家人們，明年見 | 2023年度微思敦十大熱文盤點
歲末時節，冬寒漸消，初春的曙光躍然眼前。
2023年即將過去，今年也發生了不少備受矚目的“大事”：從到疫情后的第一個春天，到進淄趕烤；從茅臺x瑞幸的“咖啡美酒”聯名出圈，到劉德華代言華為手機的雙向奔赴；從椰樹逐漸放飛的“男色”營銷，到老鄉雞豪橫“宴請全國”的周年營銷；從李佳琦直播言論翻車，到董宇輝“小作文”風波……真是天天有熱點，月月吃新“瓜”。
過去一年里，微思敦已經發布了361篇原創內容，我們不僅持續分享微思敦的優質營銷案例，與品牌、客戶共成長；也進一步把視野放在行業的變革、營銷的創新上，走在營銷前沿；堅持收集廣告營銷界的名言金句，帶給大家更多的思考和靈感；同時也關注到包括微博、小紅書、B站、知乎等不同社交平臺營銷生態的變化，以更多元的視角帶來對社交生態營銷的觀察。
作為2023年度的最后一篇原創文章，我們為大家帶來「2023年微思敦年度十大熱文」盤點，從中窺探品牌營銷的增長密碼。
《從0聲量→賣爆，這個品牌的“速度”有多快？》
【營銷關鍵詞】：營銷閃電戰、小紅書、MACH馬赫
【核心內容】
新品牌、高客單價、時間緊迫、預算有限、指定平臺，在這樣的Hard難度背景下，微思敦是如何打一場逆風戰，幫助「MACH馬赫」小紅書平臺從「查無此牌」到成為「品類新秀」，占據“蒸汽”賽道No.1，同時實現銷量的迅速增長？
核心動作：“粉末化”的精細化運營。在有限的預算和時間下，通過詳細的數據分析和策略制定，精準定位目標用戶，快速進行品牌推廣和轉化。
內容營銷策略：在小紅書進行了三天的口碑期，通過大預算擴大曝光，打造足夠多的精準爆文。選擇高品位、高端用戶作為合作達人，利用其生活方式和購物習慣引發目標用戶的共鳴。
投流策略：通過信息流和SEM的平均分配策略，在有限預算下保證了廣告曝光。在信息流上選擇了精致中產、大戶型、奢美用戶等高品位人群，同時通過SEM專攻蒸汽洗地機等精準關鍵詞，避免與頭部競品直接競爭。
數據監測與優化：利用小紅書的「小紅星」項目，對筆記內容進行嚴格監測，設立不同階段的營銷目標和評判維度。通過曝光階段、占位階段和轉化階段的數據監測，實現站外轉化的可量化和優化。
每年市場上都有無數類似的新品牌，想要在短時間內快速提升知名度和銷量，但如何通過合理的策略和創新的玩法去打一場營銷閃電戰，這篇文章值得好好品味。
【原文鏈接】? 微思敦出品：從0聲量→賣爆，這個品牌的“速度”有多快？
《蕉下：在知乎，做一個不怕“曬”的品牌》
【營銷關鍵詞】：正向“占位”、知乎、蕉下
【核心內容】
信息高速傳播且碎片化的時代，品牌想抓住用戶的心，談何容易？更甚者，當品牌面臨“品類占位不足”“消費者認知淺”“負面占位高”的多重營銷痛點，微思敦是如何成就「蕉下」，通過正向占位在知乎達成高曝光、強認知、好口碑的效果，實現消費者心智種草？
核心動作：三步并行策略。正向壓制，鋪設正向內容搶占高位，降低負面內容權重，使其排名退后。內容教育，強化蕉下防曬衣的高價值（領先技術等），持續教育物有所值。價格刺激，突出蕉下節點促銷或PU粉絲福利，快速收割價格敏感用戶。
