全球化需要先搬離中國？中國公司出海不應失去“模式自信”
中國企業出海近期熱鬧非凡，其中以短劇為代表的文化內容產業和跨境電商產業都吸引了大量關注。例如亞馬遜在12月12日公布一組最新數據，亞馬遜過去一年銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，同比增長接近30%。中國跨境電商平臺在剛剛過去的“黑五”大促中戰績飆升，而中國短劇面向北美市場的輸出也帶動A股概念股大幅上漲。
對此，中國企業以“中國互聯網模式”出海再次成為熱門話題。不過，眾多產品或公司并沒有統一地把中國模式復制到海外，也有公司選擇遷移總部開展業務，以實現 “更全面的”全球化。如今，出海企業應如何看待中國模式在海外的價值？選擇不同發展道路的理由和前景又該如何分析？
出海企業分化：中國模式和非中國模式
中國企業正在多個領域拿下出海優異成績，例如國內數字出版企業中文在線的海外子公司Crazy Maple Studio，在11月靠其原創真人短劇App ReelShort大火了一把，一度躍居美國iOS總榜第3名、娛樂榜第一名。此外，Temu在2023年美國APP Store應用下載榜登頂第一，Tik Tok位居第五，跨境電商領域的公司SHEIN近期也遞表美國，有望以數百億美元估值創近年IPO規模新高。
在這派熱鬧景象背后，我們發現，它們的出海路徑并不統一。
例如，ReelShort在美國進行的短劇創作和國內題材、吸睛點均較為相似，也采用了和國內類似的投流策略。而Temu亦背靠中國供應鏈，對北美輸出優質商品。SHEIN采取了更堅定的國際化路線——雖其成功依賴于中國尤其是廣州的服裝供應鏈，但目前已注銷國內實體并變更為新加坡公司，開始建設海外供應鏈，創始人也已成為新加坡公民，從而走上非中國模式道路。
選擇中國模式的原因較為簡單，那就是在較大規模市場經過驗證的模式，往往能在其他市場也捕捉到消費共性，從而為自己的生意提供保障。
而另起一條國際化道路則是一種適應性表現，Altana研究顯示，美國近幾年出臺了多項限制中國對美出口的新法規，一些貿易行為需要依賴境外子公司乃至非中國公司身份開展。尤其是對有美國上市融資需求的企業，遵從相應規則是必要條件。不過，從結果來看，這也并非中國企業出海發展的唯一方法。
采用非中國模式出海，動機與前景如何看待？
如上所述，對比出海企業保留和不保留中國模式的原因，前者主要體現企業以業務為主，需要來自中國市場的經驗或者資源，且其出海模式在得到了市場的實際驗證，可以助力業績增長；后者則以更好地接觸國外市場和客戶、避免地緣因素打壓，以及遵從當地法規要求以更便利地實現上市融資為原因。
只是，從實際效果看，放棄中國模式不意味著就能更“親近”海外市場。例如，我國出海“四小龍”SHEIN、Temu、速賣通、TikTok Shop在出海對抗亞馬遜的過程中各有方法，也在應對不同的局面。
Temu和速賣通都依靠中國供應鏈，速賣通更強調自建物流以確保購物體驗，TikTok Shop有明顯的流量優勢，和國內短視頻社交電商模式如出一轍。SHEIN則是唯一一個背靠中國供應鏈但轉向海外布局的企業，在以上市為重點的情況下，其轉換為新加坡公司后仍在美國持續受阻，背負不少業務爭議。
所以，“四小龍”都以跨境電商模式為基準，根據自身發展需求調整了經營方式，其經營成果仍然取決于業務質量，這是企業出海的“生命線”，其他因素只能是“花拳繡腿”。
至少在跨境電商產業，“柔性供應鏈+產業帶+全托管”這一套極具中國特色的組合拳，正在成為出海增長的有效工具。也只有背靠中國市場的豐富資源，平臺和賣家才能有更大的機遇。
顯然，大多數中國公司只要能更好、更合理地把中國模式復制到海外，就已經成功了一半，因為消費者的人性總是相通的。這也意味著，選擇以中國模式出海，可以為消費者、產業鏈和當地市場均帶去福祉，支撐長期的成功。這是市場的一種自然選擇，也為中國企業出海提供了長期的借鑒。
來源：美股研究社
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