摘要:抖音電商年度行業(yè)營銷大獎發(fā)布

過去的2023年,用戶需求趨向多元化與個性化,各行業(yè)品牌也需要更敏銳地捕捉市場變化,制定更符合消費者期待的經(jīng)營策略。

變化亦是機會。在這個背景下,抖音電商為身處不同行業(yè)的品牌商家們提供了全域經(jīng)營的舞臺。

過去兩天,我們分別發(fā)布了2023抖音電商金營獎的年度品牌、新品、會員、新銳營銷大獎和年度生態(tài)伙伴大獎,今天,我們將發(fā)布2023抖音電商金營獎系列最后一篇——行業(yè)營銷大獎,來自服飾、親子生活、食品健康、美奢生活、數(shù)碼、家居家裝、家電7大行業(yè)的40余個獲獎品牌突出重圍、斬獲殊榮。

從這40余個品牌身上,我們可以看到不同品類、階段的品牌在抖音電商平臺發(fā)展中沉淀出的全域經(jīng)營策略。通過復(fù)盤這些品牌的成績和經(jīng)驗,以期為更多品牌商家提煉出更具確定性的增長方法論。

抖音電商金營獎 2023年度服飾營銷大獎

擁有豐富時尚潮流內(nèi)容的抖音電商,已成為服飾行業(yè)全域經(jīng)營的重要陣地。數(shù)據(jù)顯示,2023年抖音電商服飾貢獻了全網(wǎng)69%的增量份額。抖音電商從服飾女裝、男裝綜合、運動戶外三大品類中評選出15大年度服飾營銷大獎。

從工廠到品牌,近年來“襯衫老羅”一直深耕抖音電商。

襯衫老羅通過與抖音電商“抖in新風(fēng)潮”IP緊密合作,在內(nèi)容場輸出產(chǎn)品連續(xù)劇形成長效種草,獲得用戶青睞,同時聯(lián)動達人多方位觸達,為“柔感系列”新品上市預(yù)熱,助推新品發(fā)布會直播累計觀看人數(shù)破45.4萬?；顒娱_賣首日,新品在上新榜、男士Polo衫總榜以及當(dāng)日男裝總榜中均位居第一。

從代工廠到打造品牌,德賽借助抖音電商“突圍”。與抖音電商合作的“中國好鞋包”活動中,德賽與央視網(wǎng)、種草達人進行合作,通過產(chǎn)品溯源,以“內(nèi)容+場景”的模式助力德賽在活動期間銷售額達成1062萬,環(huán)比增長1.84倍,鞋類行業(yè)排名從第五名攀升至第二名。

王一博和劉佩琦共同出演短片《涼皮之夏》,引發(fā)不少討論和好評。

這支創(chuàng)意短片出街的背后是蕉內(nèi)聯(lián)合抖音電商IP“抖in新風(fēng)潮”圍繞“涼感科技”發(fā)起的營銷活動?；顒悠陂g,蕉內(nèi)挖掘品類增長勢能,用明星+達人內(nèi)容造勢圈住潛力用戶,同時布局貨架場承接內(nèi)容場流量,會員拉新超3萬,新款“涼皮”系列防曬服熱銷爆發(fā)系數(shù)達1.4,品牌新客成交占比達到75%,實現(xiàn)品效雙收。

鄂爾多斯1980積極參與抖音電商推出的“中國好羊絨”活動,與站內(nèi)頭部達人“小小莎”合作專場溯源直播,從源頭牧場到研發(fā)中心、生產(chǎn)車間以及羊絨成品,全方位展示羊絨品類創(chuàng)新力,打破消費者對羊絨產(chǎn)品的舊有認(rèn)知。數(shù)據(jù)顯示,活動爆發(fā)系數(shù)達100%,防潑水羊絨羽絨服、頭道絨針織衫等新品銷售成績亮眼。

從510中國品牌消費節(jié),到秋冬上新,再到“抖in新風(fēng)潮中國好羽絨”活動,YAYA鴨鴨積極參與抖音電商營銷活動,提升品牌聲量,完成國貨品牌在抖音電商平臺上的營銷創(chuàng)新。

秋冬推新期間,依托抖音電商全域資源,品牌攜新品登上米蘭時裝周,通過全鏈路玩法實現(xiàn)國民品牌騰飛。

溫州鞋履品牌奧康遇上米蘭時裝周,會碰撞出怎樣的火花?

