2024年，TikTok和TEMU要翻倍增長
中國電商在海外瘋狂撈金。
出品 | 科技頭版 作者 | 科技君
TikTok電商下一個目標500億美金
快到年底了，中國出海電商已經開始制定下一年度KPI。
據36氪獨家消息，2024年TikTok電商計劃沖擊500億美金GMV目標，相比于今年目標200億美金翻了一倍多。
對此消息，TikTok方面尚未回應。
截止目前，TikTok電商已經覆蓋印尼、英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡、美國、沙特、西班牙、巴西、日本等國家。
圖源：36氪微博
在東南亞市場，TikTok電商GMV已超過130億美金，其中印尼突破40億美金，泰國市場35億美金左右。
如果沒有印尼被封禁，TikTok在東南亞市場的GMV或可接近150億美金。不過好在TikTok已經找到機會重回印尼。
近期，TikTok和印尼最大互聯網科技公司Go To達成電商戰略合作，將旗下印尼電商業務和Tokopedia進行合并。TikTok還將投資超過15億美元支持Tokopedia長期運營。
在今年12.12印尼全國網購日（Harbolnas），TikTok與Tokopedia共同推出了首個促銷活動“Beli Lokal（購買本地產品）”。
Tokopedia通訊主管Aditia Grasio Nelwan透露，在“Beli Lokal”活動中，多個本地美容和身體護理品牌在Tokopedia上實現交易量增長，平均增長了近19倍（與2023年11月的日均交易量相比）。
印尼市場的重新回歸也將為TikTok Shop明年的500億目標增添更多助力。
圖源：Tokopedia
在美國市場，TikTok電商的增長勢頭也非常迅猛。
今年5月，TikTok Shop美區的單日銷售額達30多萬美金，8月增長到500多萬美金一天，10月飆升至1000萬美金。
TikTok美區服務商臥兔創始人胡煜透露，目前TikTok美區GMV已超過1400萬美元/天，以Temu類比，他預計2024年TikTok電商美區日GMV將達到1-2億美元，僅美區或許能貢獻300億美金左右的成績。
與東南亞市場不同的是，TikTok Shop美區目前80% GMV來自達人短視頻，而直播電商以及貨架電商潛力尚未被完全開發。
同時，由于歐美市場消費者更加注重商品品質、售后服務等，TikTok提高了商家進入門檻。這使得相比于白牌類鋪貨賣家，專注于生產和供應鏈的品牌型賣家在TikTok的優勢更大。
據悉，TikTok電商美區自營店客單價大概在30-40美金。這類品牌商家也會更愿意投放，長期將有助于TikTok的廣告收入。
歐洲將會是TikTok Shop的下一個藍海市場。目前TikTok在歐洲的電商業務主要集中在英國。今年黑五當日，TikTok Shop英國GMV增長365%，商城GMV增長237%。
近期有媒體獲悉，TikTok正在歐盟國家地區招聘多個電商、物流相關職位。根據這些職位信息推測TikTok或將在荷蘭首都阿姆斯特丹建立一個物流中心，在德國首都柏林建立負責市場的團隊。
這些信息也意味著TikTok Shop正在為進軍英國以外的歐洲國家市場做準備。
300億GMV，Temu緊追不舍
相比于TikTok Shop，拼多多旗下跨境電商平臺Temu為自己定下來一個更加激進的目標。
據晚點LatePost獨家消息，Temu 2024年將沖擊300億美元GMV目標，是今年的兩倍還多。這一目標甚至超過了時尚巨頭SHEIN去年全球GMV（290億美元）。
Temu預估2023年全年將完成140億美元GMV。
圖源：晚點LatePost
距離Temu上線美國還不到兩年的時間，這一平臺就已經發展成了拼多多的業務頂梁柱。
最新財報顯示，拼多多今年第三季度營收達到688.4億元，相比去年同期增長93.9%，相比今年第二季度也增長了將近166億元，遠遠超出市場預期。
其中，拼多多交易服務收入為291.5億元，同比增長315%。市場普遍認為，交易服務收入的大幅增長，主要來源于Temu的快速擴張。
截止今年9月，Temu已經在全球47個國家上線，坐擁4200萬獨立訪客，有1.2億消費者曾在該平臺上瀏覽或購買商品。
一位Google人士評價稱：“Temu 的激進投放和快速增長，不僅在中國出海公司中前所未有，在全球公司中也是如此。”