關鍵詞布局：通過對賽道趨勢的把控，從人-貨-場精準占據相關的高精度關鍵詞，包括品牌詞、產品詞、競品詞、場景詞等，實現了品類詞搜索占位TOP10。
內容營銷策略：優選合適的KOC，制定內容切入點，巧用「知＋」動態標題優化，實現內容占據搜索結果高位和搜索指數翻倍的效果。
對于有用戶基礎的大品牌，有負面口碑很正常，重要的是要善用營銷之道，才能取得口碑突破，贏得消費者的持久忠誠。
【原文鏈接】? 微思敦出品 | 蕉下：在知乎，做一個不怕“曬”的品牌
《雷鳥Air Plus：你的眼鏡，能看電影嗎？》
【營銷關鍵詞】：對癥下藥、知乎、雷鳥
【核心內容】
AR眼鏡，相信沒有人不知道，但購買的人寥寥無幾，能脫口而出的品牌更是幾乎沒有。高科技、數碼產品、高討論度、用戶缺乏品類/品牌認知……當這幾個關鍵詞擺在一起時，微思敦怎么去幫助「雷鳥」的新品在618期間，在知乎平臺提升品牌口碑和銷售轉化？
核心動作：對癥下藥，“品牌對比打口碑，真實分享帶轉化”。正向壓制，通過鋪設正向內容搶占高位，降低負面內容權重，使其排名退后。內容教育，強化雷鳥Air Plus的性價比，持續教育物有所值，促進轉化。
內容營銷策略：全場景多維度布局KOC內容矩陣，30%產品解惑+40%橫向測評+30%場景植入，實現全方位搜索結果覆蓋。
關鍵詞布局：嚴守品牌詞，進攻品類詞，截流競品詞，將相關關鍵詞排名占比從8/20提至5/10。
碎片化的互聯網時代，用戶注意力分散，品牌破圈轉化的關鍵是縮短用戶購買路徑和拉長用戶認知時間。尤其是小眾賽道品牌，需要經過認知、品牌、生意三關，才能實現了心智轉化和市場份額提升。
【原文鏈接】? 微思敦出品 | 雷鳥Air Plus：你的眼鏡，能看電影嗎？《這些品牌，在B站roi高得嚇人》
【營銷關鍵詞】：平臺賦能、B站、優質案例
【核心內容】
B站，中國年輕人的精神家園。越來越多的品牌意識到B站在品牌塑造、年輕用戶心智影響、效果轉化等方面有不可替代的價值。微思敦也幫助包括安敏優、水密碼、X-REAL、極米、湯臣倍健和飛書等眾多品牌在B站實現營銷增長。
關于B站營銷，你至少有三點需要知道：
1.更優質的用戶人群，更具潛力的消費群體
B站擁有龐大的年輕用戶基礎，月活達3.41億，用戶數量維持高位，帶動了內容消費的增長。
2.更多元的品牌內容，更豐富的題材
B站特色的優質中長視頻能幫助品牌多維度解讀產品力、演繹品牌故事。
3.更清晰的數據鏈路，更直觀的轉化效果
轉化層面，今年B站與淘寶聯盟打通了數據鏈路，幫助品牌在B站實現高質量且高效率的用戶轉化。
作為當下的主力消費群體，年輕人從未離開過品牌的關注視野。一個品牌想要掌握“流量密碼”，既要選對營銷陣地，也要迎合年輕人審美和愛好，以有趣有料的內容吸引注意力。
【原文鏈接】? 這些品牌，在B站roi高得嚇人
《當00后成為父母，母嬰品牌該如何抓住未來？》
【營銷關鍵詞】：個性化和場景、母嬰品牌、社交營銷
【核心內容】
當下，Z世代成為父母，他們更傾向于在小紅書、微博、B站、抖音等社交媒體平臺上獲取育兒信息。在此背景下，母嬰品牌面臨全新的營銷挑戰，掌握社交營銷的技巧成為母嬰品牌爭奪“C位”的關鍵。
