【100位營銷人對話2024】（第六期）
【100位營銷人對話2024】
（第六期）
數字營銷行業價值傳遞平臺Fmarketing
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為了幫助大家更好了解行業發展動態，Fmarketing廣邀營銷相關CEO、CMO等相關負責人進行【營銷REVIEW】，從品牌實操者的視角為大家呈現營銷市場的看法。
曹曉歡
【匯量科技Mobvista聯合創始人兼CEO】1、請簡單對2023年行業及公司取得的成績進行總結。
2023年對于整個移動應用行業來說都是跌宕起伏的一年。我們的數據研究中心發現，全球范圍內廣告主用以激活安裝的廣告預算有所縮減，新增App 投放數量在雙端均同比下滑約15-20%。然而在全球App 收入來源表現上，應用內廣告（IAA）、應用內購買（IAP）收入均有強勁的表現，增長預期不減，這說明投放預算雖略有收縮或保持不變，但用戶樂意花錢，ARPU 值有所提升。與此同時，在經濟下行的壓力之下，不少開發者都會將發行新品放在次要位置，而以在當前App 內提升LTV、測試混合變現策略為主。
對于Mobvista 而言，在承壓之下我們的選擇是繼續地「向下扎根」。具體而言，Mobvista 在去年升級一站式增長解決方案，通過持續拓寬流量池、夯實技術基礎、延展產品能力，持續提升我們對中小開發者的賦能能力。2、在您看來，在2024年品牌數字營銷存在哪些機遇和挑戰？
行業的焦點當屬Google 的“隱私沙盒(Privacy Sandbox)”計劃。假設GAID 的棄用對于Android 的影響可以類比于過去幾年IDFA 對iOS 的影響，在實際發生時，更為聚合的歸因框架或MMM 等非last click 的分析模型或許會重回大眾的視野。
其次，對于國內開發者和營銷人員而言，出海仍然是大勢所趨，可以持續把握短劇、小游戲、混合游戲等風口賽道。據Mobvista數據研究中心分析，以Reelshort 在美國市場的投放為例，2023年11月素材展現規模超過60萬，環比10月上漲39% 。隨著更多開發者深耕出海賽道，我們期待這個賽道在2024年依舊會大放異彩。在國內小游戲賽道，我們的數據研究中心發現，從2023年二季度開始，微信小游戲的投放數量已超過超過手游App，整體投放的素材量比2022年增加超過兩倍。同時，海外主流平臺也在近期進行不少創新與試水，這對于國內的小游戲廠商無疑是利好，我們預計2024年小游戲賽道會在短劇之后迎來一波出海熱。同時，IAP+IAA 混合變現類型格外受到關注。
3、您認為，2024年行業在營銷上將有哪些新的營銷趨勢？
在提效技術與工具上，AI 作為數字廣告領域的關鍵推動力，將繼續發揮至關重要的作用。機器學習作為人工智能的分支，一直是程序化廣告和實時競價的核心。在2024年，AI 不僅輔助于為廣告主提供更智能、精準的廣告投放解決方案，還將在內容生產、營銷洞察等方面帶來更多創新性的進展，進一步降本增效。
而在流量機會方面，開發者應與社交媒體相對的開放網絡（Open Internet），以及近兩年增速很快的CTV（Connected TV）渠道。
其中，開放網絡平臺所連接的流量競爭度更低、更具性價比，更值得開發者增加預算分配。以Mintegral 為例，其所覆蓋的流量資源包含眾多輕度與中重度游戲以及視頻應用、電商、工具等非游品類，并且，開發者可通過Target ROAS 智能出價功能，觸達目標用戶, 實現增長。
至于CTV，該類型渠道的廣告預算分配以及受眾使用時長將持續保持較為樂觀的增長。
4、咱們在2024年營銷工作規劃的重點將在哪里？
