老羅如果不做手機(jī)，那他一定是一個(gè)非常優(yōu)秀的廣告人
倘若想要引起大家的關(guān)注你會(huì)怎么做？當(dāng)然是做常人不可能做之事，有人會(huì)裸奔，有人會(huì)大聲的神經(jīng)病式的叫喊，這些都會(huì)引起人們的關(guān)注，但是既要想讓人引起關(guān)注，又想讓關(guān)注的人買你手中的商品時(shí)，你會(huì)怎么做？這就是一門(mén)比較復(fù)雜的學(xué)科，廣告。
試想一下你一邊裸奔一邊手里拿著一套高檔化妝品叫賣，有人會(huì)買你的化妝品嗎？定位方向錯(cuò)誤，只可能吸引了大部分人的關(guān)注，但最終收效甚微。那如果在大街上一個(gè)人舞槍弄棒，大聲吆喝，你圍過(guò)去一看他除了耍的一手好功夫，還順帶賣著家里祖?zhèn)鞯墓菲じ嗨帲銜?huì)不會(huì)買？
好，現(xiàn)在大街上裸奔賣化妝品的人沒(méi)有了，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)這樣沒(méi)有銷量，都開(kāi)始舞槍弄棒賣狗皮膏藥了，你會(huì)賣哪一家？張三說(shuō)，我家狗皮膏藥，包治百病，貼眼上能治眼瞎，貼屁股上能治痔瘡。另一家李四說(shuō)，我家狗皮膏藥專治腰肌勞損，你會(huì)買哪家？
廣告，首先在立項(xiàng)的時(shí)候定位要精準(zhǔn)，找到與消費(fèi)者合適的對(duì)話方式，然后用盡可能夸張的方式進(jìn)行傳播，這三項(xiàng)工作按照先后順序其實(shí)就是策劃、文案、設(shè)計(jì)。
有很多人說(shuō)杜蕾斯廣告牛逼，就杜蕾斯在微博上發(fā)的稿子就是你見(jiàn)過(guò)的最精彩的營(yíng)銷案例？其實(shí)我不太喜歡杜蕾斯的廣告，因?yàn)樗皇歉嬷舜蠹宜且粋€(gè)套套而已，并沒(méi)有做到立項(xiàng)精準(zhǔn)，不如岡本主打的賣點(diǎn)就是薄，相比之下白酒的廣告我比較喜歡紅星二鍋頭的，定位準(zhǔn)確，溝通有效果，設(shè)計(jì)有表現(xiàn)，這才是好廣告。
這套稿子不知道比杜蕾斯的微博稿件早了多少年，少年郎，你們都沒(méi)見(jiàn)過(guò)嗎？請(qǐng)問(wèn)杜蕾斯現(xiàn)在玩的微博稿件和紅星的有什么區(qū)別，還是同樣的配方，還是熟悉的味道吧！只不過(guò)去調(diào)戲了一下其他品牌而已，就成了大家眼中的最精彩的營(yíng)銷案例。
這要是最精彩的案例，那羅永浩第一個(gè)不服。老羅的海報(bào)系列，隨便拿一個(gè)出來(lái)，哪一個(gè)不比杜蕾斯的牛！
其無(wú)與倫比的天才營(yíng)銷能力就已經(jīng)讓無(wú)數(shù)廣告人沒(méi)飯吃了。
錘子手機(jī)之天生驕傲
然后，我們?cè)賮?lái)看看老羅轉(zhuǎn)做手機(jī)之后，這個(gè)“漂亮的不像實(shí)力派”的系列廣告，這個(gè)廣告很多人應(yīng)該都知道的吧！
這個(gè)“漂亮的不像實(shí)力派”的廣創(chuàng)意，不知道比杜蕾斯的高明了多少，而且老羅讓“漂亮的不像實(shí)力派”在傳播上也做到了杜蕾斯無(wú)法企及的高度呀！在微博上發(fā)出來(lái)海報(bào)的同時(shí)，也給吃瓜群眾預(yù)留好了“海報(bào)生成器”。
當(dāng)時(shí)玩這個(gè)海報(bào)生成的簡(jiǎn)直都玩瘋了吧，因?yàn)椤扒址感は駲?quán)”的問(wèn)題，矮大緊還出來(lái)說(shuō)了話，后來(lái)錘子羅永浩向矮大緊隔空喊話的事兒你們都忘了嗎？少年郎們，就問(wèn)你們這營(yíng)銷做得6不6？就問(wèn)你們，這傳播層面上做到人人跟風(fēng)你們服不服氣！
當(dāng)然，論到隔空喊話別的品牌，老羅的錘子做出來(lái)的海報(bào)也甩杜蕾斯的一萬(wàn)條街吧！
與杜蕾斯的海報(bào)相比，這海報(bào)能引發(fā)你的強(qiáng)烈共鳴吧！洞察到位，策略精準(zhǔn)，文案執(zhí)行的更是一針見(jiàn)血。
那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，你一邊喊著杜蕾斯的營(yíng)銷牛逼，但是每次從貨架上還是拿的0.01的岡本，問(wèn)題出在那里？世界上有兩種廣告，一種是你看見(jiàn)了之后不斷地稱贊這個(gè)廣告做的好，另一種就是你見(jiàn)了之后會(huì)直接購(gòu)買他的產(chǎn)品，你需要哪一種的廣告？
有很多人講你羅永浩廣告再牛滿大街還是華為的手機(jī)這是為啥？我告訴你原因…… 如果不是羅永浩個(gè)人的IP強(qiáng)大，營(yíng)銷做得好，錘子的銷量恐怕比格力手機(jī)還要慘……
最終還是要講的是，廣告是一把雙刃劍，他能讓好的東西更好，也能讓壞的東西更壞，先把產(chǎn)品整過(guò)關(guān)，我們?cè)僭跔I(yíng)銷的平臺(tái)上一較高下。
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