開心網還能開心多久？

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舉報 2008-09-05

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by: 南方周末記者謝鵬

其興也勃焉, 其亡也忽焉, 這已成為中國互聯網企業的宿命. 開心網——美國Facebook最成功的模仿者——能擺脫這樣的宿命嗎？

瘟疫式擴張

劉興亮是互聯網實驗室執行總裁, 他自以為對各種“病毒式營銷”的SNS（社交網絡服務）網站“免疫”, 但還是受不了開心網狂轟濫炸般的“邀請”, 成了它的用戶.

他登錄開心網不久, 就發現自己變成了一個朋友的“奴隸”, 接下來他發現自己被朋友們賣來賣去, 一會“挖煤”, 一會“在大街上被人當馬騎”.

原來一些在現實生活中不會發生的事情也在這個網站里上演, 比如一個老哥們突然朝劉興亮“飛了一個吻”, 一個姐們親自“給他捶背”.

他和朋友們都喜歡上了開心網這種網絡社交平臺, 彼此的聯系也因此加強.

可是開發出這個平臺的人, 卻是一個不太愛說話的年輕人. 他叫程炳皓, 在他的秘書李卉眼中, 他是個技術活躍分子, 想法跟很多人不一樣, 有時候說話都會臉紅.

但靦腆的程炳皓卻在短短幾個月時間里讓開心網的用戶從零到現在的八十多萬, 在極短的時間內賺足了都市白領們的眼球, 也再次攪動了整個SNS市場.

去年11月, 新浪企業服務副總經理程炳皓和幾位同事離職成立了北京開心人信息技術有限公司, 也就是開心網的運營公司, 目前網站員工不到30人.

今年5月, 開心網的人氣和流量開始飆升, 8月份日均網頁瀏覽量也達到3000多萬, Alexa全球排名400名左右, 而中國最大的SNS網站校內網也只是在200名左右.

這一不俗戰績背后是開心網為人詬病的“瘟疫式傳播”: 你的MSN一天之內會收到好幾十個鏈接邀請你進駐開心網, 直到你注冊, 然后系統又會自動發送邀請鏈接給你的MSN好友, 以致很多人懷疑是開心網竊取了用戶郵箱密碼自動發送. 劉興亮就是這樣被拉進去注冊的.

2008年8月末, 當南方周末記者撥通程炳皓的電話, 希望采訪這位讓大家開心的創業者時, 他委婉地回答說: “請原諒, 網站還處在開發階段, 董事會不讓我出來接受采訪, 我只能提供給你一些基本事實.”

開心網其實是基于美國著名SNS網站facebook模式的一個最狂熱的復制者, 只不過, 程炳皓是最虔誠和最聰明的“模仿者”而已.

最虔誠的模仿者

2007年微軟以2.4億美元購買Facebook的1.5%股份, 引爆了國內的Facebook模仿熱潮.

今年上半年, 康盛創想公司發布了一套社會化網絡軟件 UCenterHome, 這讓進入SNS領域的技術門檻更低, 買這個技術就可以做SNS網站了, 一時間Facebook克隆SNS網站前仆后繼, 蔚為壯觀. 開心網只不過是繼校內網之后最新一批SNS的掘金者的典型代表.

Facebook最初指的是美國大學里的一本小冊子, 相當于新生必讀那樣的, 上面都是新生的照片、介紹等信息, 信息的真實性很強. 后來, 創始人把線下的人際網絡移到Facebook這個線上平臺上. 而國內以校內網為代表的SNS網站是在一個新平臺上建立新關系. “這種關系遠不如facebook上人際關系來得穩定和持續. ”劉興亮說.

程炳皓的聰明之處在于看清楚了這點, 采用好友邀請制的辦法, 保證每個用戶一上來就已經有認識的朋友. 用戶可以通過導入MSN聯系人列表來查找、邀請和添加好友到開心網上.

但開心網和海內網、校內網等沒有本質的區別, 只不過主頁有幾個諸如朋友買賣和搶車位等比較好玩的組件罷了. 而且, 它和校內網等相比依然后發劣勢明顯, 具備先發優勢的校內網的用戶基數已經很大, 開心網一時難以撼動先行者的市場地位.

在很多IT評論家看來, 開心網是最大限度地克隆了Facebook的網站, 被形容為“就是抄襲Facebook抄的最謙虛, 最真誠, 抄到了位”. 事實也是如此, 開心網最火的買賣朋友和爭車位這兩個應用都是借鑒自Facebook的“Friendsforsale”和“ParkingWar”. 開心網最近才開發的組件“足跡”, 也是抄襲了Facebook被高價售出的“你到過哪兒”的組件.

不過, 即使是最虔誠的學生, 也永遠打不過師父, Facebook最核心的商業模式難以在國內復制.

Facebook還是“非死不可”？

對開心網來說, 繞不開的最主要問題是商業模式.

很多人已經在為開心網出謀劃策. 開心網的爭車位組件中的汽車價格、外形、名稱與真車沒有太大區別, 開心網可以利用這點開展植入廣告. 同時, 開心網的買賣奴隸系統也可以被挖掘商業價值, 將推出諸如“請他喝罐百事可樂”、“送他個IBM筆記本電腦”的選項. 另外, 進一步拓展功能, 允許在社交網站開店、通過收取會員費、發展C2C業務作為增值服務的手段收取費用都是可行的辦法. 甚至可以考慮像許多網游一樣進行虛擬裝備的買賣.