就在上周，美國超級碗公布了2024年廣告商名單，Temu赫然在列。今年2月，Temu已憑借超級碗天價廣告位，在美國迅速打開知名度。
明年Temu再次亮相超級碗，預計將帶來新一輪流量和銷量暴漲。
在美國，Temu已經成為了消費者最喜愛的購物APP之一。最近蘋果公司公布了2023年美國App Store的應用下載量排行榜，Temu登上榜首。
另據研究公司Apptopia的數據，今年第二季度美國消費者平均每天在Temu上花費的時間最多（18分鐘），幾乎是亞馬遜（10分鐘）的近2倍。
圖源：新浪財經
Temu不僅在線上力壓群雄，還對線下實體折扣店也造成了不小的威脅。
據統計，截止11月，Temu占據美國折扣零售市場將近17%的市場份額。美國折扣零售業的三家代表性企業——Five Below、Dollar General和Dollar Tree在同期內的市場份額分別為8%、43%和28%。
Dollar General和Dollar Tree的市場份額已經出現了明顯下滑。主打低價的Temu正在對整個美國零售行業帶來沖擊。
另外，Temu在其他市場的發展也非常迅速。今年10月，Temu歐洲的手機月活躍用戶已達5100萬，甚至超過了老牌電商巨頭eBay。
背靠著母公司拼多多的強大“輸血”能力，Temu在海外一路狂奔，流量和銷量飆升，明年有望實現300億的GMV目標。
中國互聯網電商海外突圍
根據data.ai最新全球電商排行榜，中國“出海四小龍”Temu、SHEIN、Tiktok、速賣通排名持續上升，不到一年時間，全球市場滲透率排名已經逼近全球電商巨頭亞馬遜。
中國電商平臺活躍在海外市場。一位頭部出海品牌高層表示，“這將是中國互聯網電商公司最后一場突圍戰。”
Temu憑借極致低價重塑消費心智，TikTok依靠億級流量強勢入局。Temu和TikTok兩者各有優勢，且對未來的增長充滿信心。
另外，速賣通和菜鳥合作為消費者帶來“全球五日達”的極致物流體驗，今年黑五期間還在西班牙和巴西獲得了“最佳平臺”獎項。
速賣通當選巴西“黑五最佳平臺” 圖源：電商報
SHEIN近日再傳出上市消息。有媒體報道，SHEIN已與倫敦證券交易所就在英國上市的可能性進行了談判。知情人士透露，SHEIN仍然最有可能在美國上市，同時在紐約和倫敦上市的可能性不大。
“出海四小龍”在海外市場不斷攻城略地，擴張的同時也將國內的價格戰搬到了海外市場。低價似乎成了中國電商的代名詞。
從今年黑五銷售情況來看，多數亞馬遜賣家未能如預期實現單量增長。對此普遍的猜測是由于Temu、TikTok等中國電商平臺不僅提前搶跑，瓜分亞馬遜流量，并且低價競爭讓消費者產生了“折扣疲勞”。
極致低價確實能夠刺激消費，帶來更高的GMV轉化率，在市場競爭中發揮著重要作用。
中國跨境電商平臺大多在賣家端采用全托管模式，為賣家省去運營、廣告的成本和操作過程。在這種模式下，賣家失去定價權，再由平臺疊加補貼，做到極致低價。
從長期來看，低價是一把雙刃劍，帶來了增長的同時也帶來了隱患。
例如，TikTok電商去年入駐的賣家多以白牌為主，低價是他們的共同特征，盡管沒有品牌效應和知名度，但這些賣家可以利用TikTok的流量優勢擴大曝光，并以低價吸引消費者下單。
Temu采取的競價機制更是直接挑明，價低者可以獲得更高流量和曝光，反之價高者會被限流備貨和上新。
在低價競爭的態勢下，平臺很容易出現低價低質的商品，以次充好，影響用戶體驗的同時也會破壞平臺信用度。
今年年初的字節11周年全員會上，TikTok電商業務負責人康澤宇表示，要做有質量的GMV，甚至還將簽名改成了“Quailty Frist”。
如今TikTok美區已上線了“全托管”以及“跨境商家自營”兩種模式，后者采取了定向邀約方式，提高了商家入駐和交易門檻，從策略上更偏向品牌商家運營。雖然商品種類有所減少，但商品品質以及相關服務水平都得到了一定提升。
如今是全球電商市場劇烈變化的時代，中國跨境電商新勢力正在低價圍剿亞馬遜等老牌電商平臺。
盡管如此，亞馬遜仍然堅持不打價格戰，通過提升賣家服務，幫助賣家產品創新、建立品牌。2024年，亞馬遜的戰略重心是打造品牌、簡化運營和改善物流等。
正所謂“八仙過海，各顯神通”，電商平臺選擇的道路不盡相同，有的走向極致低價，有的嚴選品牌質量，有的在尋找中間值。不過最終能導向何方，還需要時代來驗證。
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