小紅書如何高質(zhì)量種草，用數(shù)據(jù)在消費(fèi)決策路徑上“看門道”
近日，小紅書在上海成功舉辦“萬(wàn)物皆可種草”2024 WILL商業(yè)大會(huì)，并正式發(fā)布《小紅書種草方法論》白皮書。報(bào)告中，菲利普·科特勒教授將種草營(yíng)銷定義為繼品牌廣告和效果廣告之后的“第三類營(yíng)銷范式”，種草已然成為一門系統(tǒng)化的營(yíng)銷科學(xué)。
種草對(duì)消費(fèi)者的決策究竟產(chǎn)生多大影響？意略明旗下消費(fèi)者移動(dòng)端大數(shù)據(jù)平臺(tái)Ghawar加維?，對(duì)用戶在美妝、大健康、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)鞋服四個(gè)品類的線上消費(fèi)決策路徑進(jìn)行了聚焦研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，小紅書種草質(zhì)量更高，后鏈路轉(zhuǎn)化效率是其他社交媒體平臺(tái)均值的2-4倍。同時(shí)，小紅書種草速度更快，用戶求購(gòu)行為更敏捷，能夠在更短時(shí)間內(nèi)前往電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)下一步的轉(zhuǎn)化動(dòng)作。
Ghawar?數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)還顯示：相較于其他社媒及內(nèi)容平臺(tái)，這4個(gè)品類的品牌通過(guò)小紅書的曝光所觸發(fā)的電商平臺(tái)的后鏈路效率有明顯的優(yōu)勢(shì)；它們?cè)谛〖t書上所產(chǎn)生的電商后鏈路流轉(zhuǎn)效率提效作用，無(wú)論在轉(zhuǎn)化率還是時(shí)間維度上都明顯高于行業(yè)均值。
“萬(wàn)物皆可種草”的小紅書，讓越來(lái)越多的好產(chǎn)品被廣泛搜索和討論，成為各大品牌開展種草營(yíng)銷的重要陣地。而Ghawar?大數(shù)據(jù)平臺(tái)也將以全域數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)視角，有效追蹤品牌在各個(gè)平臺(tái)和觸點(diǎn)的曝光情況，真實(shí)客觀評(píng)估特定平臺(tái)或市場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)的后鏈路效果，同時(shí)更好地賦能平臺(tái)釋放商業(yè)潛力，共建長(zhǎng)期價(jià)值。
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關(guān)于Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺(tái)
Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺(tái)通過(guò)合規(guī)采集消費(fèi)者手機(jī)上100多個(gè)主流APP和小程序的使用、以及30多種維度的in-app行為，形成關(guān)于消費(fèi)者客觀的、全方位、全鏈路洞察，幫助品牌了解所在行業(yè)和主要競(jìng)品的關(guān)鍵媒介情報(bào)，制定高引流效果的媒介策略，精準(zhǔn)評(píng)估日常及特定營(yíng)銷活動(dòng)的真實(shí)效果，推動(dòng)品牌及推廣策略的及時(shí)優(yōu)化與迭代。
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