by: 江婕, 北京電通第一本部企劃總監
在這“計劃趕不上變化”的時代, 年底與其規劃未來, 不如回顧過去, 趁著冰雪未化將這一年寫的東西整理一下, 也算是年終對自己的鞭策和提醒吧。
關于學習
廣告當真是個“青春飯”的行業, 不是體力的關系, 而是環境千變萬化, 不能應時應需而變就隨時會被淘汰。不論是營業、創意、媒體、策略、網絡, 都需要與時俱進, 才能忽悠得更高明, 更輕松, 更長久, 忽悠出“溢價”來。
最近喜歡說“愚蠢是不可饒恕的罪孽”, 其實“不學習才是不可饒恕的罪孽”。現在的學習方式, 已經不再是參加一個四小時的公司培訓而已。我們身在咨詢發達的時代, 周圍是許多經驗豐富的前輩, 學習的途徑和方式各種各樣, 不在時間, 不在資源, 不在別人授予, 而在于我們自己, 在于多聽多看多想多問。
有些年輕人走出校園時很優秀, 一有穩定的工作就停止看書停止自學停止思考, 當然反例也很多。到底是每況愈下還是漸入佳境, 起點無意義, 路遙知馬力。
我們的客戶在發展, 行業也在發展, 光靠小米加步槍的服務是不行的(當然沒有也是萬萬不能的) 。一個令人向往的有競爭力的團隊, 一定是由一群善于學習, 不斷進步的人組成的, 而對于建構這種文化和環境, 每一個人都有責任。
關于困難
2009年, 我們與重要客戶的合作又掀開了新的一頁, 特別在協助本土客戶開發國際市場的部分。在一個國際項目比稿的那幾周里, 剛從臺灣飛來的營業群總監, 還沒來得及開箱子就開始日夜加班。對她和創意團隊而言, 這么大一件沒有人做過的事情, 那么多從來沒有遇到過的內部外部的挑戰和麻煩, 每天都不知道是怎么過來的。但就我們從外面看, 時間過得很快, 只是驚艷于項目的順利和作品的優秀而已。您現在閱讀的文章來自品牌幾何網站。
記得一位副總說過, 不論當時如何磕磕絆絆, 回過頭去看的時候我們才會看清楚我們的成就, 才會明白工作的意義。還記得剛入行4A的時候, 一個AE負責三個客戶的日常服務、預算費用管理、廣告執行、還有撰寫甚至單獨下創意Brief。。。每天12小時用來救火和發愁都來不及, 一天天真不知怎么熬的。但回頭看的時候, 回憶是斷斷續續由一些結果和成就組成的, 大腦好像會選擇性失憶, 中間具體怎么掙扎怎么混亂過來的全都記不清了, 只記得短短幾個月完成了很多項目不說, 居然膽子也練大了。
服務行業, 本來就是為客戶解決問題和困難而存在的行業。電通一本這些年來完成了多少Mission Impossible, 誰都已經記不清楚了。我們一直在做著很多別人沒有做過的事, 背后自然就會有很多不為人道的挑戰。
一位群總監的MSN ID說的好, “混黑幫是需要堅持的”。要相信沒有過不去的坎。下一次, 當我們又遇到看似無法逾越熬不過去的困難的時候, 試著向前看吧。因為每一步的艱辛都會過去, 終將成為光輝的歷史的一部分。因為我們曾經走過的每一步, 都是在為下一步要做的事情做準備的, 都是有非凡的意義的。
關于Teamwork
比稿一直是廣告公司展示自己能力的一種終極Show, 有的時候比實力, 有的時候比關系, 更多時候兩者都是。回過去看看自己過去三年里參加過的比稿項目, 特別是那些贏了的比稿, 總是讓人十分感慨和懷舊。值得慶幸的是大多時候, 我們都是在對結果沒有把握的情況下, 全力以赴而已, 得失都是后話了。
