1點點、M stand都在送木魚！“玄學(xué)玩法”今年為什么這么火？
作者：伍月，來源：咖門
在上班和上進(jìn)之間，選擇上香，在安樂和作樂之間，選擇刮刮樂！
新的一年，年輕人似乎更愛玄學(xué)了，飲品圈火速跟上：
1點點、M stand等買奶茶送木魚；茉莉奶白推出好運(yùn)圣杯套餐，內(nèi)含獨特玄學(xué)周邊“笅杯”掛件。
南京一家新中式茶酒館，顧客選酒需搖簽問卜，說夢可換酒，由此迅速走紅。
它們都是怎么玩的？
01、
“開工見喜”帶來銷量增長500%
玄學(xué)營銷持續(xù)升溫
今年的“開工第一杯”，飲品圈不約而同玩起玄學(xué)兜售。
2月18日，茉莉奶白上線“好運(yùn)圣杯套餐”，內(nèi)含一杯“如魚沉香”和一份具有閩南特色的圣杯掛件。
紅色月牙形的櫸木圣杯引發(fā)眾多網(wǎng)友刷屏打卡，“今年準(zhǔn)備做個神算子，遇事不決擲圣杯”。
同日，M stand推出“敲”有能量開工套餐，附贈限量木魚玩具。一下成為打工人的精神穩(wěn)定器，“心情不好敲敲木魚，新的一年主打心平氣和”。
喜茶數(shù)據(jù)顯示，2月18日，“開工見喜”好彩頭之下，其眾多門店銷量環(huán)比節(jié)前工作日增幅超500%，開工日當(dāng)天，團(tuán)餐訂單數(shù)環(huán)比增幅達(dá)800%。
抓住打工人利用“開工第一杯”，開啟新年福氣和財運(yùn)的心理，庫迪也推出了“節(jié)節(jié)高黑芝麻米乳拿鐵”“節(jié)節(jié)高黑芝麻烏龍拿鐵”，寓意新一年芝麻開花節(jié)節(jié)高。
其實，早在春節(jié)前，飲品圈就刮起了一波玄學(xué)營銷熱潮。
1點點在上海推出贈送木魚活動，表情萌趣的木魚，讓眾多“點門信徒”直呼無法抗拒。
就連星巴克，也在去年年底的沿街取活動中推出了木魚周邊，“大運(yùn)降至”“出行平安”“努力暴富”“桃花滿滿”等7款木魚，俘虜了眾多年輕人。
今年，“玄學(xué)營銷”持續(xù)升溫，花式玩法吸引眾多年輕人“走過，路過，不容錯過”。
最近，我發(fā)現(xiàn)南京出現(xiàn)了一個玄學(xué)營銷新案例——“夢境托管所”。
主打“以夢換酒”，老板自稱道士，顧客選酒要搖簽問卜，玄學(xué)儀式感拉滿，很快這家店就火了。
這家酒館是怎么玩的？一起來看。
02、
喝酒需搖簽問卜、說夢可換酒
南京一家茶酒館爆火
“夢境托管所”位于南京小西湖景區(qū)，網(wǎng)評是一家將玄學(xué)運(yùn)用到極致的飲品店。不少網(wǎng)友打卡后表示“太超前”“后勁特別大”。
大眾點評顯示，該店是當(dāng)?shù)鼐瓢射N量榜第2名，門店氛圍評分高達(dá)4.9。
剖析其走紅脈絡(luò)，我發(fā)現(xiàn)4大亮點：
1、裝修的每一處細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)玄學(xué)的神秘感
首先，整個門店是白墻青瓦、古色古香的建筑風(fēng)格，配合黃色LED和老門東的古街氛圍，讓人仿佛進(jìn)入了第三時空。
尤其是夜幕降臨，藍(lán)色主調(diào)的霓虹燈增強(qiáng)氛圍，給人一種8號當(dāng)鋪里浮生若夢、煙霧迷離的感覺。
走進(jìn)店內(nèi)，各種神秘符號、木質(zhì)家具、廟宇式酒塔吧臺等，都散發(fā)出古老神秘的氣息，瓷器、書畫等裝飾的每一處細(xì)節(jié)，讓人感覺“下一秒就要穿越”。
對于飲品店來說，沉浸式的場景體驗，也是激發(fā)心理認(rèn)同、與消費者發(fā)生深度鏈接，成功打造IP的關(guān)鍵一步。
2、選酒搖簽問卜，說夢可換酒，儀式感滿滿
晝茶夜酒，“夢境托管所”的酒單很豐富，有傳統(tǒng)的經(jīng)典特調(diào)、威士忌和精釀，還有獨家的中式特調(diào)。
