三年取得400%復合增長！這個時尚單品“賣瘋了”｜千星創牌志
文｜楊潔
一雙襪子，可以玩出多少種花樣？上森派系的答案可能是：不設限。
曾經只是用來隔開腳與鞋的襪子，已從一個消耗類單品，向時尚類單品靠攏。對街頭達人們來說，服飾、鞋子是塑造整體風格的基礎，而作為基本細節的襪子同樣是不容忽視的存在，是整套造型的點睛之筆。
創立于2020年的上森派系，敏銳地捕捉到了垂直賽道的新需求。在創始團隊的洞察中，近些年來，國內的潮襪品牌被日本、歐美等品牌牢牢把控，偌大的鞋襪市場，基本看不到國產品牌的影子。
何不打造出一個高品質的國產襪子品牌？2020年1月，上森派系正式成立，品牌以中筒襪為起點，一路延伸到短襪、小腿襪、襪套、帽子、圍巾等穿搭單品。
一雙綠色的花朵凸凸襪，成為上森派系的首款爆品。在產品打造中，團隊通過在常規平整襪口做凸起工藝，打破了襪子常規的版型，同時把大自然、花朵、動物等有生命力的元素融入到設計中，用打造服飾的理念去設計襪子，打破傳統認知，基于這個思路，品牌相繼推出了凸凸系列、破洞系列、不配對系列、光線系列等產品。
在渠道開拓方面，上森派系一開始通過小紅書做冷啟動和種草傳播，再以天貓做承接。“天貓上用戶的購買力讓我們有了堅持下去的勇氣，天貓的商家運營、提供的工具和培訓、媒體資源，都讓我們在創牌路上得到很大的支持。”上森派系聯合創始人Abbie介紹，2021-2023年，品牌取得了400%的復合增長。
除了在線上售賣，從2023年開始，上森派系多次“出攤”凡幾市集、好奇集市等線下活動。2023年7月，品牌的第一家實體門店在上海愚園路落地，為消費者創造更多有趣互動和新鮮體驗。
以下為天貓“千星計劃”成員、上森派系聯合創始人Abbie在“星風向·趨勢新品牌分享會”上的演講與采訪實錄，經編輯整理：
我是上森派系的聯合創始人Abbie，我主要負責的是上森派系品牌和設計的業務。
初期做襪子的時候，蠻多人會問，你們為什么會想要做一個襪子新品牌？其實是因為，我和創始人在日常生活中都比較關注穿搭。對于穿搭來說，鞋子和包是能讓穿搭加分的東西，那離鞋子最近的東西，就是襪子。尤其是高品質的鞋子，它對襪子的要求其實更高，而高品質的襪子產品中，基本看不到國產品牌的影子，我們想要爭口氣，做一個高品質的國產襪子新品牌。
經過大半年的摸索，2020年1月，上森派系正式成立。品牌以襪子為起點，從穿搭里面最常見的中筒襪開始，延伸到短襪、小腿襪、襪套，今年，我們也嘗試了帽子、圍巾這些穿搭配飾配件。
我們核心關注的點有兩個：一是品質感，二是色彩感的原創設計。兩個關鍵詞其實就是“舒適感”和“生命力”。這兩個核心點形成了我們現在的品牌和產品，我們把花、動物這些有色彩感和有生命的元素，融入到我們產品中。
半年后，我們的第一款襪子上架了，它的色彩感和品質感是我們一直延續到現在的。在第一個爆品中，我們一直去強調首創這件事情，我們想要挑戰傳統觀念，輸出“襪子也可以用做衣服的理念去做”的觀點，服裝里有一個手法叫做“解構”，其實就是打破傳統的認知去做一些東西，例如襪子的襪口為什么一定是平的；襪子的顏色為什么只能做一個配角？襪子上面的圖案為什么一定是小的？在這些東西的沖擊下，我們首創了“凸凸襪”，它的襪口是凸起的，并且它的圖案是凸出去的，這也是“凸凸襪”這個名字的來源，也形成了我們的第一個爆款叫花朵凸凸襪。
順著這個思路，我們做了非常多的突破性的東西，花朵的系列之后是有了動物凸凸，然后有了果蔬凸凸，有了破洞襪，然后不配對的襪子，還有堆堆襪套。
在新年禮贈上，針對消費者多樣的需求，上森派系在襪子的好彩頭上下足了的功夫，推出了本命年紅襪、立體3D龍麒麟凸凸襪、立體涂鴉龍襪、中國紅對聯襪、紅包襪等諸多中國元素的襪子。
