抓住3人群過年新姿勢，洞悉年貨新機｜【阿里媽媽經營指南】Vol.02
2024年貨節(jié)已經啟動，作為消費者的重要年度消費場景，也是品牌商家發(fā)力生意經營的重要節(jié)點。商家可抓住平臺大促機遇，借助日銷實現增長突圍。
今年年貨節(jié)，跟著阿里媽媽找對人群、場景機會，讓經營更高效。阿里媽媽聯(lián)合淘寶熱搜發(fā)布《阿里媽媽經營指南》Vol.02，帶來年貨節(jié)趨勢洞察最新解碼。
01 年貨新決策，三大年輕人群彰顯不同年味
阿里媽媽發(fā)現，女性依舊是消費主力，其中，25-34歲是年貨節(jié)核心消費群體， 18-24歲年貨節(jié)客單增速最高。
00后抓住春節(jié)秀場美美打扮自己，也有人沉迷開黑，在“峽谷”過年。
阿里媽媽發(fā)現，個人新裝扮成為00后的核心消費場景，女裝、配飾、男裝等時尚服飾品類需求大。
沉迷開黑的年輕人也加大了電玩、游戲等娛樂品類需求的增長。
在決策方面，00后由于在服飾穿搭上要精心打扮，決策周期較長，而在美妝護理上更追求極致性價比，但對于娛樂寵物、開運配件卻會快速決策。
95后一半在被催婚，一半已邁入人生新階段，過年給娃打扮也不忘自己精致。
孩子新裝扮也成為95后的核心消費場景，他們既要探望長輩也要疼愛晚輩，玩具禮贈需求大。
在決策上95后在年味裝扮方面，日用剛需強內容驅動，過年親子裝也要精心搭配因此決策周期長，而祈福、裝飾小物件則呈現快速決策。
90后年夜飯掌勺人，重視家居年味儀式感，出行旅游/運動打開過年新方式也成為選擇。
90后成為過年主理人，除采購必要的過年食材外，重視家居新氣象、過年儀式感的他們還會購買各種家裝飾品。部分90后還會選擇出游、運動打卡，因此戶外、運動用品同樣熱門。
在決策上，90后通常覺得年味是最重要的記憶，給長輩送禮講究，決策周期較長，對于家居裝飾布置要精心搭配，同樣頗為講究。
阿里媽媽助力商家找準人，通過達摩盤的人群定制化能力，針對禮遇和自我犒賞兩大類人群和八大細分場景，覆蓋2億年貨節(jié)大促敏感人群，幫助商家實現捕捉CNY 期間的人群機會。
同時萬相臺無界版精準人群推廣場景人群方舟pro-行業(yè)解決方案，能幫助商家洞悉預算缺口，針對本店鋪訂單金額與同行同層級相似商家的花費構成智能分析對比，減少人群試錯成本；同時，在精準觸達目標人群上人群超市2.0上線，重磅打造店鋪核心成交人群增長包。想要擺脫模糊客群精準放量，交給精準人群推廣精細化人群調控。
02 踩中新趨勢，年貨營銷有新招
阿里媽媽洞察核心人群內容偏好，挖掘年味消費新趨勢。
隨著年輕人接手年貨采辦權，也賦予了年貨更多樣化的內涵。在過年相關搜索詞中，年夜飯、過年氛圍裝飾和龍年新衣綜合熱度指數位列top3，體現出消費者普遍關注的三大方向。
其中，小貓過年衣服、拜年戰(zhàn)服、新年戰(zhàn)袍漢服等詞條也出現高漲現象，也代表了當前年輕人眼中“新年貨”的多彩面貌。
掌握趨勢內容，更能把握營銷重點。
阿里媽媽發(fā)現，因為渴望年味，年輕人的懷舊情緒尤為突出；新年討個好彩頭，好運元素尤為吸睛。不做脆皮的年輕人，在克制中放肆，養(yǎng)生成為年貨購置關鍵詞。減負的年夜飯，狠狠年捏年輕人，預制菜虜獲了年輕人的心和胃。過年穿新衣是重要的儀式感，家鄉(xiāng)特產年味則成為農歷新年的重要記憶。
基于以上洞察，阿里媽媽針對服飾和食品兩大賽道也總結出多個重要趨勢標簽。
在服飾領域，格雷系穿搭閃亮登場。相關內容話題在內容平臺已超百萬+…此外，紅色仍舊是過年的主流色，拿捏住新中式的富貴感。
民以食為天的國民，已經開始搜索上年夜飯和過年零食，今年主打的就是滋補和健康；而懶宅經濟則進一步推動了預制菜的發(fā)展，如佛跳墻即食的相關搜索暴漲了150%。
追求健康的年輕人，即便是在零食上也主打一個升級，滋補燕窩和花膠迎來高增長。
針對這些新趨勢，阿里媽媽創(chuàng)新中心玩法煥新，賦能商家搶占用戶心智。
阿里媽媽以CNY營銷持續(xù)為品牌內容營銷加碼助力，進階升級短視頻創(chuàng)意生產工具“智能繪剪”“智能混剪”，落地頁搭建智能助手“淘積木”，圖文創(chuàng)意生產工具“萬相實驗室”等，可融合各種新春消費場景。
這個年貨節(jié)，跟著《阿里媽媽經營指南》Vol.02做好年貨節(jié)經營，實現生意確定性增長。同時也可以掃描圖中二維碼入群，我們將定期發(fā)布前沿的趨勢指南和經營建議，一起做好日銷經營。
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