其實我一直在癡迷地琢磨成功比稿背后的規律, 已經到了封建迷信的地步。某些風水大師說的西裝顏色, 已經被證明完全不靠譜:=Q。人員組成、客戶行業、提案順序、時間、地點、坐什么車、是否有某些領導出席等等, 經過我的排列組合也都被排除了。那么到底是什么東西, 能夠萬無一失地帶來幸運呢。
有一天我突然發現, 那些我們認為是非常成功完美的比稿, 大多有大家從項目一開始就坐在一起經過高質量的討論, 得出共同的策略并且各自分頭往這個方向努力的愉快過程。而且, 集體的討論越順利和愉快, 比稿也就越順利越精彩。凡是合作愉快精彩的比稿, 即使當時不能馬上帶來新客戶, 但是兩個月甚至兩年以后, 你就會發現付出積累的回報。
越來越覺得這個行業里, 沒有絕對, 沒有對錯。一個很好的概念, 可能無法激發很好的創意。一個很好的創意, 可能不利于執行的效果。總而言之, 千好萬好不如合作氣氛好, 天時地利不如人和。
沒有哪一個人是不可替代的, 重要的是團隊, 這其實是我們行業的本質。一個成功的廣告背后, 一定是一些互相尊重欣賞的人組成的。多么希望能夠組成一個夢幻全明星隊參加下一次的比稿。似乎, 好久不比, 有點手癢倒是真的。
關于做最好的自己
有個剛開始不久的新客戶, 在聽完了我們營業的提案后, 居然厚著臉皮說：“我們一直以為, xx公司是北大, xxx公司是北交大, 電通則是河北工業大學。但自從與你們工作開始, 我們才知道電通也可以做到北大那樣。”聽完營業轉述, 真的是哭笑不得。
廣告公司的核心資產, 無非是人以及他們的工作。每個公司都有平庸和優秀的人和作品。或許別人對我們有這樣那樣的誤解, 但最終定義我們的, 無非就是這每一次提案, 每一張平面, 每一輪發言, 甚至每一封郵件。而最終定義一個公司品牌的, 無非就是我們每一個人而已。
當你每一次覺得自己已經完成一件工作的時候, 想一想, 如果這一份文件, 這一張稿子, 這一次campaign, 要貼上你的名字, 掛在寫字樓一樓大廳里示眾呢? 你是不是就會拿回去, 重新再看最后一遍, 再做一點最后的努力? 如果, 你的任何一句文案, 任何一個minisite, 任何一個ppt, 都有可能被隨機選中, 成為你一生的代表作, 在身后為大家景仰呢? 你是否就會更珍惜每一個機會?
正如百度李彥宏說的那樣, 做最好的自己。每一次都要做最好的自己, 不論我們的工作職能是什么。不盡力的話, 就不知道自己可以做什么；不每一次盡力的話, 就永遠不知道哪一次是真正的機會。
關于夢想和現實
一個優秀的團隊, 一定要在現實和理想之間找到一個完美的平衡：我們的生意是現實的生意, 我們的衣食父母是現實的客戶。但是任何真正熱愛廣告的人, 我相信多多少少都有一些些的理想性。
精神上的價值實現, 本來就應該是白領和藍領之間的差別。如果是現實的困難現實的利益, 那么讓我們都放下架子, 甚至不擇手段, 一起為大家的生存和發展而努力, 但在現實的縫隙里, 也應該為自己的理想做點什么。不為任何人, 不為任何利益, 只是為做點好廣告, 為了做讓自己覺得牛X的作品、提案、campaign而已。
做客戶覺得對的事, 也要做自己覺得對的事。不是不能妥協, 但是需要清楚知道自己為什么事為什么人而妥協。今天的妥協, 是為了明天的不妥協。大浪淘沙, 所謂優秀, 無非就是在現實和夢想間切換自如不懈努力的狀態, 以及堅持暗中保護自己的理想性的能力。