我們其實一直在堅持做原創、做創造，在國內這是一個非常難的事情，因為產品被復制的成本非常低，維權的成本非常高。所以我們要保持自己的節奏，就要持續不斷地去創新。
在這個過程中，有非常多的頭部KOL以及明星穿了我們的產品，比如在LV今年的宣傳片里面，王鶴棣穿了我們的襪子，這都給了我們莫大的鼓勵，推動品牌繼續去創新創造。
再介紹下上森派系的團隊背景，我們創始人曾在美國做戰略咨詢，此前，我們都是小紅書的早期員工，我們都曾參與過一個生活方式的社區平臺的創造，創始人更多的是從平臺和趨勢上面去發現和探索一些方向，會更大膽一些，我要去考慮落地的部分。
我們做品牌的方式，可能跟傳統品牌的節奏稍微有些不一樣，比如我們關注到現在年輕人很喜歡一些線下的生活方式，我們就會去跟咖啡店、市集、街區去做聯動，在2023年，我們開了6家線下店，其實一個品牌發展到第三年就去拓展線下店，是比較少見的。
品牌誕生三年，我們的至暗時刻和高光時刻都與人相關，我相信大家做品牌都會遇到，早期一些懷揣夢想的人一起加入想干一番事業，但是由于一些不穩定性或者外界的誘惑而離開。但至暗時刻肯定是有光的存在的，在其中收獲新的發現和成長，都是非常珍貴的時刻。
我們的主陣地為何放在天貓？其實我們的定位是服裝配飾品牌，價格帶偏中高端，我們要做品牌，而不是單單只是賣貨，這幾個條件疊加，就決定了我們的消費者在天貓，這是一個不二選擇。
我們曾經有一個爆款，在天貓上兩天賣掉了幾百雙，這讓我們看到了貨架電商的潛力。在2021年到2023年期間，品牌取得了400%的復合增長，在這個過程中，天貓給我們了很大的底氣和扶持。
在未來，我們想成長為一個在全國乃至全球非常有競爭力的、多元的服飾配飾品牌，謝謝大家。
Q&A問答：
問：您剛才提到，品牌今年推出了一些本命年紅襪、立體3D龍麒麟凸凸襪這樣的產品，在消費者場景當中，品牌觀察到消費者的消費需求發生了怎樣的變化？針對春節這個場景，品牌怎么去打造趨勢產品？
Abbie：這幾年，消費者的情緒價值需求會更高，在人群洞察方面，我們會看到年輕的群體更關注趣味圖案、文字梗，同時在有趣和好運之間有結合的產品類別。
我們的第一款紅襪是兔年紅色凸凸襪，兔子本身就是大眾很喜歡的IP，也是我們產品系列的延續，然后我們順勢就做了紅襪子禮盒，襪子是很多服飾品牌會忽略掉的一個品類，我們剛好在這一塊順勢而為。
在兔子系列產品推出之后，我們順著這個場景再去挖掘，選用更有趣的，更有生命力的表達方式去做新的產品。
問：上森派系定位于中高端，那么我們如何來撐起這樣的定位？品牌區別于賽道其他品牌的核心競爭力是什么？
Abbie：這個是非常好的一個問題，也是困擾住我們的一個問題。我認為首先、我們堅持高品質這件事，無論是產品研發材質選擇、還是售后體驗，我們都用做服裝的態度和方法工藝去做襪子；其次、我們想做的襪子不僅是公眾認知中的內衣，它更是穿搭配飾，穿搭本身是一個認識自己和表達自己的過程，這也是配飾本身有價值感的原因，我們現階段的問題是怎么把這兩點表達出去。
問：品牌的用戶群體是哪一些？另外，襪子其實不是一個非常高頻的產品，它的復購率大概是怎樣的情況？您剛提到的爆品，有沒有銷售方面的數據？
Abbie：在客戶群方面，品牌的用戶群體是有一定購買能力的女性群體，在過年期間，年長的姐姐們對產品的需求量會更大一些。
紅兔子襪子爆品的銷售額有10萬件，線上是越來越好的，老客復購率達到25%，因為線下剛起步，目前還沒有很標準的衡量方式，但詢問款式去線上下單或者同城送頻率一直也在變高。
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