超級品牌體系36講之3-戰略篇-重新認識定位
在自然界中，每個物種都有屬于自己的生態位，有水里游的，天上飛的，地上跑的，吃草的，吃肉的物種，生物學家把物種在食物鏈占據的一席之地叫做生態位。如果找不到自己的“生態位”，這個物種就會消失。
不同的物種有不同的生態位，不同的生態位決定了生存方式不同。沒有兩個物種能夠在相同的生態里長期共存,具有相同習性的物種不會在同一地方競爭同一生存空間。若出現在同一領域，要么有空間區隔，要么依賴的食物不同。倘若依賴的食物相同，那覓食時間也是相互錯開的。當兩個生物利用同一資源或共同占有某環境變量時，就會出現生態位重疊，由此，競爭就出現了。
商業世界也一樣，如何在商業叢林中找到并牢牢卡住生態位至關重要。企業與企業之間的競爭主要是生態位的競爭，當企業開辟了某個新市場，占據了某個生態位，很快就會有其它競爭者侵入該領地，形成生態位的重疊，雙方在產品和市場越相近，它們之間生態位的重疊程度就越大，競爭也就越激烈。
對于中小品牌而言，找到行業巨頭之間的細分市場，找準生態位，卡住生態位，形成最佳領地，避開同一維度的競爭對手，與它們錯峰競爭，才能在商業生態中占據一席之地，贏得“上牌桌”的機會。
生態位的共創、共生、共贏
商業競爭不是你死我活的競爭，而是一種共創、共生、共贏的生態利益聯盟。
共創
在同個商業生態中的企業，一起開創市場，只有行業的企業一起努力，才能把市場“蛋糕”做大。
共生
商業生態中的企業，在競爭中合作，實現市場聯手或資源共享，共同培育市場及消費者,達到共生的目的。
共贏
商業生態中各企業根據自己的市場貢獻、需求滿足、服務價值創造，獲得應有的收益，實現共贏的理想局面。
東方甄選的生態位
新東方在“雙減”政策的高壓之下，面臨生存危機，開啟艱難轉型之路，新東方緊跟時代發展的趨勢，將業務重心轉移至網絡直播帶貨上，在直播電商的生態中，新東方保留了自身在知識領域的核心優勢，通過對直播電商的局部環境的改造，構建了適合自身的“知識直播”生態位。
“東方甄選”打破了以產品價格競爭為主流方式的直播形式，通過品牌文化、情感塑造、知識傳播等方式，給消費者帶來全新的線上購物體驗。“東方甄選”憑借雙語直播和知識帶貨，在直播界快速引爆“出圈”，帶動銷售業績快速增長，短短一周內，東方甄選抖音粉絲從100萬暴漲到破千萬，GMV連續多日破千萬，沖進抖音帶貨榜前三名。“東方甄選”構建了具有鮮明特色、適合自身的商業生態位，成為做最有文化的直播間、也讓新東方的股價一個月暴漲了10倍。
不管是冷兵器時代還是現代戰爭，交戰雙方首要任務是搶占優勢位置，形成戰略制高點，獲得戰場主動權，進而控制戰場，贏得戰爭的勝利。當一方占領了優勢位置，就獲得了地利優勢，可以對敵方進行有效的控制和攻擊。
蜀漢戰爭中，劉邦占據了漢中這個優勢位置，項羽想攻，攻不進來，劉邦卻可以隨時打出去，達到了進可直取天下，退可安于一隅的戰略目的。劉邦在具體的戰役上失敗了很多次，但因為漢中這個優勢位置而保全了實力。
在商業競爭中，對企業家而言，憑什么贏得行業競爭？
針對競爭對手，找到商業競爭中最為有利的優勢位置，在這個位置上集中優勢兵力，形成戰略制高點，建立主導地位，構建起企業的競爭優勢。只有占據了優勢位置，企業才能站高望遠、居高臨下，掌握行業話語權，構建品牌影響力，形成自身的競爭優勢。
行業的優勢位置要迅速占據，優勢位在誰手里，誰就掌握了商業戰場的主動權，競爭對手想要組織資源攻取優勢位，就如同上甘嶺的攻堅戰，不但要付出極大的代價，而且勝算極小。
優勢位的唯一性、獨占性、持續性
唯一性：
優勢位一定是具有稀缺性、唯一性，能其它企業形成差異化競爭；
獨占性：
優勢位只能是某一個企業獨占，具有排它性，其它企業不能也無法占據這個位置；
持續性：
