小紅書種草“種”出品牌心智，「伊芙麗」如何沖破品牌增長天花板？
隨著以Z世代為代表的年輕群體逐漸成為消費主力，她們對時尚潮流有著獨屬于自己的理解，在消費過程中，她們既關注產品的設計、品質，也熱衷于將自己種草的好物對外分享，并希望得到更多人的關注和認同。
“如何抓住不斷變化的潮流風向，結合用戶真正喜歡的內容賦能品牌印象滲透，在新消費群體中扎根，與用戶相伴生長”成為當下女裝品牌急需攻克的問題。在此背景下，品牌需要搭建“心橋”，讓真正優秀的產品更好地觸達消費者。
優雅精致通勤女裝品牌「伊芙麗」通過與微盟營銷合作，將小紅書作為品牌營銷的“放大器”，并通過達人合作、國潮聯名、官號運營等策略不斷擴充“燃料庫”，開辟了一條嶄新的生長路徑。
當“去年的衣服已配不上今年的我”成為每年換季的常態，消費者對服飾的需求已進階為“時尚與實用共存、美麗與溫暖兼備”，因此，品牌需要將“產品至上，內容為王”的準則落地到日常經營中。
在產品打造上，「伊芙麗」全新升級0壓羽絨、高支羊毛、山羊絨、駱駝絨等面料，為消費者打造更舒適、有質感的穿著體驗。在內容輸出上，注重品牌調性的同時也兼具實用性、話題性與趣味性，在保持本身品牌DNA的同時，玩出新花樣。比如：基于明星穿搭，產出“明星同款不同美”主題內容；緊跟熱點，產出美拉德配色穿搭種草筆記；挖掘客戶需求，圍繞都市女性的穿著場景，產出“一衣多穿”的多樣化搭配方案，解決客戶的穿搭難題。
▲ 伊芙麗小紅書官號內容運營
在渠道選擇上，除了發力直播帶貨，「伊芙麗」也將小紅書作為重要的營銷陣地，通過KOL產出優質種草筆記、KOS發布多樣化搭配方案，配合品牌官方號CID引流，精準吸引目標客群關注，成功激發用戶購買欲。
“產品+內容+渠道”的三重組合構成了「伊芙麗」品牌營銷的“放大器”，但「伊芙麗」的增長策略遠不止于此，微盟營銷基于小紅書種草特性，為「伊芙麗」量身定制的競價轉化鏈路，助力「伊芙麗」在消費者心中持續進階向上。
如今，小紅書已成為品牌尋求生意增量的營銷新高地，品牌在這里向消費者“種”下的，既可以是具像化的產品，也可以是某個品類、某類材質、某個場景或某種風格，這為處于不同生命周期的產品，提供了更多高效種草的可能。
以「伊芙麗」的爆款單品“白月光大衣”為例，與該產品相關的圖文筆記，并沒有直白的推薦或展示大衣，更多是在渲染一種清冷、優雅的“氛圍感”，得益于“達人顏值+產品+場景”三項的精準匹配，讓用戶在想到“白月光”這類穿搭風格時，率先想到「伊芙麗」。同時，筆記細節處展示服裝質感強，且搭配難度低，更容易激發起用戶的穿搭模仿欲，從而實現品牌聲量和銷量的提升。
▲ KOL筆記種草-伊芙麗“白月光大衣”
今年雙十一期間，基于「伊芙麗」在小紅書站內長期的內容蓄水，微盟營銷圍繞“蓄水-預熱-爆發-長尾”的營銷節奏為「伊芙麗」量身制定了KFS競價轉化鏈路，為品牌意外挖掘到了新增量，扭轉了品牌對小紅書“僅做曝光”的刻板印象。
首先，篩選出已合作達人產出的優質筆記，將其轉載到「伊芙麗」官方小紅書賬號發布，并對以上筆記進行第一輪投放，在積累互動量的同時，通過CID監測到的預售定金轉化數據，篩選出用戶互動量較高、商品訪問成本較低的筆記進行第二輪放量投放。
▲ 伊芙麗官號雙11投放“白月光大衣”相關筆記
在雙十一消費高峰期，基于筆記內容積累的用戶互動和評論區的及時引導，有效提升了用戶對「伊芙麗」品牌的信任度，成功激發了用戶的購買欲。據CID監測數據反饋，投放期間始終保持穩定高ROI，在尾款期和活動期當天，由小紅書渠道帶來的流量為品牌帶來了較為可觀的電商轉化，助力「伊芙麗」天貓官方旗艦店實現了銷量爆發式增長。
在雙十一收尾階段，「伊芙麗」增加了搜索廣告的投放，對“伊芙麗大衣”“白色大衣”“大衣搭配穿搭”，以及與大促相關的“雙十一衣服推薦”等關鍵詞進行了精準定向，實現了對長尾流量的大規模收割，為品牌后續運營小紅書打下了堅實的用戶基礎。
隨著新一代消費者民族自豪感的提升，以“國潮”“新中式”為底色的服飾、穿搭在小紅書等社媒平臺大范圍出圈，而「伊芙麗」從2019年開始，就將品牌設計與中國傳統文化相結合，打造出了一件件文化氣質與時尚感兼備的“新中式”產品，和一場場“活色生香”的跨界IP活動。
2019年，「伊芙麗」攜手故宮宮廷文化，推出秋冬別注系列，以東方美學意向為靈感，將現代時尚與古典文化完美結合；2020年，「伊芙麗」與國家寶藏合作推出全新系列，將神獸仙鹿作為主要設計元素，融合運用到秋冬的衣物設計中，一經推出，唐嫣、林彥俊、孟佳等明星紛紛上身演繹，受到了時尚圈、消費者的熱烈追捧。
2022年，「伊芙麗」以木蘭綻放為主題，融入盤扣、提花等東方元素，推出中式職場系列；今年，「伊芙麗」攜手中國色研究院BMCCR，聯合推出2023琳瑯東方系列，將山岳自然之色，融合到精致時裝之中，以中國色還原中國美。
▲ 明星&KOL上身伊芙麗“中國色”系列產品
新一代年輕消費者對精神內核、自我符號的探索正處于熱烈噴發的階段，「伊芙麗」通過打造原創國潮IP，結合小紅書種草等溝通方式，使得熱衷于“新中式”的消費者養成了明顯消費偏好趨勢，與消費者建立了牢固的情感連接。
除IP跨界合作外，「伊芙麗」還通過明星帶貨、影視劇植入等方式不斷擴大品牌影響力，通過優質內容高頻輸出搶占消費者心智。
結語
「伊芙麗」在橫向拓展產品力的同時，縱向深挖品牌價值和品牌文化，拓寬營銷場景邊界，以“合縱連橫”之勢穩步站立行業高位。
未來，微盟營銷也將與「伊芙麗」共同深耕全媒體、多平臺深度運營，保持與消費者的緊密溝通，深度滲透目標客群，開拓更多營銷場域，與品牌共生共長，進階向上。
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