寒假、春節來臨，學“爾濱營銷”接潑天富貴
伴隨哈爾濱的爆火及寒假、春節的來臨，各地文旅局正加班加點用花式招數招徠全國游客。面對新一波不可估量的潑天富貴，品牌怎樣接住？我們為您提煉了“爾濱營銷”的六大出圈案例及四大實操攻略，作為營銷參考。
一、2024年開年，最卷竟是文旅局？
“我姓哈，名爾濱，特長是寵南方小土豆......”哈爾濱在這個冬季一躍成為城市“頂流”。
據官方大數據測算，哈爾濱元旦3天旅游總收入達59.14億。然而，跨年的熱度還只是前菜，哈爾濱真正的旅游旺季——寒假和新年還在路上！
除了形容南方矮個子女孩的“南方小土豆”，全國各省都擁有了自己的昵稱，加入了這場東北大狂歡，廣西小沙糖桔、貴州小茅臺、廣東小房東、西藏小牦牛、河北小鋼卷、山東小挖掘機、天津小包子、海南小椰子紛紛在路上。
從淄博燒烤到哈爾濱冰雪大世界，這股風并沒有停在東北，而是吹向了全國。誰能想到，2024年開年最卷的竟是文旅局。河南一下火車就有一米八的金甲武士恭迎公主殿下回城，還送鉆石；山西文旅一晚上不睡連夜更新五十六條視頻；張家界文化旅游領導和演員合跳“科目三”；新疆請來迪麗熱巴喊全國的小可愛們去新疆……
面對寒假假期和即將到來的春節，各地文旅局和各行業品牌方都將迎來一場更大的潑天富貴，怎樣絲滑蹭到這波流量？
在洞察引擎平臺我們看到，近1個月以來，跟風哈爾濱熱點做營銷的品牌多達幾十個，關聯熱度最高的品牌分別是：馬迭爾、匯源、安慕希、哈藥、秋林里道斯、森馬、敷爾佳、金典、海信、和平精英、波司登、四季沐歌、蘭蔻、奇瑞等。下面我們將重點分析六大“爾濱營銷”最出圈案例，供大家參考。
二、全民狂歡，品牌花式搞“爾濱營銷”
1. 安慕希：潮玩館特調酸奶+公主變裝
安慕希推出了長白山藍莓酸奶及同名話題戰役，評論“安慕希真好喝”還能抽哈爾濱冰雪大世界門票及安慕希酸奶。同時，安慕希還在哈爾濱開了一家冰雪大世界潮玩館，場館內可以品嘗安慕希凍梨益生菌酸奶、砂糖橘益生菌酸奶等活性益生菌酸奶創意調飲。
目前，#酸奶勇闖哈爾濱 冬天就整安慕希#曝光量已超千萬。最近這幾天，館內還新加了公主變裝體驗，現場化妝師免費安排妝造，可以說是寵粉十足。
2. 哈藥：“東北盧浮宮”免費開放，熱情迎客
同樣是哈爾濱本土企業，哈藥憑自家硬核廠子火出圈，成為網紅打卡地，#哈藥六廠即將再次免費開放參觀#近期爆火。哈藥六廠建筑外觀雄偉壯麗，內里金碧輝煌，被網友稱為“東北盧浮宮”。
目前，版畫博物館和大廳都已對外開放，還配有專門的講解員；院子里堆了雪人，供大家打卡拍照。一時間，#哈爾濱哈藥六廠 祖上富過#話題爆火，哈藥股份官博也第一時間發文，歡迎第一批客人——河南的“小豫米”。3. 敷爾佳：快閃暖屋+凍臉修護
美妝品牌敷爾佳作為哈爾濱本土企業，在哈爾濱冰雪世界打造了快閃店“敷爾佳大禮盒”，游客不僅能在暖屋里歇腳御寒，打卡以后還能收到一片積雪草舒緩修護貼。
敷爾佳連官方微博的背景圖都跟爾濱稱兄道弟，換了主題，主打一個“來爾濱修護心靈，用爾佳修護肌膚”。微博話題#爾濱和爾佳到底是什么關系#曝光量已超過6000萬。看來，敷爾佳著實是想把這波熱度蹭到底了。
4. 海信：征集爾濱影視，懷舊風拉滿
