又是章魚又是劍魚，華為除了賣手機還要賣海鮮？
如果一個工程師上來問你：“知不知道啥是邊緣計算？”你肯定一臉茫然。然后他津津有味的跟你解釋：“邊緣計算是物聯網在邊緣側最新的技術策略…”于是你一揮衣袖：“再見”。
傳統的B2B營銷內容往往就是這樣的枯燥晦澀。由于所要傳播的內容遠離大眾的生活、超出常識的認知，B2B的社交化內容營銷一直難產出較好的內容創意。
不過，華為這一組關于物聯網與大數據領域的產品與案例宣傳，倒是顯得新鮮、有趣。最關鍵的，我們真的能看懂。
賦予產品新標簽
將動物特征與產品特性關聯起來是常用的創意點。對2B領域的產品與技術而言，這一點同樣適用，而難點就在于要真正理解其技術與業務特性。
“邊緣計算”雖然陌生，但其核心特點與章魚的生理特征竟然十分相似。
邊緣計算的原型章魚《看懂了章魚，你就看懂了邊緣計算》：章魚自身諸多迷人的特性能夠顯著提升內容的趣味性與可讀性。
華為的這篇內容，從引人入勝的章魚內容講起，其特性又自然的關聯到技術核心。隨后又趁熱打鐵，以技術在相應案例中的應用作為完整維度的內容呈現。這種手法本身與時下備受推崇的子女教育與溝通方式并無差異。
該篇內容在華為官方大號的發布，當即掀起了一陣轉發的熱潮。這樣新穎又妙趣橫生的內容對華為B2B領域的市場宣傳來說實數罕見。評論區的留言紛紛表示這是看過的最棒、最好懂的技術科普內容。家屬們也表示頭一次把華為的產品與技術內容看完，并真的看懂了華為在做什么。
這篇文章也相繼得到了諸多行業媒體和自媒體的轉載。作為物聯網領域非常新穎的概念，另很多圈內人士都一頭霧水的“邊緣計算”頭一次得到了如此通俗易懂的解讀。
標簽身份系列化
繼邊緣計算的社會化內容營銷之后，華為繼續使用最具代表性的海洋動物進行了一系列的產品與案例包裝。其中包括：
虎鯨代言物聯網——《從虎鯨，看物聯網平臺有多強大》：用海洋霸主虎鯨與漁民的動人故事和強大特質來解讀華為物聯平臺“OceanConnect”以及在車聯網成領域功案例的內容；
劍魚快若《別跟我提胖胖胖，我只想快快吃》：用極速強悍、優勢突出的劍魚來解讀華為高端存儲產品——OceanStor全閃存系列產品的內容。
善用奇趣視角
從章魚到虎鯨、再到劍魚，該系列內容以奇趣的視角，輕松的表現方式，一掃B2B內容的枯燥與晦澀，不但讓圈內人士耳目一新，更是擴大了大眾對華為企業級市場的認知。雖然內容在視覺呈現上稍顯粗糙，但這一系列動物創意內容對國內B2B內容營銷的啟發是很大的。
B2B，也可以很有趣。
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