品牌如何制定聯盟傭金策略，激勵營銷伙伴高效出單？
在當今競爭激烈的商業環境中，聯盟營銷作為一種強大的營銷方式，已經成為品牌推廣和市場拓展策略不可或缺的組成部分。隨著這一趨勢，聯盟營銷平臺的市場需求也迅速增長。根據調查數據，2023年全球聯盟營銷平臺市場規模為162億美元，預計未來幾年將以15.44%的復合年增長率持續增加，到2030年將達到約383億美元。
然而，很多品牌在利用聯盟營銷平臺開展和管理聯盟項目時，常常面臨轉化率不佳、利潤低下的難題。其中，聯盟傭金策略的制定是影響以上問題的關鍵因素之一。盡管高傭金率能提高聯盟客的積極性，但同時也會影響整體項目的收益比。
因此，如何制定一個“合適”的傭金策略是聯盟營銷人員共同關注的問題。在本文中，我們將介紹在聯盟營銷中制定傭金策略的關鍵步驟與方法，通過這些策略和方法，品牌能夠更好地建立起高效、透明、雙贏的聯盟合作關系，實現更大范圍的市場滲透和業務增長。
第一步：知己知彼
明確聯盟業務目標
在與營銷伙伴正式協商傭金之前，明確品牌自己的業務目標至關重要。清晰的業務目標有助于避免誤解和溝通障礙，提高合作效率和成果。品牌可以通過深入了解自身業務戰略和發展目標，以及與潛在伙伴的共同利益，制定具體的合作目標。一般來說，品牌常見的聯盟項目目標包括以下幾點：
促進品牌收入增長
增加新客數量/提升復購率
擴展流量渠道
開拓新市場
了解行業水平
必要的行業研究能夠幫助品牌營銷人員在談判準備中建立更客觀、更完整的視角，通過行業平均水平表現檢查自身聯盟項目的設置是否存在問題。通常情況下，營銷人員可以從以下兩個方面入手：
明確行業平均水平。這包括品牌所在品類的動態、行業趨勢，該品類通常使用的營銷渠道以及平均傭金率等，它們通常能夠幫助營銷人員依此為基準，設置更為合理的傭金結構與傭金比例。
了解競品計劃。通過相關平臺數據和網絡公開信息，營銷人員可以了解并研究競品的聯盟項目情況，比如他們的項目表現如何、結構如何、提供的傭金比例或是其他特殊的激勵政策，這能幫助營銷人員更好地策劃整個聯盟營銷項目。
確認品牌預算
明確本次聯盟項目的業務目標后，營銷人員可以參考行業情況，結合品牌內部的預算分配，進一步評估本次項目的預算。關于傭金設置，需要考慮在不影響整體利潤的情況下，預留多少空間給到聯盟傭金。在這一步中，以下幾點建議營銷人員作為參考：
明確品牌利潤空間。聯盟項目的目標應該與整體品牌目標保持一致，品牌的利潤水平有多少也影響著聯盟項目整體的預算、傭金機制的確立。
考慮品牌的長期發展。在確認預算分配的過程中，品牌還需要考慮運營過程產生的其他成本費用，比如運營人員的管理費用、渠道投入成本、營銷物料成本等等，這些都是影響品牌利潤率的重要組成部分。健康良性的財務狀況能夠幫助品牌打好長期發展的基礎。
第二步：用數據說話
我們曾在如何招募聯盟客的推文中強調：品牌的相關性是營銷伙伴選擇合作的重要原因。這一點在后續的傭金談判中同樣適用，營銷人員需要知道營銷伙伴在合作中真正的需求以及受眾群體，從需求出發談論品牌可以提供的支持以及資源，從而提高合作效率。在此基礎上，品牌營銷人員還可以從以下幾個方面提高談判籌碼：
強調合作優勢
描述品牌的未來增長計劃。合作的根本目的在于實現合作雙方的共同目標，無論是品牌還是聯盟伙伴，業務的增長性是影響雙方的共同決定因素。營銷人員在實際談判的過程中，可以展示品牌的目標人群、增長目標，向營銷伙伴呈現品牌未來的增長潛力，幫助營銷伙伴認識到該項合作的增長點。
