三天破億！“淘寶星產地”把這些寶藏好貨賣火了
上世紀80年代，陳榆秀來到云南邊疆地區出差。
那時她還沒有“堅果皇后”的美稱，只是為山區的貧瘠感到觸目驚心：“我給孩子們糖果，沒見過，不敢拿。”山民們家里最值錢的物什，只有火塘上的一口燒水鍋。
陳榆秀暗下決心，要在這片絕地里栽種出希望之果。她肩負云南省委省政府賦予的重任，從澳大利亞引進了30噸夏威夷果種子，經過30余年的引種試種、技術示范、服務推廣，逐步帶動50多萬云南邊疆熱帶山區農民種植夏威夷果，走上脫貧致富的道路。
如今，云南已是世界最大的夏威夷果種植產區，年產量達到6.5萬噸。2019年，陳榆秀創立的云澳達堅果開發有限公司發布了“夏果媽媽”品牌，并在淘寶上線“云南堅果旗艦店”。夏威夷果樹成為了云南邊疆山區農民們的“搖錢樹”。
原本光鮮亮麗的都市白領，換上草帽和膠鞋走下田間，再以電商為媒介，把優質農產品銷往五湖四海。在一批批“新農人”的努力下，全國各地的寶藏特產得以進入大眾視野：云南臨滄的夏威夷果、吉林長白山區的紅松子、浙江臨安的山核桃……
2024年1月，“淘寶星產地”上線“堅果節”專場，主推特色原產地的優質貨品，達成了3天GMV破億、直播專場成交近千萬的成績。面向潛力巨大的“星產地”，阿里公益也進行了定向幫扶，不僅帶動本地農民主播成長和村民就業，還提供公益包裝設計、助農免息貸款等服務。
原本名不見經傳的山林和小鎮，成為了產業界冉冉升起的新星。
低調的“搖錢樹”
起初，沒有多少人相信陳榆秀的愿景。
原因很簡單，夏威夷果的生長期太長了，從培植幼苗到掛果，需要至少8年時間。云南農民不敢種也不愿種：風險大、成本高，既擔心種不出來，也擔心種出來的堅果無人收購。那時候，中國人對夏威夷果還極為陌生，連大城市居民都沒怎么見到過。
但陳榆秀始終不肯服輸。一方面，她是熱作農業畢業生，知道云南臨滄、德宏、西雙版納等地的氣候適合夏威夷果生長，是可遇不可求的黃金產地；另一方面，云南貧困農戶的家庭深深烙印在陳榆秀腦海里，堅果有可能成為他們脫貧的希望。
1993年，受云南省委省政府委托，由陳榆秀負責主導引進了30噸夏威夷果種子。1999年底，一股突然而至的寒潮凍死了滇南大片農作物，唯獨這些夏威夷果樹依舊生機盎然。云南農戶終于發現了夏威夷果的價值。
2003年，陳榆秀成立云澳達堅果開發有限公司，引入國外先進山地水土保持豐產栽培技術和更多良種，并涉足夏威夷果全產業鏈開發。2012年，云澳達在位于中緬邊境的臨滄市南傘鎮投資3000萬元建設堅果加工廠，廠房外形是一顆碩大的棕色堅果。陳榆秀說，這是為了讓果農“一抬頭就能看見堅果該送到哪里”。
云澳達臨滄南傘基地
產業端的問題解決了，下一步就是打開銷路。除了積極聯系下游經銷商，陳榆秀還在2019年創立了自有品牌“夏果媽媽”，并在淘寶開設“云南堅果旗艦店”和“夏果媽媽旗艦店”，以夏威夷果為主力產品，逐步擴充更多夏果類零食。
來自黃金產區的堅果，借著電商的東風飛入千家萬戶。據云澳達公司統計，截至2023年，“夏果媽媽”品牌夏威夷果在淘寶的總銷售額已達到1300萬元。
以陳榆秀為代表，一眾“先行者”把家鄉的農特產品做成了爆款。陜西佛坪“新農人”耖洋洋在淘寶銷售家鄉的核桃、山茱萸，年銷售額近500萬元；河北青龍的“板栗格格”韓文亮兩天賣出5萬筆訂單，帶動全村上千家農戶創收；吉林紅松子商家甜甜建起了上萬平米的工廠，年產值突破1000萬元……
在淘寶等電商平臺的助推下，這些原本不為人知的“土特產”爭相走出大山，引領著當地農戶共同致富。如陳榆秀所言，一株株不起眼的秧苗長成了老鄉們的“搖錢樹”，也成為了“進口堅果國產化”的典型代表。
產業升級之路
如今，云南已是一個頗具分量的堅果產區。
