文旅復蘇風口正盛！機遇與變革并存，你準備好接招了嗎？

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舉報 2024-01-28

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從大唐不夜城的盛唐密盒，再到“進淄趕烤”的淄博燒烤；從火遍全網一天暴走3w步的特種兵式旅行，到和搭子一起漫無目的城市Citywalk；從貴州村BA打到村超……“狂歡補償”讓各個城市的旅行方式也開始花樣“卷”起來了！旅游的各種新玩法、新理念層出不窮，迸發了無限活力。

國內旅游市場復蘇仍在繼續提速，而旅游的營銷打法也一直在更迭，面臨這個“風浪越大魚越貴”的文旅復蘇元年，機遇與變革并存的藍海文旅市場在你面前，你的企業準備好應對了嗎？

機遇當前，文旅品牌的必搶四大主陣地

機遇與變革往往是相互依存的，旅游行業競爭加劇，傳統OTA格局變化，旅游業進行全域社媒營銷布局，第三方協同工具實現賦能，集團化管理參與人員及矩陣營銷內容，實現品牌高效運營，成為了文旅營銷人的必修課題。

根據《2023大社交趨勢觀察報告》表明，當今的消費者社交喜好，更傾向于外向自閉、反語保護的社交方法，因此品牌更需要從“內容邏輯”轉變為“運營邏輯”，去不同的池子里“撈”用戶，拓展更為精耕細作的內容運營方向，根據現今的消費者趨勢，瑪雅認為：想做好文旅產品，企業應當從以下四個維度著手。

PART ONE：拓展新渠道，布局全域社媒營銷

面對進入爆發期的旅客量，如何高效地將服務、利潤、運營模式提升，成了每個品牌企業面臨的新問題，在開拓客源上，除了依賴原有的客戶資源和批發商，旅游企業應當提前做好準備，布局自己的品牌營銷矩陣，掌握發聲渠道和宣傳途徑，將觸達消費者的鏈路大大縮短。

這種品牌營銷矩陣打造并不只局限于當下熱門的雙微一抖，而應該側重于公域與私域兩種方向，先利用新媒體內容工具，如視頻平臺抖音、快手、視頻號、公眾號等，整合社交和內容創作元素，為用戶提供感興趣的旅游推薦和體驗，縮短了消費者從感興趣到決策的消費路徑，同時利用攜程、美團、同程、飛豬、去哪兒網在內的傳統OTA平臺進行公域流量獲取，再配合企業私域打法，搭建企業社群、朋友圈、小程序等渠道，轉化目標消費者，完成一整條傳播鏈路的搭建，實現從種草到消費的整個流程。

PART TWO：直播+短視頻營銷，成內容突圍利器

多項數據表明，抖音2023年旅游賬號數量平均增長了20%，其中以酒店住宿、商旅票務、旅游景點的增長最為明顯，分別為 61.5%、46.0%、35.5%。

僅2023年第一季度，旅游相關視頻量增長就達到51.4%，播放量增長20.7%。各地旅游部門也紛紛入場，花費更多營銷費用、人力物力在短視頻平臺，嘗試用更多元的宣傳方式和渠道來展現地方美景，促進文旅業發展。

在收益上，不管是內容創作還是后鏈路轉化能力，在抖音、快手等平臺都能看到很好的數據反饋，短視頻平臺的直播帶貨和短視頻營銷，已經成為優質的內容突圍利器，也是文旅業的兵家必爭之地。

PART THREE：文旅出海，緊抓海外宣傳口徑

近年來，為了提升我國的影響力與口碑，“對外講好中國故事”、“擴大文旅朋友圈”等舉措政策一路推行，文旅出海的意義遠大，這不僅是我們看世界的望遠鏡，更是讓世界了解中國的新窗口，讓中國與世界、歷史與當代、商業與文化產生交流碰撞。

海外社媒運營就像一柄全新的營銷利刃，將文旅品牌的營銷觸手伸向到更廣袤的海外，這種精準營銷思路和高層次營銷活動，影響力范圍觸達全球，更能幫助國內文旅品牌在全球商業競爭中保持領先的地位，也能幫助文旅業牢牢抓住海外社媒這一發聲渠道。第一個吃螃蟹的人總是收益更多，掌握了海外話語權的文旅品牌，能讓世界聽見中國聲音，看見中國風景，也能創造更多屬于自己的利潤。

