伍爾特：產業技術品牌優勢多場景創新應用，開啟企業增長新篇章

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舉報 2024-01-05

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在打造技術品牌的過程中，有一步非常關鍵，那就是要求企業將自身的產業技術品牌優勢應用于更多場景，涵蓋更多產品和產業鏈，以實現技術品牌的廣泛傳播和認可。這不僅可以幫助企業發現新的商業機會，還可以通過多元化的應用展示技術品牌的實力和價值。

1. 應用場景的拓展

企業應主動尋找并探索其技術和產業優勢能夠發揮作用的不同場景。例如，如果一家企業在某項技術上具有領先優勢，那么可以考慮將這項技術應用到相關領域，或者與其他產業的優勢互補，實現跨領域的合作和創新。以特斯拉為例，其電動汽車技術不僅僅應用于個人乘用車，還拓展到了商用車、電池儲能、太陽能等多個領域。

2. 產品線的擴展

通過拓展產品線，企業可以覆蓋更多的市場細分領域，滿足不同客戶群體的需求。同時，多元化的產品線也能為技術品牌的構建提供更豐富的實例和驗證。以蘋果為例，蘋果通過不斷拓展其產品線，從個人電腦到手機、平板、智能手表等，不斷豐富其技術品牌的內涵和影響力。

3. 產業鏈的延伸

企業應通過整合上下游產業鏈，提高整體產業鏈的效率和協同性，從而增強技術品牌的影響力。通過與產業鏈上的合作伙伴共同創新，企業可以將其技術優勢更好地轉化為產業優勢。以華為為例，華為通過與全球眾多的通訊設備供應商、運營商合作，推動 5G 技術的標準制定和推廣，進一步鞏固了其在通訊領域的技術品牌地位。

作為全球領先的汽車零部件供應商，博世不僅在汽車領域擁有豐富的技術積累，還將技術優勢延伸到了家用電器、工業技術和能源建筑技術等多個領域。

對制造型企業而言，核心競爭力的源泉就是保證“技術品牌”強勢擴展性，特點在于其適用場景廣泛，且可輕松擴展至更多領域。

伍爾特：利用產業技術品牌優勢，實現多場景創新應用

1954 年，被譽為“螺絲大王”的萊恩·伍爾特繼承了父親的螺絲貿易公司——只有兩名員工的阿道夫伍爾特有限公司(Adolf Würth GmbH & Co。KG)，并成功將其打造成全球組裝和固定技術的領軍者。

當然這要拜德國的經濟奇跡所賜，從戰后重建到 70 年代，德國經濟發展的動力異乎尋常。那時，許多大型企業順勢飛黃騰達。比如汽車大王博格瓦德(Borgward)、無線電先鋒根德(Grundig)和船業大王施利克(Schlieker)，不過它們到后來又銷聲匿跡了。而螺絲大王的王國卻始終欣欣向榮，因為它的發展遵循著一種原則，即從來不受所有短期管理模式的影響。因為其不在革命性、爆發性的短期領域發展，能夠賦能更多產業鏈。

伍爾特雖然只生產螺絲螺母，但卻在裝配和扣件產品直接貿易領域取得世界領先地位，其本質是掌握“緊固件技術”而非生產螺絲螺母這個工業商品，通過對緊固件的掌控，能夠進入更多產業鏈的“緊固件環節”，這就是構建自身核心競爭優勢的第一步。

伍爾特公司核心競爭力的另一大源泉是其“高效率的銷售和物流體系”。體系中的重要部分是名為 ORSYMAT 的裝備，這是伍爾特公司在其大客戶的工廠里所組裝的設備(設備名源自秩序Ordnung、體系 System 和自動化 Automat)。這些設備與伍爾特的各個分公司聯網，并配置客戶所需要的物件。如果存放某個物件的抽屜被打開了，那么新的訂貨單和相應的賬單就會自動生成。

伍爾特的員工會在下次拜訪客戶時把相應的抽屜重新裝滿。這樣客戶就不必操心繁多的小事。伍爾特公司通過這個創新進行其產品存貨管理。

從客戶出發優化自身的產品，是進一步構建自身核心競爭優勢的方法。觀察顧客如何工作會幫助產生創新的主意。伍爾特在考察建筑工地時聽到一個工人抱怨，要讀出工具上和相關螺栓的尺寸數值是多么困難。這些數值通常都被沖壓在金屬上很難辨認。伍爾特用不同的顏色記號取代了號碼，這樣工人們就可以很方便地根據不同的顏色找出工具和螺栓。這一系統被作為使用樣板保留下來，并獲得很大成功。

伍爾特在參觀工廠時注意到工人們總是抱怨工作對身體某一塊肌肉和筋骨的負擔。過去沒有人仔細想過，標準工件如老虎鉗或螺絲刀是否根據人體工程學特點優化設計。伍爾特發現，有些工具100 年以來其形狀都沒有發生過變化，它們幾乎不可能是符合人體工程學優化結果。于是他發起一個研究項目，并開發出一整套新的工具設計圖，一些新的工具所減輕身體實際負荷超過了 30%。它們取得了巨大的成功。

保證“技術品牌”強勢擴展性，保證技術能夠應用于多個產業鏈的某個環節，以規避一個行業受外部因素影響導致的風險，通過技術實現多場景、多產業鏈、跨區域的應用。

將產業技術品牌優勢應用到更多場景，并涵蓋更多產品和產業鏈，不僅可以為企業創造新的增長點，還可以幫助企業在激烈的市場競爭中保持領先地位。同時，這種多元化的拓展也有助于企業抵御市場風險，增強企業的市場競爭力和品牌影響力。

說明：本文節選自許戰海咨詢研究報告《全球產業技術品牌競爭戰略》，部分文字有所變動。

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