一文講透，什么是戰略咨詢公司？

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舉報 2024-01-18

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但凡世界500強企業，背后幾乎都有戰略咨詢公司的身影。有人說戰略咨詢公司是醫生，有人說是醫生加教師，有人說是謀士，問題來了，究竟什么是戰略咨詢公司？戰略咨詢公司是做什么的？戰略咨詢公司對企業有什么作用？在商界中，戰略咨詢公司又處于什么位置？

戰略咨詢的前世今生

從嚴肅意義上說，戰略咨詢是現代管理科學與企業實踐結合的產物，萌發于19世紀末的西方經濟市場，作為第一代戰略咨詢，扮演的主要角色是幫助企業提高生產率和效率。

從20世紀初到第二次世界大戰前，經濟進一步發展，是戰略咨詢初創期；第二次世界大戰后幾十年，經濟空前繁榮，是戰略咨詢發展期；20世紀90年代后，全球經濟發生深刻變化，跨國經濟迅速發展，是戰略咨詢增長期。

我們現在所處的時代，是戰略咨詢增長期，并逐步走入戰略咨詢繁榮期。現在企業，無論是思想還是機制上，已將戰略咨詢納入企業經營范疇。從永續增長到老品牌升級，從弱品牌變強到從0到1品牌化起盤，戰略咨詢貫穿企業全生命周期。

從廣泛意義上而言，戰略咨詢起源于中國春秋戰國時期，代表人物：孫武、鬼谷子、蘇秦、張儀、商鞅、管仲，孫武，范蠡、李斯、張良、諸葛亮。管仲是春秋第一霸齊國的主謀者。商鞅從魏國來到秦國，為秦王獻策重商重農，讓秦國富強。范蠡號稱商圣，以“奇謀成霸業、經商成巨富”著稱，被譽為中國儒商的鼻祖。

“世界古代第一兵書”《孫子兵法》作者孫武，最初在吳國的職位類似于現代的戰略規劃顧問。鬼谷子，春秋戰國時期楚國人，被譽為縱橫家的鼻祖。他以精通百家學問和超凡的謀略智慧而聞名，被后世尊為“謀圣”。孫武和鬼谷子可以算得上，戰略咨詢的古代奠基人。

一言以蔽之，戰略咨詢公司就是以“戰略咨詢”為核心業務的公司。核心產品是向企業提供戰略咨詢方案。如果把從事戰略咨詢的顧問行業加以對應，比較接近于古代的謀士，只不過戰略顧問不是把謀略賣給帝王家，而是賣給了希望獲得商業發展的企業。

戰略咨詢公司的任務與意義

先進國家的商業入侵，其競爭戰略重心就是將自己樹立成行業標準，并且不遺余力地建立具有強大影響力的品牌，而在產品制造和商品流通分銷環節，基本是以微薄利潤讓利給當地企業去干。

因此，頂級的商業競爭不是簡單的企業與企業的競爭，而是利益集團之間話語權的爭奪戰。這種商業競爭無法依靠技術革新或企業單兵作戰取勝，而是要靠完整的商業競爭系統，這包括技術、學術、話術、公關術等等一系列關鍵能力。

商業圈有這樣一句話：“一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品、四流企業做流通”，這道理基本上與孫武的“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”是相對應的。

因此，戰略咨詢公司的任務和意義，就是作為企業的幕后軍師、背后智囊，通過為企業出謀劃策、先算后戰，讓企業遠離“價格戰”“惡性競爭”“紅海競爭”等商界的刀戈之爭，實現企業商戰的“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，最終幫助企業實現“先勝后戰”和“全勝”。

這就是為什么，作為一家戰略咨詢公司，卓樸更愿意用“謀士”，而不是“啄木鳥醫生”或“企業醫生”來形容戰略咨詢工作。因為戰略咨詢，不僅僅是發病后的對癥下藥，他介入更早，從0到1時，要讓企業贏在戰略頂層，從1到N時，要讓企業高速增長。

反映在具體商業經營中，戰略咨詢公司的工作，主要包括市場分析、競爭分析、戰略規劃、組織設計、營銷爆破等。非全案型戰略咨詢公司，只提供企業戰略或有限的服務，如何落地、落地好壞是企業自己的事；全案型戰略咨詢公司，以卓樸為例，提供從市場分析到戰略制定到創意實現到營銷爆破的全案咨詢，有種“幫人幫到家，送佛送到西”的感覺。

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