有情人難取悅？三大趨勢贏戰(zhàn)情人節(jié)！|阿里媽媽經(jīng)營指南Vol.04
今年情人節(jié),當(dāng)屬過去多年禮遇季營銷中情況最為復(fù)雜與特殊的一個(gè),也讓商家在市場變化面前需要更加積極的應(yīng)對。值此契機(jī),阿里媽媽聯(lián)合淘寶熱搜,推出《阿里媽媽經(jīng)營指南》Vol.04,從人群、消費(fèi)熱點(diǎn)趨勢幫助商家們預(yù)判市場走向,在變化中更好的尋得確定性的結(jié)果。
2024情人節(jié),堪是“有情人”與“單身一族”精氣神最足的一年,情人節(jié)和龍歷新年大年初五撞到了同一天。
七大姑八大姨的“催婚緊箍咒”勢必在情人節(jié)的氛圍之下比往年更緊了一層,但挽著愛人闔家團(tuán)圓的場景,也讓有情人的特別假日有了更多溫馨的氛圍。
相較于去年情人節(jié),今年物流情況相對緊張,禮物更需要提前挑選。只有提前備起,心意才能準(zhǔn)時(shí)送達(dá),這意味著商家的情人節(jié)營銷動作同樣需要前置。
而在消費(fèi)趨勢上,當(dāng)代年輕人講究“愛情與金錢我都要”,初五迎財(cái)神、求暴富的心愿也與情人節(jié)求桃花的浪漫氣氛完美融合。在“口紅、鮮花、香水”核心三件套之外,年輕人一面在情感上追求更多情緒價(jià)值,一面又在理性上看重更多投資屬性。
阿里媽媽X淘寶熱搜總結(jié)趨勢發(fā)現(xiàn),這屆消費(fèi)者有了更多新奇的消費(fèi)需求,在情人節(jié)消費(fèi)上也呈現(xiàn)出“心動·體驗(yàn)式約會”“懂TA所愛”與“養(yǎng)娃式養(yǎng)寵”三大主題方向。而對儀式感與體驗(yàn)感的追求,讓約會戰(zhàn)袍、約會妝造以及cos委托、情侶寫真等全新消費(fèi)場景熱度上升。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,情侶寫真本周熱度上升了329%。
今年情人節(jié)禮遇季,跟著阿里媽媽預(yù)判趨勢,有備而來,發(fā)現(xiàn)更多生意新機(jī)會。
01 新人群新機(jī)會,6大行業(yè)趨勢熱點(diǎn)解鎖新生意
?誰在送,送給誰?
阿里媽媽發(fā)現(xiàn),今年情人節(jié)已不只是向愛人表達(dá)心意的關(guān)鍵時(shí)機(jī),也成為關(guān)愛朋友,加深友誼的絕佳契機(jī)。
無論是怎樣的節(jié)日,禮贈場景下對愛人和孩子表達(dá)愛是永恒的旋律。情人節(jié)更是如此,但今年新添的朋友禮贈人群,賦予了情人節(jié)更多的內(nèi)涵。
在送愛人方面,女性仍舊是主力軍,但男性禮贈的積極性在快速提升。
更細(xì)分來看,在送愛人方面,年輕人為愛上頭,送禮追求精致潮流和興趣至上;熟齡人群更追求細(xì)水長流,從更美好的居住環(huán)境到更健康的生活方式,但二者在送禮儀式感上均有所突顯。
此外,年輕人群更關(guān)注精致養(yǎng)護(hù)和個(gè)人的興趣愛好,熟齡人群更希望通過高價(jià)值禮物表達(dá)心意,持續(xù)改善家居空間和生活方式。
在送朋友方面,年輕人送朋友以穿搭配飾為主,是個(gè)人審美的表達(dá)和碰撞;熟齡人群交朋友則更注重實(shí)際需求。
更具體來說,送朋友的人群以女性為主,在送禮偏好上也更為體貼入微,年輕人群不僅會送朋友精致的配飾和彩妝,還會考慮到身體的需求;熟齡人群則更關(guān)注養(yǎng)護(hù)和高價(jià)值禮物,還會想到朋友小孩的需求。
?品類機(jī)會在哪里?