優勢位不容易被競爭對手模仿或顛覆、企業在一個較長的周期內擁有可持續的競爭優勢。
茅臺的優勢位
1915年，美國舊金山巴拿馬萬國博覽會，茅臺酒怒擲酒瓶震國威，一舉奪得金獎，躋身世界三大名酒行列。
1935年遵義會議后，紅軍四渡赤水，當地群眾用茅臺酒慰問教員和紅軍將士。并用茅臺酒為傷員消毒、療傷，療效顯著。周總曾經說：“紅軍長征的勝利，也有茅臺酒的一大功勞。”
1949年的開國大典，周總確定茅臺酒為開國大典國宴用酒，從此茅臺酒成為國慶招待會定用用酒。在日內瓦會議、中美建交、中日建交等歷史性事件中，茅臺酒用來招待各國代表，揚名國際。
茅臺憑借獨一無二的釀造工藝，獨特的地理環境和自然條件，源遠流長的酒文化，神奇的藥用功能，再加上那些膾炙人口的傳奇故事，讓茅臺占據了國酒這個優勢位置，在白酒這個行業構建起了戰略制高點，受到國人的熱捧；茅臺酒在市場上一瓶難求，溢價嚴重。
心智是人們過濾信息、接收信息、處理信息和儲存信息的空間和方式，是一套“記憶機制”，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想像、假設、推理，在頭腦中形成潛意識的思維定勢，然后指導其未來的行為。
美國認知心里學家喬治.米勒研究發現，人類處理信息的能力有限，短時記憶能力的廣度為7±2個信息塊。正如世界7大奇跡，白雪公主和7個小矮人，北斗“7”星、上帝7天創世紀；在消費者的心智中，只能為每個品類留下七個位置存放品牌，隨著競爭的加劇，消費者心智容量的下降，最終連七個品牌也存放不下，只有兩個品牌能占據消費者心智中的位置。
品牌與品牌的競爭，本質上是對消費者心智位的認知爭奪戰，爭奪消費者的選擇權。誰率先搶占了消費者7個心智位置中的最有利位置，誰就占據消費者認知的制高點，成為消費者心智中某一品類的代表，贏得消費者優先選擇權。
心智位、以認知為基礎、以競爭為導向、以心智資產為成果。任何一個品牌，都要在消費者心智中占據一個心智位，一詞定心智，建立品牌心智資產，成為消費者心智首選。
以認知為基礎
占據心智位，不是去創造某種新的、不同的事物，而是以消費者原有的認知為基礎, 這些認知構建了心智的思考邏輯，通過調動消費者頭腦中形成潛意識的思維定勢，去操控、重組消費者已存在的關聯認知，鏈接、重構、利用、順應消費者已有觀念。
以競爭為導向
不同勝過更好，在心智位的爭奪中要以競爭為導向，通過心智掃描，避開競爭對手占據的強勢心智位，與競爭對手形成差異化競爭，讓你的品牌在消費者心智中變得與眾不同，從而勝出競爭。
以心智資產為成果
心智資產是品牌與競爭對手在消費者頭腦中競爭的結果，本質上是品牌完成了在消費者大腦中的注冊，形成心智壟斷。品牌一旦在消費者大腦中形成了心智資產，就會在消費者心智中形成了一對一的品牌聯想，獲得良好的認知度與知名度、形成忠誠度、能對競爭對手的信息形成有效屏蔽。
涼白開的心智位
中國人自古喝熟水，熟水概念有著廣泛的認知基礎，當其他瓶裝水品牌在講水源地、打價格戰的時候，今麥郎跳出紅海市場，于2016年開辟出全新的熟水賽道。
涼白開從無到有，一路馳騁，公開資料顯示，涼白開推出當年，就賣出了500萬箱，第二年銷售額首次突破1個億，達到2.5億元，2019年銷售額突破20億元，2022年涼白開的銷售額已超過30億。
涼白開的突圍讓內卷的瓶裝水巨頭看到了新的大陸。2019年，旺旺在內地首次進軍瓶裝水推出“涼白開”；2020年，康師傅推出了“喝開水”；2022年初，農夫山泉也悄悄布局了“白開水”；半年后，統一推出了“涼開水”……
涼白開占據熟水的心智位，調用中國人傳承千年喝白開水的飲水習慣，開創了熟水品類。
超級品牌研究院，企業家的品牌思想庫
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