微思敦特邀前奧美廣告策劃總監，現任某頭部母嬰公司市場總監@馬克，來分享了他在母嬰營銷領域的深刻洞察與見解。
一、新銳母嬰品牌和成熟母嬰品牌在社媒營銷中的不同和側重點：
新銳品牌：需要關注產品賣點及用戶需求，找到產品和用戶之間的契合點，在此基礎上，注重個性化的內容創作。
成熟品牌：首先要確定統一的品牌訴求，并在策劃和營銷階段確定好內容和方向。其次，要有對社交媒體內容的控制能力。最后，在KOL量級上需要做一些取舍。
二、母嬰品牌私域營銷建議：
從產品和服務的頻次看，對于高頻產品，私域需要提前設立福利體系，提升福利、優惠和產品組合，以促使客戶多次購買。
對于低頻產品，私域需要重點關注服務和內容價值，解決問題、提供種草場景以及售前售后服務。
對于低頻消費的產品，社群需要調動用戶參與內容和服務，甚至可以組織一些用戶活動，以增加用戶活躍度。
隨著母嬰市場的消費主力人群迭代，品牌營銷需要更具有靈活性和適應性。那些既能滿足消費者情感需求，又能靈活調整營銷模式的品牌將會茁壯成長。
【原文鏈接】? 當00后成為父母，母嬰品牌該如何抓住未來？| 對話前奧美廣告策劃總監@馬克說品牌
《全面禁止！小紅書治理無貨源電商》
【營銷關鍵詞】：生態共贏、小紅書電商、無貨源電商
【核心內容】
當某個平臺流量大了，總會出現一些心存僥幸的投機者。例如，今年的小紅書無貨源電商，這種模式破壞了平臺與用戶、內容環境的良好關系，增加了官方管理風險。針對此，小紅書官方采取了嚴格的審核和懲罰機制，對無貨源電商進行全面打擊，以維護社區良好氛圍和商業環境。
根據官方公告顯示，若店鋪被認定為無貨源電商，有三種方式可進行自證申訴：
1.上傳生產許可證，證明產品是自家工廠生產
2.上傳進貨發票，證明與生產方為采購關系
3.上傳代發貨合同，證明與生產方為合作關系
但一旦確認是無貨源商家，根據情節嚴重程度，從低到高對店鋪和商家進行扣分、限流、凍結商品、清退店鋪乃至扣除違約金和保證金等處罰。
那么，小紅書電商要怎么玩呢？不拼性價比，不拼流量，不拼爆款，小紅書電商拼的是選品、審美、內容制作及用戶的運營能力。品牌/個人不要想著投機取巧，要跟生態共繁榮。畢竟，只有良好的社區氛圍和商業環境，才是能讓品牌長足發展的沃土。
【原文鏈接】? 全面禁止！小紅書治理無貨源電商
《種草效果如何監測？一文搞懂小紅星、星知任務、星火計劃！》
【營銷關鍵詞】：科學種草、轉化效果追蹤、品效合一
【核心內容】
近幾年，隨著小紅書、知乎、B站這類社交內容平臺崛起后，種草營銷成為了品牌不可忽視的熱門營銷方式。品牌對種草的又愛又恨，一方面欣賞用戶的互動和關注，另一方面焦慮轉化效果和銷量。而這，核心就是種草與轉化效果的數據追蹤問題。
對此，各大媒體平臺也紛紛推出解決方案，通過實時調控、轉化閉環、數據沉淀等方式解決品牌和廣告公司的追蹤困境。
小紅書推出“小紅星”項目（已下線），實現淘寶數據實時回傳，優化轉化效果的投放策略。
知乎推出“星知任務”，監測知乎內容投放效果數據，實現轉化閉環、實時調控和數據沉淀。
B站推出“星火計劃”，全鏈路可量化種草效果，解決傳統模式中衡量種草有效性的難題。
“種草”這件事兒，正在越來越被“科學化”。