基于重點(diǎn)人群和新需求,阿里媽媽從近期的消費(fèi)熱點(diǎn)趨勢總結(jié)出“基本大熱盤”與“潛力增長盤”,助力商家發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會。
從基本盤來看:彩妝護(hù)膚、珠寶飾品是情人節(jié)禮贈的基本底色。
在情人節(jié),從消費(fèi)需求來看,美妝呈現(xiàn)成交占比高、增速高的趨勢,阿里媽媽發(fā)現(xiàn),越來越多美妝品牌看重禮遇機(jī)會并積極投入。美妝品牌,通過參與天貓禮遇季營銷,有助于實(shí)現(xiàn)品牌禮遇心智的升級塑造,加強(qiáng)滲透年輕中高消費(fèi)人群,為品牌資產(chǎn)注入年輕高購活力人群。
據(jù)阿里媽媽觀察,禮遇節(jié)點(diǎn)美妝行業(yè)超6成成交來源于爆品。如31 LE ROUGE 香奈兒珍藏三十一號唇膏、Dior曠野香跡禮盒、Hermes愛馬仕之光淡香精淡香水潤唇膏套裝滋潤禮盒,以禮盒為基礎(chǔ),一直是社媒上的大熱產(chǎn)品。
同時(shí),禮遇消費(fèi)者粘性強(qiáng),在搜索渠道上表現(xiàn)的更活躍。其中,男性消費(fèi)者在選擇貨品時(shí)易被氛圍所影響,禮遇設(shè)計(jì)氛圍和禮遇文案對生意有較大幫助。
彩妝護(hù)膚:潮流美妝+好底子,拿捏約會氛圍感妝容。
美妝護(hù)膚產(chǎn)品一直是情人節(jié)禮贈的首選,但在消費(fèi)場景上,#約會妝和#桃花妝等甜美可愛的妝容風(fēng)格備受關(guān)注,引發(fā)熱議。香水作為氛圍打造利器,也成為都市男女送禮的心頭好。好妝容也要好底子,因此家用美容儀也成為送禮新選擇。淘內(nèi)斬男香水支付轉(zhuǎn)化上漲了168.1%,家用美容儀交易指數(shù)增長了151.7%。
珠寶首飾:國風(fēng)首飾寓意佳,有桃花也要有錢花。
國風(fēng)首飾相關(guān)話題受到熱議,中國風(fēng)飾品以精美的設(shè)計(jì)和美好的寓意,受到年輕情侶們的追捧。這個(gè)特殊的偶遇,讓情人節(jié)增添了更多傳統(tǒng)的氣息,平安扣、紅繩、手串等獨(dú)特的中國元素成為了象征著愛情和幸福的吉祥物,承載著情侶們的心意和情感。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,國風(fēng)手鐲交易指數(shù)增長率達(dá)541.7%,中國風(fēng)手鏈交易指數(shù)增長率達(dá)90.2%。
在潛力增長盤中,運(yùn)動、數(shù)碼、寵物、玩具四大行業(yè)正在成為情侶互送的新時(shí)尚,將生活情趣與浪漫屬性充分融合。
寵物用品:養(yǎng)娃式養(yǎng)寵,寵物成為情侶關(guān)系粘合劑。
在情人節(jié)這個(gè)表達(dá)愛意的日子里,人們開始用#寵物攝影、#人寵寫真的方式去記錄彼此之間的美好溫情時(shí)刻。同時(shí)情人節(jié)正逢春節(jié)假期,帶上寵物去旅行或者一起回家過年成為了今年的情人節(jié)新過法,在增強(qiáng)與寵物紐帶的同時(shí)增加與伴侶愛人一起的美好回憶。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,車載狗窩交易指數(shù)增長達(dá)115.1%,寵物情侶裝交易指數(shù)增長達(dá)143.9%。
數(shù)碼電競:游戲裝備添新升級,共赴一場“虛擬”冒險(xiǎn)。
“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”,比起獨(dú)自一人“肝”游戲,如今“游戲雙排”成為情侶增進(jìn)交流和加深感情的新手段。情人節(jié)前夕,淘內(nèi)游戲主機(jī)、外設(shè)等產(chǎn)品搜索熱度&交易指數(shù)居高不下,近期大熱的《幻獸帕魯》游戲成為淘內(nèi)一大熱門,內(nèi)容平臺上#情侶游戲推薦話題互動數(shù)更是飆升,大家紛紛為雙人同“游”做好準(zhǔn)備。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,心形耳機(jī)交易指數(shù)增長達(dá)1305.6%,小黃鴨鍵盤交易指數(shù)增長達(dá)230.2%。
潮玩盲盒:限定版大人玩具,把節(jié)日氛圍和私藏愛好完美結(jié)合。
面臨生活工作雙重壓力的成年人,需要從潮玩、盲盒等“大人玩具”中獲取情感;從淘內(nèi)“大人玩具”的交易高增長、以及內(nèi)容平臺#大人也要玩娃娃話題的高互動都可見一斑。限定與IP聯(lián)名,讓潮玩浪漫氣氛十足。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,情人節(jié)盲盒交易指數(shù)增長了220.0%。
運(yùn)動戶外:奔向曠野,裝備要齊;添置戶外裝備,準(zhǔn)備開啟下一段共同記憶。
運(yùn)動戶外儼然成為大眾的“新”健康生活方式,大眾對單品的需求也逐漸精細(xì)化,如“防風(fēng)”沖鋒衣、“公路”自行車等,諸如此類的戶外單品在淘內(nèi)受到熱烈追捧,而熱愛追隨潮流的年輕人們自然也不會放過與戀人在戶外“秀恩愛”的機(jī)會,不少情侶們在社交平臺打卡跑步、打球,露營&滑雪相關(guān)話題下也有不少筆記求裝備推薦。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,戶外篝火交易指數(shù)增長176.7%,車頂帳篷交易指數(shù)增長167.5%。
02 今年情人節(jié),如何更有效地完成人群蓄水與轉(zhuǎn)化?
