只剩“三支水”的今麥郎，如何突破營銷困頓？
線下生活場景中，今麥郎的身影已經(jīng)越來越少見了。
不僅是消費者難以從貨架上發(fā)現(xiàn)今麥郎的身影，從今年下半年開始，遼寧、湖北等地區(qū)不斷有商家爆料稱，今麥郎“不發(fā)貨”“捆綁銷售”等問題越發(fā)尖銳。種種跡象，似乎都指向了一個不太明朗的方向。
昔日火遍全國的“老國貨”今麥郎，究竟怎么了？
一、“三支水”差異難尋，今麥郎如何講好營銷故事？
不得不說，今麥郎如今能用來裝點門戶的產(chǎn)品，似乎只剩下了“三支水”。
時至今日，今麥郎的方便面業(yè)務(wù)已經(jīng)基本失去了競爭力。在面對康師傅、統(tǒng)一等老牌方便面品牌的競爭時，今麥郎顯得力不從心，不得不甘拜下風(fēng)。同時，在新銳方便面品牌的崛起沖擊下，今麥郎也顯得無法招架，無法有效應(yīng)對市場競爭。
通過天眼查可以看到，在2022年7月8日的經(jīng)營范圍變更中，今麥郎的“方便食品”類目已經(jīng)進行了修改和調(diào)整。
同時代的白象尚且能夠重振品牌形象，但對今麥郎而言，方便面業(yè)務(wù)已是昨日黃花，核心業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)向飲品早已是不爭的事實。
就像在今年8月份前后，今麥郎重點宣傳了，在第62屆世界品質(zhì)評鑒大會的“蒙特獎”評選結(jié)果中，今麥郎旗下的三款產(chǎn)品——熟水涼白開、熟水涼白開十二時辰以及天然礦泉水今礦，均榮獲了金獎。
盡管“蒙特獎”的含金量，以及曾身陷“野雞獎項”質(zhì)疑的糟糕過往，為今麥郎的產(chǎn)品宣傳帶來了不小的困擾，但其產(chǎn)品競爭力，也的確有著過硬的素質(zhì)呈現(xiàn)。
從各個角度來看，今麥郎的涼白開產(chǎn)品都展現(xiàn)出了成為百億大單品的潛力。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2016年今麥郎推出涼白開瓶裝水以來，其銷售業(yè)績逐年攀升，2017年銷售額達到2.5億，2018年為12.5億，2019年更是突破了20億。截至2022年，涼白開的銷售額已超過30億元，逼近康師傅48.69億元的瓶裝水營收規(guī)模。
實際上，自涼白開產(chǎn)品在市場上獲得巨大成功以來，康師傅和農(nóng)夫山泉均已推出各自的熟水產(chǎn)品，如喝開水和白開水等，這些產(chǎn)品極大地影響了今麥郎涼白開的增長速度。
在許多消費者看來，今麥郎的“涼白開”僅僅是燒開后放涼的白開水，該產(chǎn)品本身缺乏更深層次的產(chǎn)品內(nèi)涵。關(guān)于喝白開水對身體有益這一觀點，也是中國民眾普遍接受的生活常識，并非今麥郎品牌的專屬。
同樣是白開水，今麥郎并沒有錨定足夠堅實的品牌差異化優(yōu)勢，一味通過營銷手段為產(chǎn)品增添競爭力，或許最終只會自得其反。
二、新市場環(huán)境下，快消品還有多少破局機會？
從客觀角度來看，快消品產(chǎn)業(yè)，包括食品飲料等在內(nèi)，確實有可能通過營銷策略的推動實現(xiàn)短期的快速增長。
這一點在今麥郎將獎項作為營銷入口的事件中得到了體現(xiàn)，這一事件實際上揭示了中國快消品領(lǐng)域在不同營銷階段中可能發(fā)生的微妙變化。
快消品產(chǎn)業(yè)通常以消費者需求為導(dǎo)向，而營銷策略則是滿足這些需求的重要手段之一。通過有效的營銷策略，快消品產(chǎn)業(yè)可以在短時間內(nèi)迅速發(fā)展品牌知名度、銷售額和市場份額。
例如，今麥郎將獎項作為營銷入口，利用獎項的權(quán)威性和公信力，提升了品牌形象和信譽，吸引了更多的消費者關(guān)注和購買。
在中國快消品領(lǐng)域，營銷策略的應(yīng)用已經(jīng)成為競爭的關(guān)鍵因素之一。隨著市場的不斷變化和消費者需求的不斷升級，營銷策略也需要不斷地創(chuàng)新和調(diào)整。
具體而言，中國快消品領(lǐng)域的營銷策略經(jīng)歷了多個階段的發(fā)展。最初，營銷策略主要依靠廣告和促銷等傳統(tǒng)手段來提高品牌知名度和銷售額。然而，隨著消費者需求的不斷升級和市場競爭的加劇，傳統(tǒng)手段已經(jīng)無法滿足市場的需求。
在新時代市場環(huán)境下，快消品營銷需要采取全新的策略和手段來吸引消費者的眼球。為此，企業(yè)需要深入了解消費者的需求和喜好，以便為他們提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
同時，企業(yè)還需要注重品牌形象的塑造，通過良好的口碑和形象來吸引更多的消費者。此外，企業(yè)還需要積極利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興渠道來進行營銷推廣，以提高品牌知名度和影響力。
新時代快消品營銷需要注重消費者體驗、品牌形象和營銷推廣等方面，才能取得更好的效果。
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