據云南堅果行業協會統計，2023年，全世界夏威夷果種植面積為770萬畝，其中云南省的種植面積為379萬畝，占據全球種植面積的54%、中國的88%。
從人均GDP不足2000元的“老少邊窮”地區，到今天新興的產業重鎮，云南的經歷描繪出一幅橫跨32年的產業變遷畫卷。這其中除了陳榆秀和云澳達的努力，農戶的投入、產業政策的扶持和電商平臺的參與，也同樣功不可沒。
2024年1月，“淘寶星產地”開設了“堅果節”專場，旨在挖掘源頭產地的優質堅果，扶持品牌的同時也帶給消費者實惠。在為期3天的活動內，參與“堅果節”的商家成交總額破億、直播專場成交額近千萬元。
云澳達公司方面透露，此次專場活動疊加官方流量扶持，為“夏果媽媽”的銷售額帶來了顯著增長。
這不僅是產業帶商家的“潑天富貴”，也在潛移默化中影響整個產業格局。
一方面，“原產地”日益成為消費者關注的重點。據淘寶統計，2023年下半年，與產地相關的搜索詞增速持續上升。在堅果品類，主要產地如“云南”“臨安”“吉林”等均成為高頻熱詞，產業帶商家數量也隨之大幅增長。
另一方面，更多“源頭力量”的加入，能夠有效地擴充市場需求，同時拉動產銷兩端。以夏威夷果為例，據云南堅果行業協會統計，2023年云南夏威夷果的產量為6.5萬噸，而中國市場的需求量已達到10萬噸以上。國貨堅果借助“淘寶星產地”C位出道的故事，也激勵著更多產業帶商家大展拳腳。
同樣的故事，也在陜西佛坪、河北青龍、吉林長白山區等一系列“寶藏產區”上演。它們既讓返鄉創業的“新農人”看到了商機，也助推當地的配套設施不斷完善。隨著堅果產業發展，一幅“產業升級”的藍圖已經隱約可見。
星光熠熠的“星產地”
自2023年問世以來，“淘寶星產地”已舉辦過多屆活動。
每一屆活動都會圍繞優勢產業帶展開。去年10月的“珍珠節”，覆蓋了諸暨、北海、深圳三大珍珠產地，幫助上百個商家通過店播、達播和主題活動打響名氣、提振銷量；12月，“淘寶星產地”又推出南通家紡專場，活動首日，直播專場成交額就突破了5000萬元。
此次“堅果節”專場，“淘寶星產地”也與浙江臨安、云南臨滄等多個堅果產業帶聯動，通過各類優惠活動和流量傾斜，吸引消費者參與。“堅果節”銜接即將上線的年貨節，進一步推動源頭商家出圈，打造2024年“開門紅”。
可以說，“淘寶星產地”這一IP主打的“源頭好貨”，正是商家和消費者的最大公約數。
面向消費者，“淘寶星產地”突出自身的性價比心智，直接從白溝箱包、濮院針織、諸暨珍珠等數十個區域性產業中嚴選優質貨盤，讓消費者不必費心去“挖掘”寶藏好物，而是直接為其“甄選”商品，做到“無溢價、閉眼入”。
面向商家，“淘寶星產地”躬身入局產業帶，挖掘高質量產品和“隱形冠軍”。在產業帶，許多商家積累了極強的供應鏈底蘊，但缺乏品牌意識、運營能力和市場知名度，而這些正是淘寶的強項。“淘寶星產地”給予商家的助力，也并非單點爆發的“一錘子買賣”，而是長效扶持的“系統性工程”。
此外，阿里公益對河北青龍、云南瀾滄等偏遠產地提供了定向幫扶。除了公益包裝設計、助農免息貸款外，阿里巴巴還從2019年起選派資深員工，以“鄉村特派員”的身份深入鄉村一線。他們背靠阿里平臺的資源，幫助欠發達縣域鞏固脫貧、銜接振興。
從更廣大的視角來看，以“淘寶星產地”為代表的產業帶對接計劃，是一次多個方向上的“彼此奔赴”：產業帶商家獲得了名氣和經濟利益，消費者買到了價廉物美的商品，平臺帶動產業帶贏得更大規模的市場，產業帶也在平臺提供的土壤上生長壯大。
在“淘寶星產地”的助推下，產業帶發展有了可持續的動力和模式。“堅果節”之后，更多閃耀的“明星產地”正在從地平線上冉冉升起。
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