小罐茶一年忽悠20億，天才營銷，渣茶體質？
“小罐茶把炒茶的大師累壞了”的新聞把小罐茶推上風口浪尖，不僅為1年20個億的輝煌業績而嘆服，還替大師們全年無休每天炒1466斤茶而擔憂，而從大師作茶到機器作茶的公關聲明，媒體對小罐茶涉嫌“虛假宣傳”質疑重重。
更有網友調侃起底杜國楹：你小學背過背背佳，中學時用過好記星，工作后用過E人E本，現在手拿8848手機，現在喝小罐茶……那么恭喜你，你一定是個社會成功人士，并且被同一個人用五種產品賺了五次錢。
但小罐茶做為茶界橫空出世的一個現像級產品，為中國茶品牌打造了一個教科書般的營銷案例，幕后推手杜國楹專注面子營銷二十年，不僅賣出了茶界8848的尊貴感，還賣出茶界腦白金的推背感。某營銷人點評小罐茶時和馮小剛如出一轍，用戶有怎樣的需求和品味，就決定了市場啥子個鳥樣??
01
是用戶品味搞壞了市場么？
隨著科技騰飛和西方文明的侵入，效率為先的快文化成為主流，快餐可樂咖啡的生活成為標配，茶的慢文化和快節奏格格不入；約人在星巴克快速過招談判合作，茶館沉悶的暮氣自然不合時宜。茶理應是大眾日日必飲的消費品，偏偏被玩成令人望而生畏的茶文化，用禪茶一味，茶道等玩成宗教般的玄學，更有紛繁復雜十八般武藝的茶道禮儀，生活夠累了咱老百姓輕松喝口好茶還要這么高門檻？
當白領，中產，新富階層的快速崛起，“新貴”們有用新文化來身份認同的訴求，追求符合其格調與品味的生活方式。一個用著蘋果喝著咖啡的職場白領，用健身旅行來表達身份的潮人，必然對“＊福祥”，““＊滿堂”類的古老茶品牌避之不及，而打著“禪茶”，“茶道”的茶文化更讓人肝顫，就像手捧佛經撩妹的某波大波般玄乎有詐?所以符合年輕文化和大眾口味的“喜茶”才會火得一塌糊涂。
可悲的茶市場成就了小罐茶？
閑暇休息時想安靜喝個好茶，而亂如麻的茶海還真難找到一個茶品牌讓人秒速下手，買茶不是被茶商忽悠就是品牌太low。喝茶要么建立在專業茶迷圈或熟人關系為信任背書的市場；要么建立在以茶道，禪茶為，茶文化為背書的高端市場；高端的搞點高深莫測的中老年茶文化，低端點的更是淪為花式傳銷或賣茶女行騙的工具，古老茶文化還像京劇般活在高冷里，是高高在上不愿隨時代變遷而迭代升級的諾基亞。
而讓行業讓大眾質疑的小罐茶的現像級的成功，卻讓操盤手杜國楹覺得“這很可悲”。可不是么，茶做為最大眾最高頻的消費品，世界最大產茶國七萬家茶廠卻難敵一家英國立頓，茶和茶文化的發源地在國際上卻沒一家叫得上的品牌。再說逢年過節送人個好茶吧，要么難符合收禮人的社會地位，要么難表送禮人的珍貴情意，一款高端時尚，大牌奢華的小罐茶還真是一劍封喉般能擊中要害。
02
到底是什么讓小罐茶如日中天？
杜大師完美傳承了史玉柱的營銷精髓，更借鑒喬布斯的審美品味與產品思維，把本地土味營銷發揮到淋漓極致。當腦白金們將要退出歷史舞臺，現代時尚的“面子工程”卻嗷嗷待哺，小罐茶則以奢侈品的身份橫空出世，極大彌補了“新富”們茶禮市場的空白。小罐茶用大師作和央視背書來降低共識門檻，用時尚奢華的品牌來貼合“新富”身份；不僅打造了送小罐茶＝送茅臺的體面，還抬高了不懂茶也能體面裝逼的門面??是萬年不變的茶企把茶市場拱手相讓，才讓小罐茶如日中天！
小罐茶的奢侈金貴感，邀8位非物質文化遺產的泰斗級大師站臺，精選超宮廷級的原產地名茶，由大師嚴格按傳統工藝悉心制作，從信任源頭上一招定乾坤定。門店請蘋果AppleStore御用設計師設計，鋁合金小罐由日本著名設計師神原秀夫設計，極盡高端簡約大氣。產品大神般打造體驗，高端時尚的觀感，“好聽嘛？好聽就是好茶”，以及撕膜的快感，完美從視覺，聽覺，將喝茶的體驗完美呈現，最后都一脈相承的匯集到逼格滿滿的小罐茶里。
