B2B企業(yè)獲客渠道TOP5（含國(guó)內(nèi)企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)）
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獲客精準(zhǔn)、成本低、客戶質(zhì)量高、轉(zhuǎn)化率高，這是B2B企業(yè)在選擇獲客渠道和方式時(shí)看重的幾個(gè)主要因素
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哪些渠道對(duì)B2B企業(yè)而言，獲客效果更好呢？
NO.1 搜索引擎
前段時(shí)間，SalesDriver針對(duì)行業(yè)內(nèi)300多位CMO做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)搜索引擎是目前國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)獲客較多，也是線索到MQL轉(zhuǎn)化率較高的渠道（詳見(jiàn)《中國(guó)B2B銷售線索營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》）
但是隨著用戶邊看邊搜習(xí)慣的養(yǎng)成，搜索引擎的獲客成本也在不斷上升，該如何來(lái)應(yīng)對(duì)呢？
可以從下面幾點(diǎn)來(lái)考慮：
NO.2 信息流廣告
作為線索到MQL轉(zhuǎn)化率排在TOP4的信息流廣告（詳見(jiàn)《中國(guó)B2B銷售線索營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》）已經(jīng)被越來(lái)越多的B2B企業(yè)選擇，特別對(duì)中小企業(yè)而言，信息流廣告在獲客的數(shù)量、成本和轉(zhuǎn)化上的表現(xiàn)都不錯(cuò)
那么，看上去投放標(biāo)簽對(duì)B端并不是很友好的信息流廣告是怎么做到的呢？
SalesDriver總結(jié)了幾條可以即時(shí)收效的優(yōu)化方案：
這些優(yōu)化方案的具體操作，您可以點(diǎn)擊 “定向信息流的手把手教學(xué)”了解更多。
NO.3 基于數(shù)據(jù)的ABM獲客
ABM的效果大家都比較認(rèn)可，調(diào)研也顯示，基于數(shù)據(jù)的ABM是在低成本獲客和高M(jìn)QL轉(zhuǎn)化率的排名里分別居于二、三位（詳見(jiàn)《中國(guó)B2B銷售線索營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》），受到了很多大型企業(yè)和高科技企業(yè)的信賴，但由于個(gè)性化程度高，投入比較大，中小企業(yè)和工業(yè)制造業(yè)企業(yè)對(duì)ABM的部署并不多
經(jīng)過(guò)SalesDriver的迭代和優(yōu)化，基于借助AI技術(shù)，形成了一套新的、更高效的AI+全域ABM營(yíng)銷方式，或許可以為大家提供一些新的選擇
● AI企業(yè)推薦模型：將企業(yè)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理，并補(bǔ)齊特征參數(shù)作為樣本數(shù)據(jù)，再借助AI企業(yè)推薦模型篩選適合的目標(biāo)企業(yè)
● 企業(yè)價(jià)值細(xì)分模型：進(jìn)一步采用價(jià)值細(xì)分模型，通過(guò)對(duì)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)力和景氣度指數(shù)的分析將篩選出來(lái)的目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行分級(jí)
● 差異化觸達(dá)：根據(jù)價(jià)值分組進(jìn)行差異化觸達(dá)，高價(jià)值用戶多維觸達(dá)，低價(jià)值用戶低維觸達(dá)，聚焦預(yù)算
● 個(gè)性化內(nèi)容：借助AIGC進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出并實(shí)施觸達(dá)
詳細(xì)的操作步驟，您可以前往“AI如何幫助 ABM 降本增效”查看
NO.4 線下活動(dòng)
作為國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)最常用的獲客渠道TOP1，線下活動(dòng)的線索獲取數(shù)量排在第一位，其MQL轉(zhuǎn)化率也是僅次于搜索引擎排在第二，特別是對(duì)大型企業(yè)和工業(yè)制造業(yè)而言，這是他們更喜歡也更有效的方式
但是線下活動(dòng)籌備周期長(zhǎng)、執(zhí)行難度高、覆蓋面有限、成本高等問(wèn)題都大大阻礙了活動(dòng)的舉辦頻次，也因而導(dǎo)致整體的獲客量受限，或許可以考慮從下面幾個(gè)方面來(lái)優(yōu)化：
1.提升參會(huì)質(zhì)量
精準(zhǔn)邀請(qǐng)：確定目標(biāo)畫(huà)像精準(zhǔn)邀請(qǐng)，通過(guò)銷售、自有資源、行業(yè)協(xié)會(huì)，三方供應(yīng)商等進(jìn)行定向邀請(qǐng)
質(zhì)量審核：對(duì)報(bào)名用戶的資格進(jìn)行審核，婉拒不符合要求的用戶
2.擴(kuò)大覆蓋
通過(guò)線上同步直播，邀請(qǐng)不同地域但符合條件的用戶參與，降低獲客成本
3.用戶全程互動(dòng)
建立微信群：為參會(huì)用戶建立活動(dòng)專屬微信群，便于隨時(shí)發(fā)送通知、提醒，發(fā)放資料，方便銷售對(duì)接
多渠道預(yù)熱提醒：多渠道推送活動(dòng)信息以及會(huì)前提醒，提高參會(huì)率
個(gè)性化跟進(jìn)：針對(duì)參會(huì)用戶、互動(dòng)用戶、報(bào)名未參會(huì)用戶等設(shè)置不同的跟進(jìn)策略及時(shí)跟進(jìn)
NO.5 線上直播
相比于線下活動(dòng)，線上直播為中小型企業(yè)獲取的線索量更多，僅次于搜索引擎，獲客成本也是最低的，轉(zhuǎn)化率也表現(xiàn)不錯(cuò)，當(dāng)然也可以繼續(xù)通過(guò)提升參會(huì)質(zhì)量和促進(jìn)用戶全程互動(dòng)（與線下活動(dòng)同理）來(lái)進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化
另外，還可以通過(guò)多平臺(tái)直播和會(huì)后二次傳播來(lái)提升整體覆蓋：
以上就是通過(guò)實(shí)際調(diào)研以及SalesDriver多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)和梳理的獲客渠道及優(yōu)化方向
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