阿里媽媽從趨勢熱點(diǎn)入手,提供全新的人群機(jī)會,以兩大情人節(jié)定制人群,優(yōu)化投放效率。
?鎖定最具價(jià)值人群,讓增長有紅利。
如何鎖定最具價(jià)值的核心人群,達(dá)摩盤重磅推出的“類目策略人群”,通過科學(xué)的人群洞察和實(shí)時(shí)的人群行為分析,精準(zhǔn)劃分類目下的九大人群,幫助商家快速鎖定觸達(dá)對象,讓人群買的都是你的商品。
此外,通過“類目驚喜人群”實(shí)現(xiàn)低成本搶奪TA。達(dá)摩盤通過數(shù)據(jù)挖掘,隆重推出“類目驚喜人群”標(biāo)簽,支持客戶可以在一級類目、二級類目、葉子類目三大維度下快速找到本類目活躍度高但是本類目廣告觸達(dá)較低且全平臺廣告觸達(dá)較低的人群,進(jìn)而快速出擊,低成本“拿下”這批人群,吃下可預(yù)見的增長紅利。
?全域內(nèi)容快速種草,種拔一體優(yōu)化效率。
阿里媽媽UD內(nèi)容 X 阿里媽媽數(shù)智策略與策劃中心聯(lián)合推出的全域內(nèi)容種草快3.0,實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容人群種拔一體,先是在站外全域內(nèi)容媒體人群觸達(dá)后,通過站內(nèi)逛逛做人群的二次加深,最后品效結(jié)合通過萬相臺實(shí)現(xiàn)人群高效追投。
站外要做蓄水,也要站內(nèi)“逛逛”。在淘寶逛逛,一站式內(nèi)容種草-進(jìn)店-成交,通過內(nèi)容+投流組合可以精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)ta人群觸達(dá)與收割;
情人節(jié)大促,阿里媽媽UD內(nèi)容限時(shí)提供最高10%達(dá)人反哺和最高2%序列化反哺,助力品牌大賣。
?找到熱點(diǎn),精準(zhǔn)投放。
阿里媽媽萬相臺無界版-關(guān)鍵詞場景,支持品牌投放情人節(jié)熱點(diǎn)話題、相關(guān)熱門黑馬詞時(shí),新推出情人節(jié)禮贈人群等細(xì)分場景人群包,實(shí)現(xiàn)商家獲取關(guān)鍵詞背后精準(zhǔn)流量池中的更優(yōu)質(zhì)人群流量。
基于以上多種產(chǎn)品能力,阿里媽媽為品牌在情人節(jié)提供多種解決方案助力。如針對資生堂在禮遇節(jié)點(diǎn)推出的龍年限定禮盒,寓意龍騰祈福,呈現(xiàn)出送禮人送出的龍年鴻運(yùn)祝福。
資生堂還與天貓美妝和阿里媽媽合作,站外UD品牌開屏精準(zhǔn)曝光禮遇心智人群,種草觸達(dá)品牌目標(biāo)消費(fèi)者。淘內(nèi)合作禮遇新玩法,借勢代言人官宣,搜索詞定制詞解鎖明星隱藏彩蛋動效,聯(lián)動IP塑造品牌禮遇新心智。
關(guān)注白皮書,阿里媽媽持續(xù)分享發(fā)布前沿的趨勢指南和經(jīng)營建議,一起做好生意經(jīng)營。
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