與年輕用戶的關系。美年達巧妙地深入年輕人興趣賽道實現品牌與其的同頻互動，隨著新生消費力的不斷崛起，為了精準觸達新生消費人群。今年開學季，美年達攜手校果，選擇年輕人聚集地——大學校園，作為營銷陣地，打造美年達開學季事件，與大學生們“零距離”溝通。

此次開學季營銷，美年達空降湖北、浙江、四川、廣州等地區高校，為了打造品牌聲勢、擴大影響力，采用宿舍超級閘機媒體媒介，結合高校KOL、KOC朋友圈激起學生熱烈討論，在各大高校掀起一場“橙色風暴”。

布局閘機媒體，強化品牌高度曝光

在開學季營銷媒介的選擇上，美年達攜手宿舍閘機媒體的開創者——校果，空降全國5所高校投放宿舍閘機媒體廣告，宿舍閘機作為大學生每日多次進出的必經通道，具備了場景媒體更顯著的優勢，能夠實現高頻觸媒、精準營銷、種草分享的營銷效果。

校果X美年達宿舍閘機媒體投放

以大學生喜愛的優質偶像—品牌代言人王源為情感聯結點，通過大范圍、全方位、持續性的曝光，強勢出擊，讓“來口美年達，開學一起喝”滲透國內高校群體圈層。

KOC+KOL話題發酵，打造開學季事件

在線上的投放上，美年達聯動了高校KOL、KOC進行話題發酵，高校KOL在微博帶出#一口美年達果味大爆發#的品牌話題，激活美年達微博廣場的討論度，實現3.3億閱讀量、537萬討論量。在校園內布局330名KOC朋友圈，為開學路演預熱，實現累計曝光32W+。

校果X美年達線上投放反饋

百團招新，掀起校園橙色風暴

除了品牌在校園內的線上線下曝光之外，美年達還設置了高校路演，在新生參加社團的時間，贊助校園社團招新，與高校新生“零距離”深入互動。

校果X美年達校園活動畫面

高校社團招新，是高校一年一度的社團納新大型活動，在“百團大戰”的現場，基本可以觸達每一個大一新生。本次美年達社團活動，通過品牌元素物料曝光、海報張貼、設立活動打卡機制贈送品牌飲品，與大學生“零距離”玩在一起。