“租電腦”租到聯(lián)合國？易點云這家公司沒那么簡單

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舉報 2023-12-13

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昨天剛結(jié)束的聯(lián)合國氣候變化大會上，來自全球200國家和組織的代表齊聚迪拜探討全球氣候問題。在中國企業(yè)里，一家靠著“租電腦”起家的公司代表中國循環(huán)經(jīng)濟聊了聊算力共享，IT辦公設(shè)備循環(huán)利用的議題。“租電腦”租到聯(lián)合國在現(xiàn)有商業(yè)體系里還是頭一回，那這家叫易點云的公司到底有什么底氣？

深扒來看今年5月易點云于港交所正式掛牌上市，其實在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域易點云已經(jīng)沉淀了9年，服務(wù)了5萬家企業(yè)，持續(xù)有115萬臺辦公設(shè)備正在被企業(yè)共享循環(huán)使用。今年亞運會，易點云作為辦公云行業(yè)唯一一家讓亞運會“租”電腦的企業(yè)，全程為亞運會提供了IT支持。

但無論是對于企業(yè)主還是投資人來說易點云都是一個新面孔。

從港交所到迪拜，從亞運會到聯(lián)合國，易點云僅僅花了不到6個月的時間。

那，易點云到底是干嘛的？

靠“租電腦”成萬千中小企業(yè)的IT伙伴

“4880萬中小企業(yè)作為支撐中國高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)單元，有著人員流動導(dǎo)致IT設(shè)備閑置、自有IT水平不足、保修期短無可靠供應(yīng)商、IT維修成本過高的痛點。”易點云CEO紀(jì)鵬程在聯(lián)合國氣候變化大會（即COP28）上介紹易點云業(yè)務(wù)和初心是為中小企業(yè)發(fā)展解決辦公問題。

易點云CEO紀(jì)鵬程在聯(lián)合國分享

在2014年，易點云創(chuàng)辦之前，中小企業(yè)因規(guī)模小、資金少、地理位置分布散亂等種種原因，大型的IT廠商并不愿意也無法為中小企業(yè)提供服務(wù)。IT痛點長期不被滿足不僅滯礙著中小企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，還進一步提升了中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難度系數(shù)。

紀(jì)鵬程意識到為企業(yè)提供IT服務(wù)將會是一個“沒有天花板的業(yè)務(wù)”，于是在To C賽道一片欣欣向榮之際，紀(jì)鵬程帶領(lǐng)團隊開始在IT企服這條道路上深耕。

可以說，正是被主流廠商所忽視的中小企業(yè)IT痛點塑造了易點云獨特的業(yè)務(wù)模式，也為易點云提供長足發(fā)展的千億藍(lán)海。

易點云并不僅僅是一家“租電腦”的公司，其為中小企業(yè)一次性提供IT設(shè)備和基于IT設(shè)備的一切服務(wù)，更像是算力集中調(diào)配并解決調(diào)配后的一切問題，可以說，易點云是一家IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）公司。

價格上，易點云官網(wǎng)最低價的IT設(shè)備每月僅需60元。

支付上，易點云給中小企業(yè)提供先用后付、信用免押、多模式靈活支付的服務(wù)，以適配中小企業(yè)多元的現(xiàn)金流情況。

使用時效上，易點云打破傳統(tǒng)供應(yīng)商下一個工作日達(dá)的模式，實現(xiàn)2～4小時極速上門維修，7*24小時遠(yuǎn)程IT支持。

IT專業(yè)度上，易點云的IT隊伍都是經(jīng)由多輪嚴(yán)苛考核及培訓(xùn)后組成，并不斷集成企業(yè)辦公問題數(shù)據(jù)，沉淀解決方案，做到快速高效解決企業(yè)辦公問題。

對于中小企業(yè)的IT痛點，易點云全方位多維度的進行服務(wù)。據(jù)其2023年上半年財報顯示，易點云的活躍企業(yè)客戶數(shù)量達(dá)到45000+，在服務(wù)設(shè)備115萬臺，客戶留存率高達(dá)85%。靠“租電腦”，易點云成為被萬千中小企業(yè)信賴的IT供應(yīng)商。

據(jù)悉，易點云為亞運會提供IT設(shè)備共計192臺，IT支持4920小時。高質(zhì)量、強穩(wěn)定性的IT設(shè)備和全程、一站式IT服務(wù)保障亞運會及亞殘運會順利完成。結(jié)束后，亞運會官方特地為易點云送了一封感謝信，主辦方盛贊易點云道，“易點云的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)素養(yǎng)為亞運會的順利籌辦做出了積極貢獻。”

既能服務(wù)大型賽事又能服務(wù)中小企業(yè)，高黏性、大規(guī)模的客戶群體的背后，是易點云“肌肉”和“骨骼”在持續(xù)發(fā)力。一站式、極速的服務(wù)能力是易點云的“肌肉”，而獨家自研技術(shù)硬實力則是易點云的“骨骼”。

再制造和翻新大不同，“準(zhǔn)新機”架起全球之路

在COP28上，紀(jì)鵬程還提到，IT設(shè)備的算力切分。“通過我們自研的再制造技術(shù)，設(shè)備前3年可以給研發(fā)、設(shè)計這種需要高算力的崗位使用；在設(shè)備的第4～6年，再制造電腦可以滿足中等算力崗位的財務(wù)人員、運營人員使用；到7年以上，企業(yè)可以讓銷售、客服、前臺等崗位使用，完美地把設(shè)備10年使用壽命切分到不同的崗位。”

