廣告創(chuàng)意融入內(nèi)容生態(tài)，童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)在微博發(fā)現(xiàn)新商機(jī)！

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舉報(bào) 2024-02-23

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童書(shū)市場(chǎng)龐大，且規(guī)模逐年擴(kuò)大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)童書(shū)市場(chǎng)的年度銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百億元，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。一方面家庭教育越來(lái)越受到重視，但另一方面隨著越來(lái)越多機(jī)構(gòu)進(jìn)入童書(shū)市場(chǎng)，品類(lèi)眾多的童書(shū)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在微博豐富的內(nèi)容生態(tài)中，童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。

借勢(shì)熱點(diǎn)內(nèi)容，創(chuàng)意融入場(chǎng)景

微博具有“社交擴(kuò)散性”和“熱點(diǎn)聚集性”的社區(qū)屬性，熱門(mén)話(huà)題的討論、擴(kuò)散過(guò)程，產(chǎn)生了海量?jī)?nèi)容，同時(shí)蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。例如，兒童相關(guān)的社會(huì)事件，以興趣話(huà)題聚合了興趣人群，融入具體事件場(chǎng)景產(chǎn)出廣告創(chuàng)意，觸達(dá)興趣人群，給童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)新思路。

某兒童漫畫(huà)心理學(xué)圖書(shū)以“情景代入+圖書(shū)內(nèi)容展示+家庭共讀”的邏輯組織內(nèi)容，融合產(chǎn)品吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

視頻開(kāi)頭從家長(zhǎng)與孩子的日常生活可能面臨的問(wèn)題入手，拋出問(wèn)題并給學(xué)習(xí)過(guò)心理學(xué)的孩子進(jìn)行回答，經(jīng)典問(wèn)題引發(fā)讀者思考。緊接著在視頻中，自然引出圖書(shū)內(nèi)容，以圖文漫畫(huà)形式的真實(shí)案例和解法呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)。最后展示孩子、家庭共讀場(chǎng)景，引導(dǎo)用戶(hù)下單。

博文資產(chǎn)累積，增強(qiáng)用戶(hù)信任

在廣告博文的投放中，不必?fù)?dān)心初始投放“轉(zhuǎn)贊評(píng)”數(shù)據(jù)較差的問(wèn)題。微博超粉創(chuàng)意層支持“轉(zhuǎn)贊評(píng)”等社交資產(chǎn)的可累積、可復(fù)用。打底博文資產(chǎn)積累，可應(yīng)用于每個(gè)創(chuàng)意，增強(qiáng)用戶(hù)的信任度。

另一方面，廣告主及時(shí)與粉絲互動(dòng)，在評(píng)論區(qū)進(jìn)行評(píng)論管理，也能進(jìn)一步拉近用戶(hù)距離，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。博文評(píng)論區(qū)不僅是為用戶(hù)答疑、互動(dòng)的陣地，也可以作為視頻創(chuàng)意的補(bǔ)充。例如，廣告主可在評(píng)論區(qū)主動(dòng)發(fā)評(píng)論，進(jìn)行品牌認(rèn)知強(qiáng)化、圖書(shū)內(nèi)容詳解、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)等內(nèi)容的再次觸達(dá)。

電商創(chuàng)意組件，助力產(chǎn)品售賣(mài)

內(nèi)容是童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的土壤，廣告產(chǎn)品則為轉(zhuǎn)化提供了基礎(chǔ)性武器。

在該童書(shū)的投放中，定向方面采用了“基礎(chǔ)定向+人群包定向”。“基礎(chǔ)定向”主要面向21歲至50歲中青年，排除不包郵區(qū)域；“人群包定向”部分計(jì)劃定向電商興趣、電商導(dǎo)流互動(dòng)及下單人群。

創(chuàng)意組件方面，采用“電商櫥窗”，在信息流場(chǎng)景下，創(chuàng)意內(nèi)容下方直接展示商品。“電商櫥窗”還支持自定義櫥窗內(nèi)容，活動(dòng)標(biāo)簽、櫥窗標(biāo)簽、櫥窗標(biāo)題等均可自定義設(shè)置，以更好地營(yíng)造商品促銷(xiāo)氛圍，影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策。

數(shù)字化時(shí)代下的童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，在連接消費(fèi)者的過(guò)程中，離不開(kāi)內(nèi)容和產(chǎn)品。微博通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域、智能化廣告產(chǎn)品，始終與廣告主一起發(fā)現(xiàn)新商機(jī)、探尋新增量。

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