最有競爭力、最令人向往的團隊, 就是能激勵一群極有理想的人為之做一些極現實的事情。這, 也需要我們每個人心領神會、身體力行。從現在開始, 喚醒心中最理想性的那股動力, 去調動最現實的那份能力, 讓我們換一種方式來看待每天的工作吧。
關于積累
最近在整理部門過去的歷史資料。從一位副總掏出的壓箱底的硬盤數據里, 看到很多人從98年到現在的奮斗史, 所有的客戶提案、討論會workshop等各種會議記錄, 無數比稿的第一輪第二輪, 各行各業的調研資料, 還有一次次血淋淋的創意被客戶折磨和篩選的過程。我開玩笑說, 沉甸甸的青春啊, 只不過幾十G而已嘛。
積累對于廣告公司是多么重要。每個公司都有一些自己擅長的行業, 那是因為有無數前赴后繼的人們, 花了無數日日夜夜積累起來的經驗、感覺、口碑和關系。對于電通來說, 這就是電子IT, 是汽車, 是快消行業等等。
積累對個人也同樣重要。小時候長輩說的話, 現在才深有體會, 所有的真本事都是真刀實槍吃了苦學到的。或許我們這行總有那么一些天才, 無師自通不學就會, 但大部分人靠的還是熱情努力和堅持, 不只有埋頭苦干, 更重要的是學習和自我超越的過程。倘若你從來沒有日思夜想思考工作思考到失眠的過程, 沒有經歷過寫一頁ppt寫出一個小時的抓狂, 沒有體會過膽戰心驚在提案前把每一句要說的話都寫在備注上的折磨, 那么, “出來混總要還的”。
機會, 不但是給“有準備的人”, 而且是給“時刻準備著的人”。種瓜得豆, 種豆得瓜的事情很多。失去了A客戶不要緊, 只要有對這個行業的積累和實力, 還可以去做A的競品B。比稿一個客戶一次兩次沒有立竿見影也沒關系, 積累的資料可以幫助我們去服務同行業的其他品牌, 給客戶留下深刻印象后下一次還會受到邀請。
成功, 豈在于幾分幾秒之間。積累對于我們手中的品牌建設的任務來說, 就更重要了。實現一個品牌的雄心, 依靠的就是把握每一次改變、每一個機會, 實施每一份簡報以及每一輪執行所積累的力量。
關于熱情
總有那么一些時候, 深深慶幸自己沒有入錯行。比如出差在飛機上, 無比同情地看著旁邊的男人埋頭與一頁關于發電站設備的ppt作斗爭, 上面全是螞蟻般大的各種工程圖和數據表。感謝老天我沒有去做那種枯燥乏味的ppt, 也沒有過著朝九晚五千年不變的公務員生活, 不是我不能勝任, 那絕對“不是我的茶”, thank you very much。我寧可在這里受客戶的折磨與廣告方案作頭爭, 阿門。
沒有一種工作是完美的能永遠承諾你激情的, 我們常常光顧著抱怨和妥協而忘掉了這個行業的有趣之處, 忘掉了自己當初選擇廣告的原因。
溫柔可愛的臺灣美女同事送我一本臺灣前輩的書, 副標題叫做<就算人生只剩菜尾, 還是要懷抱著初衷>, 我想前輩想告誡我們的就是, 牢記夢想和維持熱情是我們每一個人自己的責任。沒有了工作熱情? 這又能怪誰呢?
我們這一行, 不僅是要有熱情, 更需要的是保護自己熱情的能力, 這就跟演藝人員需要花心思打理自己的健康和體重一樣。只有堅強信念的有心人才能幸免于這大浪淘沙, 才能日久常新, 漸入佳境, 越戰越勇, 老當益壯…當我們遇到不那么理想的項目或者客戶的時候, 我們所需要做的, 無非正如一位群總監曾經說的：就事論事, 保護自己的工作熱情, 然后耐心等待下一個有趣的項目。當然, 美食, 電影, 愛情, KTV, 等等這些美好人生元素也是能夠幫助激發和維持工作熱情的哦
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