設(shè)備算力的切分，通過“訂閱制+再制造技術(shù)”的組合才可以實現(xiàn)。訂閱制的服務(wù)模式讓IT設(shè)備在客戶側(cè)不斷地被循環(huán)利用，讓IT設(shè)備流轉(zhuǎn)至恰當(dāng)?shù)男枨髰徫唬滞ㄟ^再制造從技術(shù)側(cè)大幅延長IT設(shè)備的使用壽命。

將易點云再制造技術(shù)簡單理解為維修，是十分不恰當(dāng)?shù)模驗檎?strong>上百萬臺再制造工廠出產(chǎn)的“準(zhǔn)新機”鋪設(shè)出的一條易點云的全球之路。

那么易點云的再制造技術(shù)和翻新維修具體什么區(qū)別？在收集資料查證后，我總結(jié)出以下幾點：

1.147道工序再制造“準(zhǔn)新機”與全新機無異

一臺需要被再制造的設(shè)備在進入易點云工廠后，會經(jīng)過147道檢測、維修程序。這147道程序包括磁盤溫度、激活檢測、驅(qū)動檢測、攝像頭、鍵盤等等，這些精密的程序能夠透視市面上幾乎所有品類的電腦品牌型號可能會出現(xiàn)的所有問題，是易點云的核心技術(shù)之一。

在掃描式精準(zhǔn)檢測之后，再制造不僅僅是IT設(shè)備功能修復(fù)，還包括損耗修復(fù)，進行性能提優(yōu)。在測試場景下，易點云“準(zhǔn)新機”的性能可恢復(fù)至全新機的95%。

2.自研搭建再制造生產(chǎn)線，支撐大規(guī)模設(shè)備循環(huán)

再制造工廠還突破維修行業(yè)的難點，將非標(biāo)準(zhǔn)化的再制造流程納入標(biāo)準(zhǔn)之中，易點云自研搭建一條再制造生產(chǎn)線，實現(xiàn)了“準(zhǔn)新機”規(guī)模化生產(chǎn)，2022年易點云再制造工廠的年產(chǎn)能為739,743臺。

這種大規(guī)模批量化生產(chǎn)也支撐起易點云節(jié)能減排的大循環(huán)，這是路邊維修小作坊或者其他維修廠商所做不到的。

3.從制造到“智造”AI機器人全線投產(chǎn)

再制造還意味著智能化、數(shù)字化，易點云近期投產(chǎn)了智能再制造機器人，該機器人能夠?qū)崿F(xiàn)全自動化的鍵盤檢測，將鍵盤的檢測良品率提升至99%，大幅提升再制造設(shè)備質(zhì)量，給企業(yè)更為優(yōu)質(zhì)的IT使用體驗。此外，易點云的再制造技術(shù)擁有132項專利專著及發(fā)明，并設(shè)有專門的再制造研發(fā)中心。

因此，再制造與翻新維修之間，無論從技術(shù)本身來說，也從所達(dá)到的效果來看，都是天差地別的。易點云能將普通設(shè)備3年的使用壽命延長至7～10年，將一臺設(shè)備發(fā)揮出3臺設(shè)備的價值，這種“延壽”能力已成為易點云的獨家技術(shù)壁壘。

共享云算力讓低碳與商業(yè)化同向而行

據(jù)知名統(tǒng)計機構(gòu)，在統(tǒng)計了易點云33個主力硬件的933,216條流通記錄后，計算出IT設(shè)備循環(huán)再利用可實現(xiàn)年均碳減排50000噸，等效植樹270萬棵。

但事實上，易點云官網(wǎng)的硬件設(shè)備數(shù)量有1千多種，有筆記本電腦、主機、打印機、工作站、顯示屏等，年均碳減排50000噸是個不完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。

了解易點云的技術(shù)和服務(wù)之后，會發(fā)現(xiàn)與其他平臺或企業(yè)最大不同是易點云的低碳來自扎扎實實地做好技術(shù)和具有開創(chuàng)性的IT服務(wù)模式，這種技術(shù)和服務(wù)讓廣大中小企業(yè)可以共享云算力，企業(yè)客戶自身也成了低碳行動中的一分子。

這一次易點云登上聯(lián)合國氣候大會，全世界都看到了這個致力于為中小企業(yè)提供便捷、高性價比的IT綜合解決方案的供應(yīng)商，在完成自身商業(yè)構(gòu)想的同時成為全球應(yīng)對氣候變化的解決策略之一。

中小企業(yè)使用易點云，享受到高性價比的IT設(shè)備和一站式IT服務(wù)后，還能為加快中國雙碳目標(biāo)的實現(xiàn)和全球應(yīng)對氣候變化出力，易點云真正做到了讓低碳與商業(yè)化同向而行。

在國家政策大力鼓勵降碳減排，各大廠和傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向ESG綠色低碳節(jié)能環(huán)保的業(yè)務(wù)，比起硬凹的業(yè)務(wù)相關(guān)性，易點云好像走出了一條ESG減碳與眾不同的商業(yè)化之路，此次走向更大的世界舞臺也許只是易點云這個2B領(lǐng)域準(zhǔn)“巨鱷”的一小步。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2 虎嘯獎評委；長沙市委統(tǒng)戰(zhàn)部旗下網(wǎng)絡(luò)名人聯(lián)盟成員；

3 作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；

4 《中國經(jīng)營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；

5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)；

7 騰訊全媒派榮譽導(dǎo)師、功夫財經(jīng)學(xué)者矩陣成員、多家科技智能公司傳播顧問。

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