“抖in新風(fēng)潮秋冬上新”活動中,奧康與抖音電商合作借勢米蘭時裝周打造抖音電商服飾“秀場”,通過明星達人聯(lián)動、國際秀場造勢,奧康新品GMV總達成838萬,業(yè)務(wù)增長顯著;同時也實現(xiàn)了人群拓展,拉新人群達4677萬。

亞運會期間,361°通過參與抖音電商“燃情好物季”活動,聯(lián)手黃健翔打造賽事綜藝,讓體育名人走到臺前帶貨,通過運動、舞蹈等形式展示品牌產(chǎn)品,系列內(nèi)容不斷登上抖音熱榜,整體曝光量超2千萬次,最終實現(xiàn)抖音電商超級品牌日日均搜索環(huán)比提升約90%。

“抖音電商旗艦大牌周”期間,斯凱奇將抖音電商作為獨家渠道上新系列新品,以明星展示產(chǎn)品助陣曝光,以舒適科技為傳播核心,通過達人和內(nèi)容觸達目標(biāo)人群,有效助力品牌拉新,主推款熱銷近萬雙,整體曝光超4600萬。

茵曼借助抖音電商“中國好襯衫”活動為打爆新品提供更多確定性,通過在棉花基地進行面料溯源直播,并聯(lián)動央媒、行業(yè)專家、抖音電商達人等資源,把茵曼“好面料”植入消費者心智?；顒悠陂g,品牌拉新人群超142萬,貢獻GMV占比達43%。

根據(jù)抖音電商平臺數(shù)據(jù)及熱詞,快時尚品牌UR結(jié)合行業(yè)風(fēng)向和自身資源,找到核心品類優(yōu)勢。為了搶占“連衣裙”品類與品牌的強聯(lián)想,UR參與平臺“服飾趨勢品類周”活動,斬獲品牌女裝自播商家連衣裙賽道第一?；顒悠陂g,品牌線上增長亮眼,其復(fù)古收腰連衣裙單品GMV超300萬,訂單量超1.3萬。

行業(yè)頭部品牌PUMA選擇從細分賽道切入,與抖音電商合作“抖in全民運動·籃球季”活動,精準(zhǔn)溝通熱愛“籃球”的目標(biāo)群體?；顒悠陂g,品牌與平臺合作打造籃球挑戰(zhàn)賽,邀請女籃運動員張茹拍攝短視頻助陣打call,順勢推出張茹同款籃球鞋,利用賽場場景以及垂類達人宣發(fā)進行深度種草,賽事總曝光超500萬,品牌整體日均搜索環(huán)比提升超100%。

新國貨品牌如何突破知名度不足的增長瓶頸?定位“爽跑鞋”品類的玩覓主打細分市場,用創(chuàng)新產(chǎn)品撬動品牌關(guān)注度。

玩覓借力抖音電商資源,通過參與“國貨運動鞋溯源之旅”、“押韻式直播”兩場活動,提升品牌影響力。同時,玩覓善于把握活動熱點,以多樣化的內(nèi)容傳播核心利益點,最終兩次活動在GMV、關(guān)鍵人群以及爆品打造上表現(xiàn)都十分搶眼。

隨著露營、戶外運動等健康生活方式在年輕消費群體中持續(xù)滲透,注重場景和趨勢營銷的安德瑪敏銳捕捉市場動向,積極參與抖音電商舉辦的“抖in出游露營季”和“籃球季”活動。借助內(nèi)容趨勢和達人造勢,安德瑪通過線下露營和籃球場景直播,不斷推動目標(biāo)人群和搜索量增長,尤其在“抖in出游露營季”活動中,實現(xiàn)了超200%的人群增長。