酒單第一頁，均以古代有名的毒藥命名，比如五石散、鴆毒、迷魂煙、砒霜、一劍封喉等。
每一杯特調(diào)都有獨特的口感和故事，并且后面附有相應(yīng)的手繪與六芒星圖陣，匹配不同容器，主打一個神秘，基本上每杯都得百元。
點單更有趣，選酒要搖簽問卜，比如人氣特別高的“莊周夢蝶”，分成“天地人孤”四簽，每一簽對應(yīng)不同的酒方，還預(yù)示抽簽者的現(xiàn)狀。
這種不確定的點單玩法，不僅儀式感滿滿，也讓顧客對酒充滿期待。
最受追捧的是“以夢換酒”活動，顧客可以在小紅書賬號“夢境酒館”相應(yīng)筆記下留言說夢，被選中的夢，可以到店兌換指定款酒。
工作日還可以挑戰(zhàn)五重夢境酒，按照規(guī)定挑戰(zhàn)成功就可以登上店里的《五重夢境挑戰(zhàn)榜》。
聯(lián)想到飲品菜單，或也可以借鑒這種玄學(xué)的命名及點單玩法。
3、問卜解夢、塔羅牌占卜，玄學(xué)活動豐富
“夢境托管所”還有各種有趣的活動，讓顧客享受美酒的同時，領(lǐng)略中式玄學(xué)，比如問卜解夢、塔羅牌占卜等玄學(xué)活動，深受年輕人歡迎。
并且，酒館每周都有玄學(xué)主題夜活動。在“風(fēng)生水起夜”，可與主理人大司夢聊天交流，聽玄學(xué)講解或進(jìn)行咨詢。在“魔術(shù)夢幻夜”有近距離魔術(shù)表演。
可以說，“夢境托管所”營造了一種與眾不同的社交環(huán)境，并通過各種主題活動與顧客建立情感鏈接。
在滿足消費者對飲品需求的同時，如果能提供差異化的社交場景，也能提高顧客黏性。
4、老板是道士、店員叫司夢，角色賦予神秘感
延續(xù)門店主題風(fēng)格，老板打造道士人設(shè)，自稱“張真人”，服務(wù)員身著古裝叫“司夢”，設(shè)定角色，不僅賦予門店更多神秘氛圍，也讓顧客能快速代入。
從上述分析不難發(fā)現(xiàn)，“夢境托管所”的走紅，實際上是以玄學(xué)擊中了年輕客戶的情緒需求，為他們打造了一個中式賽博沉浸式的社交空間，和真實日常形成強(qiáng)烈反差，帶來新奇、有趣的體驗。
03、
情緒價值
才是真正的“流量密碼”
玄學(xué)，已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人離不開的話題。
中國科協(xié)發(fā)布的《第三次中國公眾對未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報告》顯示，每4個中國人中，至少有1個相信玄學(xué)。
打開各大社交網(wǎng)站，也會發(fā)現(xiàn)滿屏都是“轉(zhuǎn)發(fā)接好運(yùn)”。某種程度上，玄學(xué)甚至成為很多年輕人的“心靈馬殺雞”（心靈按摩）、焦慮的特效藥。
安徽某高校的心理咨詢師石老師告訴我：年輕人熱衷于玄學(xué)的背后，其實是玄學(xué)要義在日常生活里的延展和被利用，那些帶有好運(yùn)的正能量心理暗示，一定程度上給他們提供了情緒養(yǎng)分。
占星師Roya也認(rèn)為：現(xiàn)在年輕人的職場充滿內(nèi)卷，很容易陷入焦慮，或?qū)ξ磥砣狈π判摹Ｈ耸切枰拍畹模瑐€人的情感需求需要被看見。
玄學(xué)占卜一定程度上給人一種“大考前為你透題”的感覺，“如果我告訴你，你的厄運(yùn)將在三月份結(jié)束，并會有一波好運(yùn)等著你，那你是不是更有信心呢”，Roya表示。
剝開玄學(xué)的“外殼”，情緒價值才是真正抓住年輕人的“流量密碼”。
可以預(yù)見，2024年，情緒價值依舊是飲品品牌不容忽視的創(chuàng)新方向。畢竟，當(dāng)下的飲品，從原料、風(fēng)味上，已經(jīng)很難真正拉開差距。
作者公眾號：咖門（ID：KamenClub）
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