某制造企業花了35萬來做品牌升級，但只做了個logo和VI，這到底值不值得
品牌升級不僅僅是換個Logo：
中國制造業企業家的認知誤區與成功之道
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縱觀于全球經濟版圖的巨大棋盤上，我國制造業以其龐大的規模和全面的產業鏈占據著舉足輕重的地位。曾經，它以世界工廠的身份，依賴低成本優勢，創造了一片又一片的經濟繁榮。
據公開數據顯示，2022年，我國全部工業增加值占GDP的比重達到33.2%；其中制造業增加值占GDP的比重為27.7%，創造了大量就業機會，并為社會貢獻了一份極為重要的收入。
此外，全球超過30%的工業制造產品擁有“中國制造”的標簽，這背后是一個涉及億萬人口就業、數不盡資本投入的龐大規模。
國家政策如“中國制造2025”、“工業4.0”等不斷推波助瀾，讓我國制造業的市場地位更加堅不可摧。但在這風光的背后，潛藏著一波又一波的變革浪潮——品牌升級，正成為不少企業家夜不能寐的關鍵命題。
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因為隨著國際市場環境的變化，國內制造業單純依賴低成本和高效率的競爭優勢已不足以維持長期發展。
品牌升級也成了許多制造業企業轉型升級的必經之路，到底是從生產制造型向服務制造型轉變，還是從低端向中高端邁進，以打造擁有全球競爭力的國際品牌呢？品牌建設和升級到底應該怎么做呢？
我認為關鍵在于企業主對于品牌建設或品牌升級的認知上。在我這么多年的從業經歷中，不止一次有客戶找到我要做品牌，但大多數對品牌的認知都僅僅停留在做個logo，寫個廣告語， 亦僅此而已了。
比如，我曾經遇到一個中小型的制造業企業主，去了一趟外地聽了一節不知道是什么課程，就直接交了35萬去做了品牌升級，回來以后給我看了所有的服務內容，卻只是簡單的logo設計和vi設計而已，先拋開設計到底值不值這些錢不說，首先這位朋友就在品牌建設升級的認知上就存在了巨大的誤解，35萬對于大企業來說可能只是九牛一毛，但是對于還處于生存階段的中小企業來說就是一筆很大的預算了，如果只是做了表面的視覺升級，對品牌來說其實遠遠不夠。
可能是職業使然，早些年我還會苦口婆心地給客戶耐心地不厭其煩地闡述品牌到底是什么？后來遇的奇葩多了，也就慢慢沒了當初的那股熱情，有時為了安慰自己，我都會想到一句話，推動《中國品牌建設》的重任總不能落在我一個人頭上吧，哈哈~扯遠了。
說回品牌建設升級，我認為它不僅僅是視覺形象的更新換代，它更是一場全方位的市場戰略重塑，或者說是一場舞臺后的劇本互換。在如今復雜的市場經濟舞臺上，市場分析、品牌定位、視覺設計、營銷傳播等每一個環節或步驟，都需要企業家去用心編排，以打造出有競爭力的品牌劇本，獲得市場的認可和觀眾的認同。
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如果把品牌升級比做一本舞臺劇的劇本，要撰寫一本成功的劇本，我們就需要考慮舞臺劇的背景、角色、情節、沖突、高潮和結尾等元素。同樣地，品牌升級也需要考慮市場環境、品牌目標、消費者需求、競爭態勢等因素，以制定出符合企業品牌定位和市場需求的發展戰略。
而在舞臺劇當中，我們都知道角色是故事的核心，他們都有自己的性格、動機和目標。對比品牌來說，品牌也需要明確自己的品牌形象、價值觀和品牌故事，這些是品牌與消費者建立聯系的基礎。
此外，舞臺劇的情節需要一波三折，有起有伏，才能吸引觀眾的注意力。同樣地，我們品牌也需要通過一系列的營銷活動和產品創新來吸引和保持消費者的關注，并不斷傳遞品牌的價值和理念。
而舞臺劇的高潮部分是觀眾最為期待的時刻，也是故事情節最緊張、最激動人心的時刻。這里可以把其對比為品牌也需要有自己的亮點和促銷活動，如新品發布、重大活動等等，以此來吸引消費者的關注和參與。
舞臺劇的最后通常都會給觀眾留下深刻的印象和情感共鳴。當然同樣地，品牌的成功升級也需要有一個明確的結束點，這個結束點可以是品牌的成功上市、市場份額的擴大又或者是消費者對品牌的忠誠度提高等等。
簡而言之，品牌升級就像撰寫一本成功的舞臺劇劇本一樣，我們需要全面考慮市場環境、消費者需求、競爭態勢等因素，制定出符合品牌定位和市場需求的發展戰略，并通過一系列的營銷活動和產品創新來吸引和保持消費者的關注，最終實現品牌的成功升級，而不是僅僅停留在表面上的膚淺的升級，那不過是浪費時間罷了。
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然而，品牌升級的理論回歸到實踐來說，便是一場舞臺劇的現場直播，或者說一場叢林之旅，難點遍布，比如從市場數據的收集與評估，到市場研究中的偽需求、偽熱點識別；從競爭對手分析的紅海突圍，到品牌定位中相持與差異的平衡抉擇；從視覺策略轉化的市場接受度評估，到營銷策略里的預算與效益分析，每一個環節都像是一次萬里長征，且許多真實的案例告訴我們，那些無視品牌升級深度和專業性的企業，最終只能淪為市場的犧牲品。