專注忽悠20年的商業奇才？
顯然杜大師是個商業奇才，他高舉高打拿下高端茶第一品牌，短短2年時間就全面碾壓傳統茶企。用品牌效應，規模效應不斷加寬小罐茶的護城河，讓有資源有經驗的傳統茶企無力還手。杜大師還是個投機天才，他以投資思維高成本打市場，用巨大的用戶需求撬動杠桿，反向拿下茶葉的優質供應鏈資源。專注忽悠20年得5個成功案例，每到四五年的生命周期就立馬出手，對“時機”二字玩得出神入化，爐火純青。
能把大路貨賣出稀世珍品的奢侈感，然而如此天才營銷的背后卻是消費者的七八成錢花在廣告費上，也就是一杯50元的好茶你只渴到10元的價值，然而最窩火的是你以為是“大師作”卻是“機器作”，所謂大師手工做茶是以大師手工標準讓機器規模化制茶。當小罐茶大師作的真相一旦戳穿，這種失信的小聰明就會被大規模反噬，再天才的營銷不服務于真誠與信任，就別怪大眾對你小罐茶大忽悠的口誅筆伐??
03
反忽悠反雞湯的本質是反神馬？
人性的底層需求不變，但每個時代會總有新的形式上演，如果說羅振宇用知識付費拉起了中產成功學的大旗，咪蒙用女權的名義贖賣著自媒體毒雞湯，那么杜大師則用高端之殼玩著收割的套路。都是才華過人的成功者，都賺得盆滿缽滿的商人，當精準消費者越對其俯首稱臣，民眾就越是一波波的批評與倒戈，就像這2日對咪蒙鋪天蓋地的批判，無非是宣告為了利益不擇手段，用套路把世界玩于股掌的價值觀走向窮途末路。
王石受訪時曾說，曾以200%的暴利做進口錄像機生意，結果8年過去不賺反虧，自此以后拒絕做超25%的生意，因為市場先生很公平，你賺過的暴利終會連本帶利吐出來。雷軍也喊出小米的凈利潤率不超5%，他說“我不喜歡把稻草賣成金條的人，哪怕這種人在市場上非常受歡迎，我們不需要！難道我們真的習慣了爾虞我詐的生活嗎？我們能不能有一個公司值得信賴？真的是你的朋友呢？”
商業文明與價值觀革命
“商業是最大的公益，商業是最大的道德”，現代商業社會是最能用消費體現民主，自由，平等的“道場”。商品消費不僅僅是價值交換，還代表著文化認同與價值觀表達。如果你知道吐槽大會，嘻哈文化，楊超越有多爆火，你就知道非主流已成為新文化的風向標，也就能解釋為什么江小白，喜茶的流行卻沒有被人人喊打。李誕多想把英雄偶像上拉下神壇，年輕人就有多想戳破美好的假像，有多想把腐朽的價值觀踩在腳下。
當世界有多虛偽多油膩，批判和反對的聲浪就有多大?商業世界有多少套路有多少陰謀，就有多渴望商業世界是一片凈土。世界的本質未變，變的只是人們對更美好價值觀的追求！人們不愿再接受蜜糖里包著屎的價值觀，人們想從心底發起一場價值觀革命，當文化精英和既得利益者忙著收割摟錢時，人民群眾自發自覺得的扛起批判的大旗，做起了商業道德和價值觀的清道夫！
最后
這是一個大眾崛起的時代，媒體，商界，娛樂圈大眾有絕對的投票權，權力屬于人民，大眾用喜愛制造流行，用流量票選出明星大V。首富之子王思聰頻上頭條，做為娛樂圈中紀委，他代表大眾揭露偽善齷齪；做為時代代言人，他代表大眾與主流虛偽為敵，他是主流新富卻滿身的反叛和非主流，他的爆火也是代言了年輕人最大公約數的心聲。
利用人性之惡而敲鐘上市，利用虛偽的價值觀揚名立萬，有多快沖上成功之巔，就有多快的墜落消亡，最終時間總會給你答案??
這個時代不缺滿肚子套路的聰明人，這個時代需要勇于推陳出新的憨人！
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