什么是本能戰略？本能戰略包含哪些內容？
本能戰略是基于品牌本能的差異化競爭之道，是制定和實施品牌戰略的關鍵方法。本能戰略核心是基于品牌本能，目的是打造差異化競爭。選擇本能戰略，即選擇通過本能戰略打造差異化競爭。
和常規方法不同，本能戰略摒棄與競爭對手你死我活的傳統競爭觀，強調回歸品牌本能，聚焦本能發展。作為與眾不同的品牌戰略方法，本能戰略內容也極具特色，本能戰略內容包括：制定目標，構建業務，設計價值，爆破行動。
一、制定目標
英國有句名言：“無目標的努力，猶如在黑暗中遠征。”本能戰略認為，目標是品牌戰略的伊始。明確而適合的目標，就是品牌戰略大仗的戰略總意圖。
目標如何制定？先找到品牌的黃金本能，然后根據黃金本能結合企業經濟目標和社會使命，綜合確定發展目標。其中黃金本能確保品牌可持續的差異化價值，經濟目標和社會使命讓品牌發展融入社會、經濟發展中。
其中，又以黃金本能最為關鍵。黃金本能是本能戰略的戰略核心，能否真正找到品牌的黃金本能，決定了本能戰略的成敗。
解釋下黃金本能，黃金本能是品牌的“本能”，是品牌根本性的優勢基因，來于品牌歷史、地理、產品背景、資源和價值觀五大維度。因為是本能的，所以天生具備其他品牌無法比擬的差異化，是品牌價值內容的根基。
以周黑鴨品牌全案為例：
曾經的周黑鴨也只是個小作坊，在武漢地區小有名氣，將周黑鴨從小作坊打造成市值百億的國民品牌，黃金本能起到了關鍵作用，通過調研，卓樸發現作為佐餐食品，周黑鴨的特色麻辣口味影響了主餐的口感，因此不常被當地人選擇。但是在高校周邊和大型商圈的周黑鴨門店卻生意異常火爆，其中主要購買力來自年輕人，他們喜愛周黑鴨獨特的麻辣口味，常常在閑暇時刻會以吃周黑鴨為消遣。
換言之，周黑鴨的獨特口味反而成為其最為突顯的特征。再綜合考量，黃金本能五大來源：歷史、地理、產品背景、資源和價值觀，卓樸為周黑鴨確立了黃金本能：“更具刺激感的獨特口味。
基于黃金本能，進一步為周黑鴨確立權威價值“娛樂美食潮牌”，核心消費群體“18-25歲年輕消費者”和營銷突破戰略目標“調整為跳出佐餐品類，打造娛樂美食潮牌。”
二、構建業務
總意圖既定，排兵布陣就是關鍵。本能戰略認為，構建業務就是品牌戰略的排兵布陣。業務如何構建？業務構建是產品結構，戰略角色，交付價值三者的共同作用。
這和排兵布陣道理類似，產品結構是軍隊結構；戰略角色決定各自角色定位是偵察兵還是先頭部隊，是大部隊還是奇兵；交付價值確定各個戰略角色應該實現的戰斗價值。
以國飲中茶品牌全案為例：
通過調研發現，中茶經營資源分散，品類影響力失衡，缺乏強勢的產品品牌，于是卓樸圍繞明星產品的打造進行了重點策劃，成功打造了“中茶世界茶園”“中茶月餅茶”“中茶黑茶園”“百年木倉黑茶”“窖藏六堡”等明星產品，不同階段掀起了中茶市場熱潮，助推中茶實現銷量從11億到20億的高速增長。
三、設計價值
排兵布陣后，如何動員、激勵、裝備各關鍵部隊是核心。本能戰略認為，設計價值就是品牌戰略的披堅執銳。價值如何設計？九個字說清：戰略產品、黃金概念、黃金符號。
戰略產品，必須承載品牌戰略意圖，并具有強大爆發基因。黃金符號必須濃縮承載品牌信息，傳達巨大力量并影響消費行為。
以熊貓乳品品牌全案為例：
結合熊貓乳品黃金本能，卓樸為熊貓乳品研發并開創東方營養奶酪棒“奶酪+東方食材”，開啟了熊貓戰略單品的爆紅之路。在黃金符號上，卓樸充分放大應用“熊貓”品牌名的品牌資產，將國際通用的愛心符號應用到熊貓形象，創作了偉大的“愛心熊貓”黃金符號，將因愛而生，愛在其中的使命責任貫徹其中。
四、爆破行動
披堅執銳后，如何沖鋒決勝是關鍵。本能戰略認為，爆破行動就是品牌戰略的沖鋒決勝。如何爆破？卓樸方法是：廣告造勢+體驗引流+輿論引爆。
以周黑鴨營銷策劃為例：
在輿論引爆上，策劃周黑鴨地鐵命名事件，引發全民討論。在體驗引流上，深入高校，掀起選秀熱潮。在廣告造勢上，明星效應&影視IP，玩轉娛樂圈，提升品牌熱度。
總之，本能戰略是品牌戰略的經典方法，每個品牌都可以通過本能戰略，打造差異化競爭。
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