當然，以數據為導向固然重要，但同時，種草營銷依舊要靠更觸動人心的內容、更系統的流量打法、更數據化的投放反饋、更好地內外部團隊協作，才能真正為品牌實現品效合一。
【原文鏈接】? 種草效果如何監測？一文搞懂小紅星、星知任務、星火計劃！
《關于“家”的一切，都能在小紅書找到答案！》
【營銷關鍵詞】：借力打力、小紅書、家居品牌
【核心內容】
隨著整體消費群體的年輕化，注重悅己和品質的Z世代也逐漸成為家居行業的消費主力軍。而用戶群體年輕化的小紅書也逐漸成為家生活的趨勢發源地、“家消費”的決策場。
家居行業品牌要如何借力進行種草營銷呢？學會借力代理商！作為全國僅5家的小紅書家居優勢代理商，微思敦旗下皓量科技的業務能力得到官方認可。通過多年的行業深耕和服務經驗累積，對小紅書社區用戶行為、KA客戶成長路徑有深刻洞察，同時能夠成熟、靈活地運用站內產品工具和官方內容策略，為客戶提供前沿的策略和方案，高效解決增長難題。
家居品牌的種草方式：
借勢站內流行趨勢，以KOL造爆文，以爆文帶爆款。
競價廣告投放，通過3C策略模型：好內容+好流量+好渠道，提高效能。
小紅書憑借高質量的種草內容，成為家居建材品牌不可或缺的營銷陣地。一直以來，微思敦致力于攜手更多的家居建材企業，共同探尋品牌增長新路徑，讓更多品牌在小紅書被看見&被選擇！
【原文鏈接】? 關于“家”的一切，都能在小紅書找到答案！
《品牌聯名，不只是噱頭》
【營銷關鍵詞】：跨界聯名、社交平臺、營銷破圈
【核心內容】
2023年還沒過完，幾個全網刷屏的聯名就已經在微博、小紅書等社交平臺賺足了眼球，茅臺x瑞幸、茅臺x德芙、赫蓮娜xMANNER、喜茶xFendi……
通過對這些聯名案例的拆解，我們總結了跨界聯名的三步營銷方法論：
第一步：找到契合元素
第二步：保留獨有的辨識度
第三步：情感回憶，注入靈魂
在這個營銷極度內卷的時代，“聯名”是為數不多，能夠短時間實現破圈的玩法。但聯名玩法，不是簡簡單單的logo組合，也絕不是一個空洞的噱頭。從創意策劃，到物料設計、視覺呈現，再到線下活動、社交傳播、輿論維護，應該是一條完整的營銷鏈路。
【原文鏈接】? 品牌聯名，不只是噱頭 | 設計師有話說
《2023年十大社交熱梗出爐！你知道幾個？》
【營銷關鍵詞】：社交熱梗、品牌玩梗、年輕人
【核心內容】
這年頭，品牌做營銷不僅要懂梗，更要會玩梗！
微思敦從各大社交平臺的網絡熱梗總結了十大熱梗，從釋義、發源地、來龍去脈以及品牌玩梗方式進行復盤。
1.遙遙領先
2.純愛戰士
3.精神狀態良好
4.尊嘟假嘟
5.哈基米
6.你人還怪好嘞
7.想你的風別吹了
8.潑天的富貴
9.顯眼包
10.泰褲辣
今年的十大熱梗，出自微博、B站、小紅書、抖音的特別多，隨著移動互聯網的高速發展，各大社交平臺也已經成為我們日常生活的必需品，社交平臺是我們看世界的重要窗口，也是每個人的發聲渠道。品牌只有切身去體會每一個熱梗背后的含義，學會正確的玩梗方式，才能真正與年輕人打成一片。
【原文鏈接】? 2023年十大社交熱梗出爐！你知道幾個？
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）