程炳皓不愿意正面確認開心網是否在考慮上述商業開發手段, 他對記者表示: “我認為, 您已經做了詳盡的考察, 和比較深入的思考. ”

目前, 很多互聯網專家均分析, 開心網打算一門心思做平臺而不做應用, 盡量將能開放的數據全部開放出去, 不遺余力地培養組件開發商, 為組件開放商創造最好的賺錢途徑以讓開心網同樣收益的商業模式.
通過培養組件開發商獲利是Facebook的一個重要手段. 比如Facebook上“我去過哪兒”的組件就是一個由組件商制作的, 它通過廣告、會員制、增值業務等進行收費. 在Facebook上, 組件商的運用特別地多, 而且是有收益的.

不過, 在劉興亮看來, Facebook的商業模式在中國無法被復制.

首先, 國內網絡社區實名制的大環境不容樂觀. 為了與Facebook保持一致, 中國的SNS網站大多實行實名制. 但劉興亮從國內幾個大的SNS網站的負責人那里獲知, 網站的假用戶高達30%, 這還只是表面分析得出的數據.

其次, 國內SNS網站的網民群體比較局限, 用戶很難找到高中、初中甚至小學的同學, 而這恰恰是Facebook的樂趣所在.

最重要的是, 中國互聯網整體網絡廣告市場無法和美國相比, SNS網站的市場營銷并不好做. 到目前為止, 包括校內網在內的國內SNS網站都還沒有盈利, 都還沒有找到差異化的商業模式. Facebook的精準營銷、組件商模式和電子商務等都在國內難以復制, 淘寶、IM和QQ群等在這些方面的可替代性很強. 而且從目前來看, 開心網自己開發的組件本身的產品周期很短. 很多用戶在一個月之后就對買賣朋友和搶車位喪失了興趣.

李卉表示, 開心網的解決辦法是通過升級組建來完成, 對一些熱門組建開心網正進行改進.

她同時強調, 開心網還沒有明確的定位, 要根據產品最終的市場銷售情況來定, 現在的主流用戶是都市白領, 以后肯定也往諸如大學生領域拓展.

對于開心網而言, 最終的結局是變成Facebook還是“非死不可”, 是一個很現實的問題. 但更現實的問題是, SNS是個燒錢的行業, 要學習Facebook開心網需要付出昂貴的學費, 這些錢需要從風險投資公司口袋里去要.

價值幾何？

“這個數字是謠傳. ”對于最近有媒體披露風投公司對于開心網的報價現在已經超過1億美元, 程炳皓對南方周末記者說.

李卉對南方周末透露, 今年年底, 開心網的風險投資就會到位, 目前開心網主要是接受來自各方的風投方案, 進行篩選比較.

李卉表示, 程炳皓目前的主要精力集中在技術上, 一門心思開發產品, 目前開心網還處在內測階段. 現在主動找上門的風投比較多, 但前期開心網已經得到了一部分的投資, 用來購買服務器和支付內測期的開銷.

在吸引風險投資公司的資金上, 國內SNS網站除了校內網從軟銀那里拿到了4億美元外, 幾乎都是毛毛雨般的象征性投資. 除了校內網, 目前也還沒有一家國內SNS網站的注冊用戶超過了千萬.

但在劉興亮看來, 校內網4億美元的天文數字融資是個特例. 校內網大部分的用戶是學生, 而軟銀下一個10年的目標是無線和學生用戶兩塊. 更重要的是, 風險投資公司不想在所謂的下一代互聯網霸主的期待中喪失機會.“第一代互聯網霸主以雅虎為代表, 第二代以Google為代表, 在風投們看來, 第三代網絡霸主將在SNS網站里出現, 因為Facebook的成功已經在證明這個判斷.”劉興亮說.

按照慣例, 風投公司如果一年投資20家企業, 那么一般會追求1家企業實現3倍的盈利, 4家企業3-5倍的盈利, 5家企業2倍的盈利, 10家企業是投資打水漂的.

“這就是為什么風投表現出對SNS模式興趣的原因. 對風險投資公司來說, 所有的投資都是允許錯誤, 但不允許錯過的.”劉興亮說.

據劉興亮調查, 目前國內的SNS網站已經超過100家, 但這一波的SNS熱最快在今年年底就將退潮, 最終市場上只會存在3家左右.

這一觀點同樣得到了投資過SNS網站51.COM的紅杉資本中國基金副總裁計越的認同.“我們不關心熱不熱的問題. SNS的標簽并不重要, 重要的是產品. 看標簽對我們來說沒有意義, 做什么才是重要的. 靠復制不是做事情的方法, 可以借鑒和參考, 但抄襲肯定沒法成功.”計越對南方周末記者說. 只不過他給出的時間表是“過兩年SNS熱就會退潮”.

【南方周末】原文

■資料
Facebook是一個社交網絡站點. 它于2004年2月4日上線. 創始人是MarkZuckerberg.
據 2007年 7月數據, Facebook擁有三千四百萬活躍用戶（包括在非大學網絡中的用戶）. 同時Facebook是美國排名第一的照片分享站點.
網站對用戶是免費的, 其收入來自廣告. 廣告包括橫幅廣告和由商家贊助的小組.
微軟于2007年10月斥資2.4億美元收購了Facebook的1.6%股權. 其后, 香港企業家李嘉誠也投資6000萬美元購買了Facebook的少量股份, 此前雅虎曾希望以10億美元收購Facebook, 但遭到了Facebook的拒絕.

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