作為服務移動開發者實現全球增長的平臺，Mobvista的全球化步伐不會停歇。
在2024年，我們期待能把更多的游戲與應用帶到用戶手中。具體來說，我們希望繼續做好中小開發者的「Growth Hub」，以SaaS 工具集扎根在客戶的需求場景里，幫助不同區域、不同階段的開發者解決全球化歷程的問題，填補他們在市場的資源、經驗、能力的缺口，助力其在更多元的場景下實現增長。
胡德海【億家鑫食品創始人】1、請簡單對2023年行業及公司取得的成績進行總結。2023無論對行業還是公司，都是具有特別意義的一年，更是收獲頗豐的一年。這一年，對外億家馨團隊線下拓展5.5W+網點，攜手1000+家合作伙伴，產品出海東南亞等多個國家，年度銷售額再創新高。對內公司內部整合資源完善供應鏈體系，擴大產銷一體化規模，在河南漯河落成了億家馨智造中心。
2、您認為，2024年行業在營銷上將有哪些新的營銷趨勢？
休閑零食板塊市場規模整體上還是呈上升趨勢。伴隨著人們認知水平提升和生活觀念的變化，不僅是零食行業，食品行業大的改變就是逐漸趨向“健康化”“養生化”。在消費者心中：高的性價比不如低的卡路里！“科技與狠活”的時代已經過去。健康休閑零食也將是未來很長一段時間的主流發展趨勢。第二方面，零食行業出現本土化趨勢。風味小吃，國潮零食，傳統特色逐漸被消費者發掘并且追捧。
同時利用吸睛年輕消費群體的營銷方式也是目前比較流行的營銷手段。當然還有聯名，盲盒營銷，時令營銷等等仍然是目前營銷上的一些小眾趨勢。3、咱們在2024年營銷工作規劃的重點將在哪里？
億家馨自成立以來便垂直休閑零食賽道，這也是我們將始終堅持的目標。順勢而為是我們一直以來秉持的營銷策略方針。順應“健康化“”本土化“兩大行業趨勢。“健康美味并存的休閑零食”將是我們下一年度外部營銷的主打旋律。第二點不可忽視，億家馨泡鹵是具有傳統特色的風味小吃。搭乘傳統文化對億家馨傳統泡鹵食品增色，增強品牌大眾認可度和美譽度也是營銷重點。
李蜜（Mia）【Kaadas凱迪仕智能鎖品牌負責人】
1、請簡單對2023年行業及公司取得的成績進行總結。2023年，智能鎖行業的發展日新月異，保持了高速增長趨勢。隨著智能鎖產品滲透率逐步提升，越來越多的消費者，也開始關注產品的綜合使用體驗、安全性能和隱私保護能力。掌靜脈和3D人臉識別為代表的生物識別解鎖技術，人工智能和物聯網等技術的創新與應用，豐富了智能鎖的功能和使用場景，為智能鎖行業的未來發展提供了新機會。智能鎖行業競爭也在增大，優勝劣汰加快，凱迪仕保持了自己的戰略定力，同時積極應對市場環境變化，做出調整。
凱迪仕集團取得了不錯的成績，線上及線下渠道持續深耕，新型電商賽道保持持續深耕，工程渠道穩步增長，海外市場同步擴張。去年我們的國內旗艦產品K70“千里眼”智能鎖一經發布，在行業口碑、市場反饋、安裝售后等方面均取得不錯的成績。此外，公司2023年也取得了眾多榮譽和獎項，廣州建博會、亞運會傳播等各項工作也完成得非常好等，也都證明了我們取得了不錯的成績。
2、在您看來，在2024年品牌數字營銷存在哪些機遇和挑戰？品牌數字營銷領域，新玩法和新趨勢層出不窮，對于品牌來說，機遇和挑戰并存，對品牌的適應力、探索力、執行力等都提出了更高要求。2024年品牌數字營銷面臨的機遇和挑戰主要有二點，1、新興數字營銷渠道；2、多元化數字營銷渠道。新興數字營銷渠道意味將會有新機遇，如何搶先獲得和抓住新機遇便是品牌大的挑戰。目前現有的多元化數字營銷渠道是目前可預見的機遇與挑戰，多元化意味著流量相對分散，頭部平臺遇到流量瓶頸，用戶信息獲取渠道選擇眾多，同時用戶購前、中、后行為也在不斷被多元化的數字營銷平臺改變，隨著Z世代用戶逐步成為各大品牌核心用戶，未來如何與他們對話，如何精準觸達，以及如何運用品牌數字營銷給予用戶情緒價值，也將會是機遇與挑戰。