提起2023年熱度最高的時尚單品,一定會有讓無數(shù)女生瘋狂下單的“光腿神器”。

新銳品牌小野和子深度參與抖音電商多個營銷活動,從“抖in出游露營季”到“秋冬上新”登上米蘭時裝周,小野和子借助平臺資源,增加品牌曝光。僅“秋冬上新”活動中,品牌拉新人群就增長了2100萬,日均搜索提升超140%,成功打造秋冬光腿神器細分領(lǐng)域的爆款單品。

利郎在與抖音電商合作“中國好羽絨”活動期間,借助羽絨這一冬季核心品類,聯(lián)動頭部達人、時尚媒體及官方機構(gòu)打造趨勢熱點內(nèi)容,強化站內(nèi)外搜索鏈路承接,成功將內(nèi)容場的聲量轉(zhuǎn)化為銷量,實現(xiàn)羽絨品類占位和生意提升。

抖音電商金營獎 2023年度親子生活營銷大獎

Z世代升級做父母,母嬰親子賽道迎來精細化育兒時代。

搶占消費升級紅利,品牌紛紛布局抖音電商這一與Z世代溝通的重要線上渠道,實現(xiàn)了快速爆發(fā)和增長?；诖吮尘?抖音電商評選出5大2023抖音電商年度親子生活營銷大獎。

作為母嬰行業(yè)首個提出兒童分齡護膚的國貨品牌,兔頭媽媽如今已成為抖音電商多個母嬰細分賽道的頭部品牌。依托全域生態(tài),兔頭媽媽與平臺緊密合作兩場“抖音電商旗艦大牌周”活動,打通線上線下,曝光人數(shù)超千萬,GMV爆發(fā)系數(shù)達169%,實現(xiàn)聲量和銷量雙豐收。

安踏兒童是童裝領(lǐng)域中運動品類的翹楚。2023年,安踏兒童與抖音電商共同打造新品發(fā)布大事件,接連合作兩場潮童秀,品牌以專業(yè)運動為方向推出融合設(shè)計與創(chuàng)新科技的首發(fā)新品,借助平臺全域電商生態(tài),在“秋冬潮童秀”中一舉實現(xiàn)生意爆發(fā)系數(shù)110%,高潛用戶增長112%。

兒童時尚品牌巴拉巴拉,以其全面的產(chǎn)品線和時尚的設(shè)計受到消費者的喜愛。通過參與“抖音電商超級品牌IP”營銷活動,發(fā)布應(yīng)季兒童潮流新品,巴拉巴拉與平臺共同打造親子服飾潮流上新首發(fā)的陣地,吸引消費人群強關(guān)注,秋冬超級品牌日銷售1.5億,破親子生活行業(yè)歷史記錄。

嬰兒護理品牌幫寶適積極參與抖音電商親子行業(yè)營銷IP“抖in寶貝計劃”。在“親子奇遇季”活動中,幫寶適攜手抖音電商聯(lián)動母嬰類達人共同打造熱點話題#這代父母養(yǎng)娃新方式 ,以達人、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動聲量,最終助力品牌貨架場銷量獲得爆發(fā)式增長,高潛用戶增長35%。

飛鶴深耕奶粉行業(yè)多年,近年來將抖音電商作為尋找增量的重要線上渠道。在抖in寶貝計劃“親子奇遇季”活動中,平臺聯(lián)合包括飛鶴在內(nèi)的多家母嬰品牌拍攝《是相遇,也是奇遇》TVC,引發(fā)Z世代父母情緒共振的同時,邀請站內(nèi)頭部達人探討科學(xué)育兒新主張,對用戶心智形成多重穿透,助力飛鶴平銷期GMV膨脹185%,活動期觸達用戶數(shù)增長62%。

抖音電商金營獎 2023年度食品健康營銷大獎

隨著全民健康意識不斷提升,消費者不僅關(guān)注如何“動”得健康,也關(guān)心如何“吃”得健康?！?023抖音電商健康食品消費趨勢白皮書》顯示,25%用戶希望通過健康飲食提高生活品質(zhì),36%用戶則高度關(guān)注身心健康,重視健康食品的益處。

