一文講透，什么是戰(zhàn)略咨詢公司？
但凡世界500強(qiáng)企業(yè)，背后幾乎都有戰(zhàn)略咨詢公司的身影。有人說戰(zhàn)略咨詢公司是醫(yī)生，有人說是醫(yī)生加教師，有人說是謀士，問題來了，究竟什么是戰(zhàn)略咨詢公司？戰(zhàn)略咨詢公司是做什么的？戰(zhàn)略咨詢公司對企業(yè)有什么作用？在商界中，戰(zhàn)略咨詢公司又處于什么位置？
戰(zhàn)略咨詢的前世今生
從嚴(yán)肅意義上說，戰(zhàn)略咨詢是現(xiàn)代管理科學(xué)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合的產(chǎn)物，萌發(fā)于19世紀(jì)末的西方經(jīng)濟(jì)市場，作為第一代戰(zhàn)略咨詢，扮演的主要角色是幫助企業(yè)提高生產(chǎn)率和效率。
從20世紀(jì)初到第二次世界大戰(zhàn)前，經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，是戰(zhàn)略咨詢初創(chuàng)期；第二次世界大戰(zhàn)后幾十年，經(jīng)濟(jì)空前繁榮，是戰(zhàn)略咨詢發(fā)展期；20世紀(jì)90年代后，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生深刻變化，跨國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，是戰(zhàn)略咨詢增長期。
我們現(xiàn)在所處的時代，是戰(zhàn)略咨詢增長期，并逐步走入戰(zhàn)略咨詢繁榮期。現(xiàn)在企業(yè)，無論是思想還是機(jī)制上，已將戰(zhàn)略咨詢納入企業(yè)經(jīng)營范疇。從永續(xù)增長到老品牌升級，從弱品牌變強(qiáng)到從0到1品牌化起盤，戰(zhàn)略咨詢貫穿企業(yè)全生命周期。
從廣泛意義上而言，戰(zhàn)略咨詢起源于中國春秋戰(zhàn)國時期，代表人物：孫武、鬼谷子、蘇秦、張儀、商鞅、管仲，孫武，范蠡、李斯、張良、諸葛亮。管仲是春秋第一霸齊國的主謀者。商鞅從魏國來到秦國，為秦王獻(xiàn)策重商重農(nóng)，讓秦國富強(qiáng)。范蠡號稱商圣，以“奇謀成霸業(yè)、經(jīng)商成巨富”著稱，被譽(yù)為中國儒商的鼻祖。
“世界古代第一兵書”《孫子兵法》作者孫武，最初在吳國的職位類似于現(xiàn)代的戰(zhàn)略規(guī)劃顧問。鬼谷子，春秋戰(zhàn)國時期楚國人，被譽(yù)為縱橫家的鼻祖。他以精通百家學(xué)問和超凡的謀略智慧而聞名，被后世尊為“謀圣”。孫武和鬼谷子可以算得上，戰(zhàn)略咨詢的古代奠基人。
一言以蔽之，戰(zhàn)略咨詢公司就是以“戰(zhàn)略咨詢”為核心業(yè)務(wù)的公司。核心產(chǎn)品是向企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢方案。如果把從事戰(zhàn)略咨詢的顧問行業(yè)加以對應(yīng)，比較接近于古代的謀士，只不過戰(zhàn)略顧問不是把謀略賣給帝王家，而是賣給了希望獲得商業(yè)發(fā)展的企業(yè)。
戰(zhàn)略咨詢公司的任務(wù)與意義
先進(jìn)國家的商業(yè)入侵，其競爭戰(zhàn)略重心就是將自己樹立成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且不遺余力地建立具有強(qiáng)大影響力的品牌，而在產(chǎn)品制造和商品流通分銷環(huán)節(jié)，基本是以微薄利潤讓利給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)去干。
因此，頂級的商業(yè)競爭不是簡單的企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是利益集團(tuán)之間話語權(quán)的爭奪戰(zhàn)。這種商業(yè)競爭無法依靠技術(shù)革新或企業(yè)單兵作戰(zhàn)取勝，而是要靠完整的商業(yè)競爭系統(tǒng)，這包括技術(shù)、學(xué)術(shù)、話術(shù)、公關(guān)術(shù)等等一系列關(guān)鍵能力。
商業(yè)圈有這樣一句話：“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品、四流企業(yè)做流通”，這道理基本上與孫武的“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”是相對應(yīng)的。
因此，戰(zhàn)略咨詢公司的任務(wù)和意義，就是作為企業(yè)的幕后軍師、背后智囊，通過為企業(yè)出謀劃策、先算后戰(zhàn)，讓企業(yè)遠(yuǎn)離“價格戰(zhàn)”“惡性競爭”“紅海競爭”等商界的刀戈之爭，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商戰(zhàn)的“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“先勝后戰(zhàn)”和“全勝”。
這就是為什么，作為一家戰(zhàn)略咨詢公司，卓樸更愿意用“謀士”，而不是“啄木鳥醫(yī)生”或“企業(yè)醫(yī)生”來形容戰(zhàn)略咨詢工作。因為戰(zhàn)略咨詢，不僅僅是發(fā)病后的對癥下藥，他介入更早，從0到1時，要讓企業(yè)贏在戰(zhàn)略頂層，從1到N時，要讓企業(yè)高速增長。
反映在具體商業(yè)經(jīng)營中，戰(zhàn)略咨詢公司的工作，主要包括市場分析、競爭分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、營銷爆破等。非全案型戰(zhàn)略咨詢公司，只提供企業(yè)戰(zhàn)略或有限的服務(wù)，如何落地、落地好壞是企業(yè)自己的事；全案型戰(zhàn)略咨詢公司，以卓樸為例，提供從市場分析到戰(zhàn)略制定到創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)到營銷爆破的全案咨詢，有種“幫人幫到家，送佛送到西”的感覺。
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