凱迪仕也一直非常重視在品牌數字營銷版塊的投入，2022年在抖音平臺打造了案例，新品K20千里眼智能鎖營銷“一眼鎖定你”話題挑戰賽，全網曝光16.7億+，獲得了一系列品牌及數字營銷獎項。
如今，短視頻、直播、內容種草等，已成為品牌數字營銷的主要方式。品牌曝光力度更大，能夠更快觸達市場和消費者，也需要品牌不斷創新品牌內容和形式，思考如何與消費者走得更近，服務得更好。面對變化中的平臺規則和政策變化，也需要品牌有提前判斷、規避風險的能力。
3、您認為，2024年行業在營銷上將有哪些新的營銷趨勢？2024年，智能鎖行業將繼續擁抱品牌數字營銷，品牌+口碑+產品+服務，一體化的營銷傳播將成為新營銷趨勢。1、百花齊放，品牌要做更有個性化的傳播。可以針對產品掌靜脈識別、3D人臉識別等解鎖技術，以及品牌自身業務和特點，做更有品牌特色的品牌傳播工作。
2、品牌需要牢牢把握數字化趨勢，在品牌傳播方面，不拘泥于傳統渠道和形式，通過豐富的數字化形式和玩法，觸達市場和消費者，為品牌營銷增添助力。
3、品牌需要打通數字營銷傳播鏈路，通過行業分析和數據分析，盡可能地了解市場和用戶個性化需求，制定營銷策略并靈活調整，實現品牌精準營銷和個性化傳播，不斷提高轉化率和銷售額。
4、咱們在2024年營銷工作規劃的重點將在哪里？
2024年凱迪仕營銷工作規劃的重點，將聚焦品牌數字營銷，打通品牌數字營銷鏈路，做到品效合一。未來在品牌營銷過程中，凱迪仕會緊密關注市場趨勢和用戶需求，結合自身品牌定位，制定有針對性的品牌營銷策略，保證落地執行效果，繼續保證并擴大優勢。
同時，繼續突出我們的產業鏈優勢，以及我們的研發技術實力和投入，安裝售后等工作取得的新進步，對行業品牌建設工作做出有價值的探索和啟發。
嚴懿【明堂文化傳播創始人】
1、請簡單對2023年行業及公司取得的成績進行總結。
我們自己的2023年是兩句話: 踩中一個風口，深耕一個能力。
風口是小紅書，這也算我們對行業的一個觀點。引用最近小紅書will商業大會的一些數據，23年，20萬個spu在小紅書穿越周期，逆勢增長。在這個大勢下，我們也實現了自己的跳躍式發展，成為小紅書頭部的整合營銷代理。
另外一個能力，是以明星和ip為主的內容能力。明星或者ip是品牌的重要資產，明星和ip的粉絲就是歸屬于品牌的“流量入口”。23年我們幫助十幾位藝人和不同品牌握手。
2、在您看來，在2024年品牌數字營銷存在哪些機遇和挑戰？
依舊看好小紅書，全域電商的概念在逐步被驗證。
無論是小紅書還是抖音，流量都在越來越貴，但是玩法都變得更加的科學。不尊重方法論或者是依舊在糾結的品牌，會變得十分的難受。
3、您認為，2024年行業在營銷上將有哪些新的營銷趨勢？
小紅書的電商，種草直接閉環
抖音的短劇，精品的植入短劇
IP營銷
4、咱們在2024年營銷工作規劃的重點將在哪里？
趨勢在哪，重點在哪；-）
閆阿志【OgCloud CMO】1、請簡單對2023 年行業及公司取得的成績進行總結。
2023年是我們公司的一個重要的里程碑。我們在行業中取得了增長和影響力，年度云網營收（同比去年）增長100%；我們憑借能力，贏得了眾多客戶和合作伙伴的信任和支持，用戶再創新高，高達300W人。我們的品牌知名度和口碑也不斷提升。2023年，Og品牌亮相新加坡、香港等地，累計舉辦和參與了48場品牌活動與國際展會。協作的工作狀態，讓Og團隊展現出了強大的執行力和創造力，不斷刷新著公司記錄，百尺竿頭更進一步。2、在您看來，在2024 年品牌數字營銷存在哪些機遇和挑戰?