消費觀念的變化帶動食品健康賽道蓬勃發(fā)展,抖音電商評選出3大2023抖音電商年度食品健康營銷大獎。

節(jié)日大促是零食行業(yè)引爆銷量的重要窗口,但如何從營銷戰(zhàn)中脫穎而出,抓住旺季節(jié)點增長機遇,是行業(yè)普遍面臨的挑戰(zhàn)。

雙旦大促節(jié)點期間,百草味聯(lián)合抖音電商打造“趣味零食節(jié)”,憑借對用戶消費趨勢的精準(zhǔn)把控,推出趣味產(chǎn)品聚合流量、提升銷量,同時品牌主動布局貨架場,雙管齊下配合活動節(jié)點提升爆款銷量。

官棧積極入局抖音電商推出的“抖in全民健康計劃”垂類IP活動,從“全民營養(yǎng)家”到“秋日輕養(yǎng)季”,配合大促前人群蓄水,通過平臺全域營銷資源、優(yōu)質(zhì)健康科普內(nèi)容池打通的“健康科普-健康消費”營銷鏈路,兩場活動分別實現(xiàn)日均搜索量環(huán)比增長97%、貨架場占比提升至42%。

產(chǎn)品“好吃”是好歡螺吸引年輕人的第一步,與年輕人“玩”在一起則是品牌不斷增長的關(guān)鍵。

好歡螺通過參與“抖in出游露營季”、“夏日夜宵季”兩次抖音電商行業(yè)營銷活動,精準(zhǔn)拿捏年輕一代的生活方式,實現(xiàn)人群拉新175萬人,GMV增長41.4%。

抖音電商金營獎 2023年度數(shù)碼營銷大獎

數(shù)碼消費市場競爭激烈,產(chǎn)品迭代迅速,新品上市如何布局經(jīng)營顯得尤為重要。依托抖音電商全域生態(tài),數(shù)碼品牌上新找到了新解法,提升全域經(jīng)營力,實現(xiàn)新品即爆品。為此,抖音電商評選出3大2023抖音電商年度數(shù)碼營銷大獎。

聯(lián)想協(xié)同抖音商城開新日活動推出拯救者系列新品,期間合作多位電商達人,共創(chuàng)各有特色的“電競?！?首發(fā)當(dāng)日即登上3C數(shù)碼行業(yè)Top1,相關(guān)話題#聯(lián)想拯救者 曝光量超4億。

魅族20新品上市期間,魅族不僅在抖音電商進行全網(wǎng)首發(fā),更結(jié)合抖音電商營銷IP“抖in潮電秀”進行達人合作與話題挑戰(zhàn)賽,提升新品種草熱度?；顒悠陂g登頂手機行業(yè)帶貨榜Top1,站內(nèi)曝光量達1.2億次。

六一期間,小天才憑借Z9系列聯(lián)動抖音電商營銷IP“抖in寶貝計劃”、央視少兒直播節(jié)目“云上過六一”等進行多維度整合營銷?；顒悠陂g,整體結(jié)算GMV爆發(fā)達到111%,搜索成交金額提升120%,完成新品上市期間的品銷爆發(fā)。

抖音電商金營獎 2023年度美奢生活營銷大獎

時代變遷,人們對“美”的追求不變。隨著全域電商不斷發(fā)展,越來越多的美妝個護品牌將抖音電商視為品牌經(jīng)營主陣地,全域經(jīng)營方法持續(xù)升級為品牌帶來了新的增長動力。

基于此背景,抖音電商評選出9大2023抖音電商年度美奢生活營銷大獎。

作為科學(xué)護膚的引領(lǐng)者,珀萊雅堅持科學(xué)配方,成就肌膚的科學(xué)之選。

珀萊雅多次與抖音電商進行深度共創(chuàng),建立品牌護城河。以“抖音電商旗艦大牌周”為例,珀萊雅將主推新品紅寶石面霜3.0引入品牌自播間和達人直播間,多賬號并行推廣?；顒悠陂g,珀萊雅支付GMV超過4700萬,目標(biāo)完成率超過280%,位居2023年“抖音電商旗艦大牌周”目標(biāo)完成第一。

