安瑞索思CEO應(yīng)宜倫演講

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舉報 2008-05-26

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來源: 新浪財經(jīng)

5月22日, 由中國最大的門戶網(wǎng)站新浪與《第三種人》雜志社聯(lián)合舉辦的“新浪-第三種人”論壇在上海站在JW萬豪酒店開幕. 圖為安瑞索思首席執(zhí)行官應(yīng)宜倫演講.

應(yīng)宜倫: 我們來看一下什么叫做互動, 如果在上海的弄堂里面, 你看到一個老太太和貓咪玩, 會不會認(rèn)為是互動, 這樣的一個時間我們可以放在99年, 我們看到互動已經(jīng)在深遠(yuǎn)的影響整個行業(yè)了, 大家看到的互動無非就是溝通, 信息, 娛樂. 我們來看, 剛才我說的這個階段, 其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營銷還沒有開始, 但是產(chǎn)業(yè)營銷已經(jīng)開始了, 這方面我們看很多的企業(yè). 我們同時看到很多唱片業(yè)在做, 我們會說其實(shí)互動最終走向的是商業(yè)的改變.

互動營銷在安瑞索思, 我和我的同事創(chuàng)造了信息構(gòu)架, 我們相信只有通過這樣的模塊, 才能夠真正很好的奠定互動的案例, 那個時候還沒有很好的談到整合, 因?yàn)闀r間關(guān)系, 所以不能詳細(xì)的講. 當(dāng)然我們也做了一些案例, 這個我就不一一敘述了. 那么在這個七年當(dāng)中, 我們做了很多的創(chuàng)新, 我們服務(wù)了很多的客戶. 那么從04年以后, 我們就在想, 其實(shí)我們需要整合, 所以當(dāng)時我們就創(chuàng)造出叫做互動整合營銷, 非常慶幸的是有一些客戶非常支持我們, 包括上海大眾榮威, 案例我就不說了.

我們來看一個客戶的數(shù)據(jù), 所以我想拿這個告訴你們, 互動營銷是有效果的. 當(dāng)然我們說這條路漫漫, 很多人都是看著這個很好, 那個很好, 但我們更愿意去說, 其實(shí)我們站得高的時候, 看到很多的不同. 所以我就來創(chuàng)新整合營銷, 其實(shí)互動這個詞也好新媒體這個詞也好, 只是為了界定傳統(tǒng)媒體, 而他們的形式不一樣, 但是他們的神似是一致的. 因此我們創(chuàng)造了3I平方, 簡單來說就是公關(guān)互動渠道. 所以這個時候有些企業(yè)很好玩, 在未來來講, 互動整合營銷會慢慢的出現(xiàn), 一定是這樣的一個模式. 這并不是我說的, 這是未來的趨勢.

我們也很高興, 我們的這兩個客戶, 我們是從全國來服務(wù)的, 我想創(chuàng)新整合營銷是現(xiàn)在和未來兩到三年的主流. 這都是整合的趨勢. 接下來我們說融合媒體, 為什么要說融合媒體, 經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的口碑這些是傳統(tǒng)的推廣, 我們現(xiàn)在多了一個U, 其實(shí)我們認(rèn)為這是三個階段, 而這三個階段當(dāng)中, 紅色部分是目前客戶作的比較好. 從媒體營銷來講, 傳播是四大主流, 搜索引擎是主流, 這些都是創(chuàng)新. 那么我們會看到從媒體變多, 其實(shí)在這個階段你很難找, 這個其實(shí)投放的費(fèi)用上就變的更加多, 更加難找. 那么對于客戶來講如何去整合呢, 這可能是需要一群站得更高, 看得更全的公司來幫助完成.

我們接著要往下說, 在融合媒體階段, 哪一個企業(yè)能夠把創(chuàng)意管理抓住, 誰就掌握了未來的趨勢. 我們有這么多的媒體, 我們按照時段, 我們按照版面, 在無限的空間和無限的版面之下, 30秒還能夠存活多久, 因?yàn)閾?jù)我了解IPTV未來兩三年將要普及. 我們作了很多很多的廣告, 非常非常的好看, 但是未來隨著個人媒體的爆炸性增長, 我們每一個投放廣告里面并沒有太多的東西, 我們除了在這里要很漂亮, 更重要的還是要在這里放入更漂亮的東西. 我想這可能是比較重要的內(nèi)容.

最后我想講的是泛廣告, 泛內(nèi)容. 我們可以看到其實(shí)從未來的趨勢來講, 廣告和媒體會泛化. 第一類就是數(shù)據(jù)搜索分析, 第二個是策略定位營銷, 我相信他們會慢慢的整合內(nèi)容, 這是第二個, 第三點(diǎn)是需求服務(wù)商務(wù), 那么還有傳統(tǒng)互動媒體, 這類是很可怕的, 因?yàn)樗峁┑氖莾?nèi)容, 所以他給你的內(nèi)容都是你愿意看的, 而不是干擾你的廣告. 那么還有一種抓取整合的, 通過很多東西去做整合在一個終端里面. 我們認(rèn)為我們是新媒體, 我們認(rèn)為我們是很驕傲, 我們在開論壇, 但是實(shí)際上我們的客戶已經(jīng)跟我們在一起了, 為什么? 微軟, 分眾…所有的都跟我們在一起了.

最后我把互動商業(yè)模式跟大家講一講, 我認(rèn)為這才是核心的要素. 剛才我說過貓咪很開心, 索尼按鍵的時代已經(jīng)結(jié)束了, windows選擇的時代已經(jīng)結(jié)束了, 我們認(rèn)為互動最終改變商業(yè)模式, 為什么? 因?yàn)槿魏我粋€活動通過低端和高端不同的供應(yīng)商通過用戶的體驗(yàn), 最終可以建立新的品牌價值銷售, 就想像一棵大樹, 這棵樹我們要把它不斷的進(jìn)行驗(yàn)證. 最終會創(chuàng)造一個商業(yè)模式. 這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè), 這是技術(shù)構(gòu)架. 盛大現(xiàn)在商業(yè)模式已經(jīng)變了, 最早的時候是代理模式, 它的表現(xiàn)模式是線上娛樂. 那么再往后來就是技術(shù)表現(xiàn)再往后來就是看到服務(wù)器, 看到很多應(yīng)用開發(fā)的技術(shù), 當(dāng)然還有很多表現(xiàn).

有很多新技術(shù), 我們把耐克作為一個例子, 很多企業(yè)認(rèn)為自己在做創(chuàng)新, 其實(shí)無非是從F3到F4. 在這個世界我們是無法靠自己一個人的力量活著, 所以我們將來的時代一定是小手牽著小手. 那么當(dāng)然大家都說新媒體現(xiàn)在很熱, 但我認(rèn)為新媒體剛剛出現(xiàn), 我們都想做第一, 但是我們不要過高的看自己. 最后我想講的是說, 這座山, 一條路都很遠(yuǎn), 我們一步步踏實(shí)往前走, 大家齊心協(xié)力, 才能夠趕上. 謝謝大家!

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