2024年是一個充滿機遇和挑戰的一年。隨著數字化的加速和消費者的多元化，品牌數字營銷需要更加靈活和創新，以適應不斷變化的市場環境和用戶需求。AIGC新紀元的開啟，是機遇也是挑戰，我們應該更善于利用更多的數字化工具和渠道，以及更豐富的數據和分析，來提升我們的營銷效率和效果，打造更加個性化和差異化的品牌體驗，增強我們的品牌競爭力和忠誠度。同時，我們需要不斷學習和更新我們的營銷知識和技能，以跟上行業的發展和變革，掌握當下年輕人偏好的營銷玩法。同時，我們也需要更加關注和保護我們的品牌形象和聲譽，以防止潛在的風險和危機。
3、您認為，2024 年行業在營銷上將有哪些新的營銷趨勢?
2024年品牌營銷行業可能會出現以下幾個新趨勢：
·α 世代：出生于2010 年以后的一代人，他們是數字化時代的原住民，對于互聯網、社交媒體、人工智能等技術有著天然的親和力和敏感度。他們的消費觀念和行為也與以往的年輕人有所不同，他們更看重個性化、創意化、社會化和體驗化的品牌價值。品牌需要了解和適應這一群體的特點和需求，以及他們的影響力和話語權。
·反向消費：citywalk、反向消費等走紅，2023年這些熱搜體現了消費者消費行為的特點——用少的錢買有性價比的商品和服務。這種趨勢促使品牌更加注重產品和服務的本質和創新，以及更加精細和審慎的營銷策略。同時，這也給產業帶品牌和國貨品牌帶來了機會和挑戰，他們需要借助數字化渠道和平臺，以及直播、短視頻等新媒體形式，來提升品牌的曝光和認知，以及與消費者的互動和信任。
·AIGC智能營銷：AIGC 可以幫助品牌更加精準地分析和預測用戶的行為和需求，以及更加靈活和及時地調整和優化營銷策略和方案，從而提高營銷的投入產出比。AIGC 的形式包括智能廣告、智能推薦、智能客服等。品牌需要善用AI工具關注這些新興趨勢，以便更好地滿足消費者的需求和提高營銷效率。
·社交電商：短視頻和直播越來越受到消費者的喜愛。社交電商可以幫助品牌建立更加緊密和信任的關系，以及更加有趣的溝通，從而提高用戶的購買意愿和滿意度。社交電商的形式包括直播帶貨、短視頻推薦、社群營銷等。這種趨勢要求品牌更加注重內容的質量和創意，以及與用戶的情感和價值的契合，同時也要更加重視用戶的反饋和建議，以及售后和支持服務。
4、咱們在2024 年營銷工作規劃的重點將在哪里?
增強品牌核心競爭力：我們將繼續堅持我們的品牌定位和愿景，以及我們的品牌價值主張和差異化優勢，來打造我們的品牌核心競爭力。我們將不斷創新我們的產品和服務，以滿足用戶的需求和期待，我們也將不斷提升我們的品牌質量和標準，以保證用戶的滿意和忠誠。
拓展品牌影響力和覆蓋面：我們將利用多種數字化渠道和平臺，以及多種營銷活動和手段，來擴大我們的品牌影響力和覆蓋面。同時，2024年伴隨著【Og國際IP產品——《文明重生·開啟》】手游的上線，我們將借勢增加我們的品牌曝光和認知，以吸引更多的潛在用戶，我們也將增加我們的品牌更多的互動和參與。
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