雙11預(yù)熱期,韓束作為首席合作參與抖音電商雙11項目“抖in熠起內(nèi)啡肽”的共創(chuàng),同時加強在抖音電商的營銷投入。活動期間,支付GMV達1.69億,爆發(fā)系數(shù)126.67%,助力整體雙11項目爆發(fā)。

個護家清品牌具備剛需、高頻、大眾等特點,在用戶面前提升存在感、建立品牌忠誠度尤為重要。

立白參與“超級品牌日”、“年度會員日”、“抖音電商旗艦大牌周”等8次抖音電商營銷活動,加強戰(zhàn)略級投入,不僅彎道超車成為衣服清潔/護理品類抖音電商渠道第一,還帶動實現(xiàn)線上全渠道生意第一,雙11整合營銷生意爆發(fā)系數(shù)達到178%。

雅詩蘭黛曾合作2次“抖音電商旗艦大牌周”活動,其中1次聯(lián)動?xùn)|方甄選進行小專場直播,達成實時銷售位居行業(yè)品牌榜Top1,最終GMV超過3000萬,爆發(fā)系數(shù)超過680%。

“抖音電商旗艦大牌周”期間,OLAY聯(lián)合抖音電商進行新品信號霜的站內(nèi)開屏投放,通過營銷傳播的形式引流站內(nèi)商品承接轉(zhuǎn)化。最終支付GMV超2200萬,超額完成IP目標(biāo),爆發(fā)系數(shù)超200%。

毛戈平不僅是業(yè)內(nèi)首屈一指的美妝藝術(shù)大師,其同名美妝品牌亦展現(xiàn)出了他的匠人精神,成為了光影美學(xué)的代表。

毛戈平通過合作“抖in出游露營季”活動,圍繞旗下主打產(chǎn)品定制主題活動“城市膏級玩家”,將產(chǎn)品的持妝特性深入人心。活動期間,品牌爆發(fā)系數(shù)達152%,拉新人群規(guī)模超1611萬,有效帶動用戶搜索人群數(shù)提升154%。

2023年,海飛絲累計參加“抖音電商旗艦大牌周”、“聞香季”、“年貨節(jié)”等8場抖音電商營銷活動,吸引目標(biāo)人群關(guān)注。以夏日趨勢品類節(jié)為例,海飛絲5A人群增長343%,生意爆發(fā)系數(shù)達111%。

“護膚化護發(fā)”已成趨勢,品類也越來越精細化。

歐萊雅美發(fā)連續(xù)2次參與“抖音電商旗艦大牌周”,其中1次主推新品干發(fā)噴霧,歐萊雅美發(fā)在抖音電商進行代言人口播視頻和站內(nèi)開屏等多個營銷動作。歐萊雅美發(fā)堅持以領(lǐng)先科技,為美而生的產(chǎn)品與服務(wù),賦予每一位女性力量,去成就自信,追尋自我。科研與美,和諧共生,每一個你都值得擁有。

蘭蔻參與“抖音電商旗艦大牌周”期間,圍繞上市粉底液新品進行推廣營銷,做好蓄水期種草,最終支付GMV達1478萬,目標(biāo)完成率139%。

抖音電商金營獎 2023年度家居家裝營銷大獎

在大多數(shù)消費者眼中,家居家裝是一項“大工程”。流程多、環(huán)節(jié)復(fù)雜、價格彈性大,這些常常讓消費者難以選擇。

建立用戶信任、提高溝通互動,是家居家裝品牌進行線上營銷的必修課。隨著抖音電商全域經(jīng)營的發(fā)展,品牌能夠與消費者更直接地建立聯(lián)系和信任,讓這門必修課有了新解法?；诖吮尘?抖音電商評選出3大2023抖音電商年度家居家裝營銷大獎。