所以我認為，雖然品牌升級所蘊含的詳盡步驟和工具方法表面上看起來可能稍顯復雜，但是實則很容易理解，如上所說的，一場企業的品牌升級如果對應的是一場舞臺劇的話，則成功與否的衡量標準則是觀眾的滿意度，站在企業的角度來說，就是一切以客戶滿意或者認同為目的出發。
那么我們所要做的事情，就是圍繞這個目的去拆解，在有可能影響客戶抉擇的所有路徑中埋下屬于我們的爆點，一個爆點不足以觸動客戶，那我們就10個爆點、100個爆點，持續的輸出品牌價值，慢慢的改變客戶看法，所以我們說品牌升級是一場智力與耐力的考驗，它需要企業對市場有深刻的認知和長期的承諾。
在這里，我簡單舉個近期為某個國內制造業品牌升級的流程為例，我們來探究一下品牌升級的詳細步驟和工具的有效性。
該品牌和大多數國內制造業企業一般，都是依靠低價和大規模生產在一定范圍內取得了不錯的知名度，然而，面對行業發展的新環境，新競爭，客戶群的新需求，它需要全面提升自我才能拓寬其市場份額并建立長久的競爭優勢。所以他們找到我，想尋求啟動全面的品牌升級計劃。
經過前期多次的溝通，我們也為該品牌制定了詳盡的品牌升級推進計劃；這里我簡單為大家羅列一些其中關鍵環節和對應的方法或者工具，以便大家參考；
首先，品牌對行業進行充分分析，了解行業動態，市場趨勢，客戶行為，以發現可能存在的營銷機會。而市場研究的方法和工具有很多，可以根據品牌自身情況選擇合適的方式和工具，例如客戶調查、焦點小組、市場分析報告、社交媒體趨勢追蹤，大數據爬取等。收集整理相關數據并深度剖析目標市場、競爭對手或消費者行為的信息，以便更準確地了解所有情況，后續可以更好地指導和細化品牌策略制定的研究。
接著，在進行全面的品牌自身研究評估環節當中。我們可以采用SWOT分析、PESTEL分析、波特五力模型、顧客滿意度CSAT、服務藍圖等工具或模型，這樣可以為品牌提供全面、深入的洞察，以幫助優化品牌策略。然而，每個品牌都是獨一無二的，所以選擇何時、何地以及如何運用這些工具和模型也很重要。不同的品牌可能需要調整或者定制不同的指標，以適應各自具體的需求和環境。
其次，基于前期的分析結果，制定品牌定位策略，確定品牌應如何與眾不同，提供怎樣的有差異化的獨特價值。在這個過程中，可以使用品牌金字塔模型、BCG矩陣、使命三角模型、品牌個性量表等工具和模型、，這樣有助于明確品牌愿景、使命、價值觀、品牌定位語、廣告語等重要要素。在這期間，可以再對競品進行詳盡分析對比，了解競品的品牌定位，優缺點，以便更好地形成差異化競爭。
然后，進行品牌視覺設計的創新。設計團隊在保持品牌識別性的同時打破舊有的視覺框架，制定新的設計元素，表達出品牌新的價值觀，如新的標志、色彩及字體等。新的品牌形象代表了品牌的升級和轉型，傳達給消費者品牌核心價值及其變化。
接著確立內外部溝通策略。內部溝通策略主要是為了確保員工理解品牌升級的目標和意義，此過程需要強調透明與及時的溝通。外部溝通策略則是通過公關、廣告、社交媒體等渠道，將品牌新理念、新形象傳達給消費者，和消費者構建新的聯系。
最后，品牌通過創新的營銷傳播，將新品牌形象、新產品或服務傳遞給目標消費者。在此過程中，品牌需要展示其在產品質量、設計、服務等方面的轉變和提升，不斷增強消費者對品牌的信任感和認同感。
無論在什么環節中，合適的工具和方法的運用都能幫助品牌更好地進行升級，并賦予品牌更多的可能性。品牌升級不是一步到位的過程，它需要品牌扎實且細致的執行，只有這樣，品牌才有可能在市場上得以生存并蓬勃發展。
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不過，品牌升級的道路絕非坦途。每一步前行似乎都必須面對無數的政策束縛與市場考驗。傳統制造業在轉型升級中，常常困于舊有的產業鏈模式，而忽視了品牌力量的培育與運用。突圍的欲望與守舊的防御構成一場精彩紛呈的較量，在這場角逐中，形式和內容的協同變得尤為重要。
中國制造業品牌轉型不可避免地會面臨種種誤解。企業主或許會盲目追求品牌形象的華麗轉變，而忽略了品牌內涵的深度挖掘。或者在廣闊的國際市場前失去了自我，迷失在各式各樣的文化沖擊和消費趨勢中。這樣的誤區不但不能幫助企業達到理想的品牌升級效果，反而可能導致消費者認知的混淆，甚至品牌價值的貶損。
轉型升級的挑戰同樣伴隨著在劇本中添寫新章節的潛力。它要求我們以宏觀的眼光和細膩的操作，撥開迷霧，探尋品牌的核心價值與市場唯一性。這是一場關于策略、洞察與勇氣的考驗，不僅是重新審視身份，更是對整個企業文化進行一次深刻的洗禮。
然而，升級也帶來了無限可能——開啟新市場的大門、吸引全球的目光、構建價值共鳴的橋梁。在政策的推動下，中國制造業已經積累了走向世界的底氣和自信，現在只需一場深思熟慮的品牌“變革”。
本文注釋：部分數據來源網絡
圖片：AI生成
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