真正做得好的私域，都是讓人欲罷不能的
今天，無論什么業務，一開始不管三七二十一，都要先弄個「私域」。
但是，一問起私域效果怎么樣，總是一言難盡。
為什么？因為大多數人做私域的方法，就是加好友，發廣告。
起碼在我加入的很多私域里，大都是這么做的。
那么，真正做得好的私域是怎樣的呢？舉2個例子。
一個是劉思毅。
我從2019年開始關注到他，當時他還只是一個從北京搬到杭州、名不見經傳的小老板，當時關注他也只是因為他寫的一篇文章，關于北京與杭州創業環境的對比。
自此之后，我就不斷從他的公眾號、朋友圈那里，了解他在做什么、有什么思考等。
我并不對他的全部內容感興趣，也不贊成他的大多數觀點，甚至對他的很多行為嗤之以鼻，但對于他分享的內容，只要有感興趣的，還是會打開看一下；有需要的產品，也會去付費購買。
再一個是小馬宋。
他從2022年開始才算全力做私域。今天我幾乎在他所有的私域平臺里，包括小宇宙播客、即刻、知識星球、公眾號、讀書分享微信群……并且，他每天分享的信息，我基本都會看完，哪怕是廣告。
可見，真正做得好的私域，都是讓人欲罷不能的。
而他們能和大多數私域拉開差距的關鍵點，就是「內容」。
劉思毅的私域內容，真誠且熱烈；小馬宋的私域內容，深刻但簡潔。
當然，要做成他們這個程度很難，其中有3大難關：
◎ 第一，說人話
很多銷售在線下面對面交流的時候，都能說得天花亂醉，一到線上就“正式”起來了，問候、發產品都是一板一眼的。
不過這其實也不是銷售的問題，線上表達本來就難，比如寫朋友圈這個小事，寫多了對方不看，寫少了對方掃一下就沒了，寫復雜了對方找不到重點，寫簡潔了對方抓不住亮點……
這就是為什么得有一個人，甚至一個部門，專門做內容，就是幫助銷售在線上“好好說話”。
◎ 第二，既要產品相關，還得用戶視角
很多私域的內容都只從自家的產品出發，特別是老板，認為內容跟產品相關才有用，最好還能帶銷售鏈接，但越是這樣自說自話，用戶越會遠離你。
在私域里受歡迎，、不被取關的內容，一定是從用戶感興趣的話題出發的。
以我寫的銷售文章舉例（>>>點擊此處，查看文章），從標題到文章末尾的具體文字，是一條明線，目的是吸引用戶一步步讀下來；
而文章每一節要表達的意思則是一條暗線，其中藏著產品的介紹結構：為什么要買？為什么要現在買？為什么找我們買？
只有這樣，明暗結合，最終出來的才是一篇既有可讀性，還能帶貨的內容。
很多老板喜歡把產品的賣點、特點，平鋪直敘地放到文章里，這樣確實足夠清晰、明了，但如果用戶都不看，那也是沒用的。
◎ 第三，可持續
私域的最大特點，就是你可以不斷、不斷、不斷地觸達用戶，直到他討厭，或者不需要你了。
但這也成為最大的難點，因為內容的生產成本是巨大的。要寫好一篇產品文章，對我這樣成熟的創作者來說，也要至少一周的時間。
因此，如何最大化利用好優質內容非常重要。
面對這么多難關，該怎樣跨過去呢？
2個方法供你參考：
◎ 一是把內容工作專門獨立出來，要么是交給公司里最會發朋友圈、最會私聊的人，要么就是外包給我這樣專門的寫手。他們負責寫，你就負責發。
◎ 二是充分利用好每一條優質內容，不要發了一次文章、再轉發下就結束了，是不是可以拆成更多條的文案？是不是可以拍成短視頻？新添加的好友可不可以再發一遍？……多次循環利用。
今天，誰家還沒幾千、幾萬個私域用戶，但是否真的有服務好他們，創造更多的商業價值，值得所有團隊重新復盤。
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