提供優秀的合作案例。品牌過往的合作案例可以在談判過程中發揮重要影響，這有利于營銷伙伴更加直觀看到與品牌合作的未來愿景以及預期可以實現的目標，增強品牌的說服力與影響力，也能讓營銷伙伴更加深刻理解品牌目標并客觀衡量自身匹配度。
強調透明度與公平性
提供具有市場競爭力的激勵政策。在初次談判的過程中，營銷人員可以在市場平均水平范圍中選取傭金率做初次報價，這代表著品牌能夠提供具有市場競爭力的激勵政策，體現品牌的合作誠意，為后續談判提供進一步的空間。
公開透明的數據支持。明確營銷伙伴的價值是聯盟項目成功的關鍵，這關系到傭金分配的公平合理性。這一過程往往意味著品牌需要對整體運營數據有強大的追蹤把控能力，以及能夠對營銷伙伴的實際表現進行科學的歸因分析，明確營銷伙伴創造的實際價值。
作為全球領先的合作伙伴營銷項目管理SaaS平臺，impact.com提供豐富多樣的數據報表，幫助營銷人員從多個視角明確營銷伙伴創造的價值，在「Reports」板塊，營銷人員可以通過「Performance」報表，查看實時更新的聯盟項目數據情況。通過Data Lab自定義報表功能，營銷人員還可以自行創建報表模板，滿足個性化的業務分析需求。
在「Optimize」功能模塊，營銷人員可以通過Contribution、Payout、Audience、Benchmark等多種報表，了解營銷伙伴創造的實際價值，為后續傭金調整協商提供公開、透明的支持數據，增加整體合作的信任度，鞏固雙方的合作基礎。
(圖片來源：Partnerships Experience Academy)
第三步：創造長期價值
基于績效的合作形式，為品牌以及營銷伙伴創造了雙贏的機會，營銷伙伴能夠按照創造的價值獲取傭金，品牌同時能夠真正實現按照「效果」付費，極大地避免了預算的浪費。進一步來看，這種形式鼓勵營銷伙伴付出更多的努力達成更高目標，傭金結構的設置就變得尤為重要了。impact.com提供可以動態調整合同的管理功能，能夠滿足營銷人員對于靈活調整傭金機制的需要：
提供多樣化的傭金結構。營銷人員可以選擇固定比例/浮動比例/階梯獎金等多種形式來與營銷伙伴協定傭金結構機制，這為雙方合作帶來靈活性，品牌可以根據不同營銷伙伴的能力與目標制定合適的激勵方案，從而形成更加有效的合作關系。
支持多樣化的轉化事件。impact.com支持根據不同的轉化事件定義不同的傭金支付條件，并且能夠支持不同支付條件組合的形式，這為營銷人員談判提供了極大的自由度，同時也能促進營銷伙伴達成更高轉化目標，實現創造更多收入的可能。
精準追蹤與結算。impact.com強大的數據追蹤與歸因技術，能夠幫助營銷人員在合同簽署完成后，根據合同條款追蹤傭金達成情況與傭金的計算，并提供70+種貨幣滿足全球化市場發展的需求。這一強有力的技術優勢，關切到營銷伙伴結算的效率與資金回籠的速度，是營銷伙伴合作談判的重要考量因素。
(圖片來源：Partnerships Experience Academy)
在品牌的全球拓展戰略中，impact.com為出海品牌提供了科學制定聯盟項目以及全流程精細管理的支持。平臺的功能和特性有效促進了品牌與營銷伙伴之間的合作透明度，增強了雙方的信任。通過協同品牌與營銷伙伴的合作目標，impact.com助力出海品牌創造更多在海外市場發展的機遇，更好地應對市場帶來的挑戰，實現可持續的品牌增長。
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