PART FOUR：精準種草策略+精細內容化，利用小紅書觸達不同需求人群

基于當下的社交趨勢，文旅品牌應當將推廣策略轉向以種草內容為核心，根據不同用戶需求場景打造社媒賬號矩陣，結合旅行新趨勢及用戶關注點，靈活打造多樣化的優質內容，從點到面覆蓋多平臺不同需求人群，這需要文旅品牌投入更多的“耐心”和“同理心”，去真正理解目標用戶的喜好。

同時在品牌建設的內容體系下，準確捕捉不同文化小圈層可能感興趣的核心焦點，將內容做精做細，為用戶提供感興趣的旅游推薦和體驗，以關鍵詞觸達消費者心房，達成文旅品牌的信息傳遞任務。

在這種趨勢下，小紅書這一平臺嶄露頭角，成為當下最熱門的種草平臺。小紅書上聚集了大量的年輕人，他們充滿活力，持續性地創造著最新的消費趨勢，品牌很容易在這里找到機會市場。借助小紅書的人群反漏斗模型，品牌能夠精準地錨定目標人群，實現高效的種草穿透力。

這個以“種草”為核心的平臺，結合了社交媒體和網上商務功能，已經發展成為中國最大的口碑內容中心之一，憑借其活躍且富裕的用戶群，小紅書成為全球和境外品牌進入中國市場、觸及廣大中國受眾的最佳選擇。如果文旅品牌可以搭載上小紅書現階段的爆發期，那必然能收獲事半功倍的營銷效果。

為全方位助力品牌開啟中國市場的新藍海，搶占億萬級流量先機，瑪雅文化踐行大灣區行業領先地位的使命，以香港、廣州、深圳為輻射點，為各大品牌提供小紅書一站式整合營銷推廣服務，包括小紅書賬號孵化、本地化代運營、一站式推廣資源、精準廣告投放、數據分析與策略調整等。多年來，瑪雅文化不斷通過數字化技術激發創造，驅動業務，為客戶創造更大的聲量與價值，助力品牌實現商業價值的可持續增長。

瑪雅觀點，順應時代潮流，搶占營銷先機

作為數字營銷領域的先鋒廣告商，近幾年，瑪雅文化一直在文旅行業做精密布局，多年投入，深耕文旅，實現海內外社媒渠道兩手抓，無論是境內還是境外的旅游產品，瑪雅都有自己的一套成熟的推廣體系。

同時，瑪雅也利用自身在新媒體運營推廣、品牌海外推廣、視頻拍攝制作、品牌公關活動以及品牌策略構建等多種服務優勢，助力包括廣州文化廣電旅游局在內的多個文旅品牌，完成社媒矩陣布局、內容精細化運營以及文旅出海海外社媒運營，大大縮短了各個文旅品牌客戶的獲客鏈路的同時，也擴大了品牌聲量。

憑借在旅游營銷領域的持續創新思維、專業服務和營銷實力，于第23屆IAI傳鑒國際廣告獎中，瑪雅文化一舉斬獲旅游營銷獎的銀獎、銅獎、優秀獎；第14屆金鼠標數字營銷大賽上，攬獲話題營銷類金獎、大事件營銷類銀獎、出海營銷類銅獎以及全場提名大獎。不僅如此，近年瑪雅文化更是加快了在營銷業界的前進腳步，全方位拓展大灣區數字營銷服務，穩中求進，碩果累累。

這一項項成就，不僅奠定了瑪雅文化在旅游營銷領域的“領頭羊”地位，更推動了旅游業營銷數字化、品牌化的發展速度，為整個旅游產業做出巨大貢獻。作為深耕文旅行業的數字營銷專家，憑借超二十年的營銷積累，瑪雅文化擁有全球超千家優質客戶資源，具有深厚的數據沉淀及技術積累。未來，瑪雅文化也將繼續深度洞察文旅行業的發展趨勢，為各個文旅品牌客戶量身打造精準的營銷策略，也為行業開拓出一片新的疆土，讓文旅營銷，煥發新生命。

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