從單品牌到行業(yè)品類,三棵樹高頻參與了包括“抖音電商旗艦大牌周”在內(nèi)的3次相關(guān)營銷活動,實現(xiàn)品牌生意和營銷的全面突破。以“抖音電商旗艦大牌周”為例,三棵樹不僅聯(lián)合代言人武大靖推出“刷出心動家”有獎話題活動,也撬動達人直播間進行深度合作,最終實現(xiàn)整體曝光超2.4億,拉新規(guī)模達5553萬。

公牛專注安全用電領(lǐng)域多年,是家裝用電的“基建”?！岸兑綦娚倘窦已b節(jié)”期間,公牛借助抖音電商羅盤趨勢洞察,打造行業(yè)趨勢樣板間,讓用戶所見即所得?；顒悠陂g,公牛品牌整體GMV達到1160萬,搜索指數(shù)環(huán)比提升了34%。

林氏家居致力于為消費者提供時尚、多元、舒適的生活方式。在抖音電商禮遇節(jié)點,林氏家居聯(lián)動劉畊宏、廣東夫婦等頭部達人共創(chuàng)#林氏家居偏愛季 站內(nèi)話題,破圈種草打響明星同款新品系列聲量。活動期間,品牌曝光超過1億次,明星同款沙發(fā)銷售額環(huán)比增長超59%。

抖音電商金營獎 2023年度家電營銷大獎

傳統(tǒng)銷售模式中,家電品牌多以線下門店的形式進行布局。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展,用戶逐漸習(xí)慣在線上通過短視頻和直播的方式種草拔草,這為家電品牌進行線上營銷帶來了新的機會點?；诖吮尘?抖音電商評選出3大2023抖音電商年度家電營銷大獎。

新品上新節(jié)點,深耕智能家電領(lǐng)域多年的添可,在“抖音電商AWE潮電盛典”中,一鍵開啟多觸點式互動逛展模式?，F(xiàn)場邀請多位明星、達人直播互動,感受產(chǎn)品先進科技,探討智能家居趨勢,成功助力新品轉(zhuǎn)化。活動期間,2款新品成交破千萬,位居洗地機行業(yè)品牌榜TOP1。

在抖音電商舉辦的“AWE潮電盛典”上,方太不僅打造可供用戶沉浸式體驗的線下科技感展廳,更聯(lián)合抖音電商探索全場景逛展模式,最終實現(xiàn)品牌搜索指數(shù)環(huán)比提升20%,品牌粉絲增長超7.7萬,GMV破千萬。

作為頭部家電品牌,海爾聯(lián)合抖音電商共造品類營銷創(chuàng)新。在“抖音電商全民家裝節(jié)”活動中,攜手明星、達人、線下門店以及經(jīng)銷商多矩陣參與,為消費者提供“理想家”的參考模板?；顒悠陂g,海爾曝光量超1.3億,GMV達到1.09億。

結(jié)尾

2023抖音電商金營獎行業(yè)營銷榜單從服飾、親子生活、食品健康、數(shù)碼、美奢生活、家居家裝、家電等垂直細分市場切入,不僅為各行業(yè)頭部品牌提供了一個展示成果的舞臺,更為品牌商家如何在抖音電商全域進化提供了策略路徑參考。

整體來看,2023抖音電商金營獎發(fā)布的年度品牌/新品/會員/新銳營銷、年度生態(tài)伙伴、行業(yè)營銷三大榜單分別代表了抖音電商全域營銷的階段性成果:不同行業(yè)的不同品牌不僅可以找到豐富、多元的增長路徑,還可以借助成熟、完善的品牌伙伴體系,持續(xù)進化、加速增長。

未來,隨著抖音電商品牌全域經(jīng)營方法論的持續(xù)迭代,以及諸多從業(yè)者的共同努力,勢必會有越來越多優(yōu)秀的品牌及合作伙伴入選抖音電商金營獎,成就更多的行業(yè)標(biāo)桿案例。

*正文品牌經(jīng)營數(shù)據(jù)來自抖音電商