哈爾濱是一座極富電影感的城市，是《懸崖之上》中的“東方小巴黎”，是《黃金時代》中主角愛情旅程的起始點，也是《白日焰火》中的懸疑案件發生地。
海信為推廣自家的激光電視，發起話題#海信可折疊激光電視 浸享雪國電影感#話題戰役，有獎征集由哈爾濱聯想到的電影和紀錄片。目前，該話題曝光度已超過70萬，網友紛紛互動寫下《夜幕下的哈爾濱》等懷舊影視名字，把哈爾濱的懷舊文化潮拉滿。
5. 奇瑞汽車：招募全國車主，勇闖哈爾濱
跟這些費勁搞營銷的品牌相比，勞斯萊斯算是躺贏，靠東北一位開勞斯萊斯免費接南方小土豆的車主意外爆火。
聽說爾濱人都在接南方小土豆，安徽的奇瑞汽車也來湊熱鬧稱自己是寵粉品牌，跟哈爾濱一樣真誠厚道又敢于創新，還特意艾特哈爾濱文旅，組成奇瑞車隊招募全國用戶朋友和“小皖豆”一起到爾濱游玩，并把這條視頻在官博做了置頂。
6. 蜜雪冰城：雪王花穿上棉襖，親民爆賣
蜜雪冰城多年來一直有在哈爾濱整活，畢竟自家大IP就是雪王。今年冬天，蜜雪冰城宣布在東北地區提供限定包裝設計，采用東北特色大花襖元素設計杯套、杯身。
花棉襖不僅能帶動了銷量，也豐富了品牌IP雪王的形象。目前，微博、抖音及小紅書同名話題#花棉襖雪王#曝光量已超過7000萬。有網友熱評：原來你小子有這么多皮膚!
除以上玩法外，還有眾多品牌都跟風了這場爾濱潮：蘭蔻在哈爾濱冰雪大世界做了夢幻唯美的新年藝術冰雕，森馬攜代言人陳都靈現身中央大街宣傳造勢，和平精英攜第25屆哈爾濱冰雪大世界打造了極寒體驗區……
三、爾濱爆火，文旅局火拼文旅營銷怎樣搞？
伴隨哈爾濱的爆火及寒假、春節的來臨，各地文旅局正加班加點用花式招數招徠全國游客。面對新一波不可估量的潑天富貴，品牌怎樣接住？我們為您提煉了四大實操攻略。
1. 結合冬季節點，提供特色體驗
敷爾佳在寒冷環境中提供暖屋及修護肌膚的產品體驗，安慕希提供了特色的冰雪公主變裝體驗。品牌可參考開展專屬的冬季活動，如在雪地里設立體驗站、快閃店，或是舉辦冬季特色的堆雪人比賽等，將活動和產品自然結合，同時提高用戶參與感。
2. 深挖地方文化，打造品牌記憶點
海信依托哈爾濱電影文化，推廣產品時融入了當地歷史和文化元素，通過講述故事的方式來吸引顧客。品牌可強化與地域文化的連接，打造具有地域特色的品牌記憶點。品牌還可以制定與本地文化元素相關聯的限定產品或服務，就像蜜雪冰城推出花棉襖杯套一樣，增加產品的趣味性和收藏價值。
3. 多方跨界合作，融入文旅體驗
品牌可與當地特色地點聯名，類似安慕希在冰雪大世界設立體驗館、和平精英攜哈爾濱冰雪大世界打造極寒體驗區，根據品牌特色找到本地的著名景點或文化符號進行合作，把品牌信息融入到游客的文旅體驗中。
4. 號召用戶參與，共創品牌勢能
品牌還可以借鑒奇瑞汽車的方式，組織品牌粉絲活動，增加用戶互動和品牌忠誠度，并在微博、抖音、小紅書等社交平臺發起互動式營銷活動，通過用戶發文傳播和擴散品牌影響力。
總之，利用哈爾濱及各城市的地域特色、文化底蘊以及冬季旅游資源，結合現代社交媒體手段和線下體驗活動，可以為品牌營銷帶來豐富的創意和有效的用戶參與。
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