寶尊電商改造GAP出狠招：與其減少打折促銷，不如回歸黃金本能
營銷策劃應該怎么做？品牌戰略應該怎么做？收購GAP一年后，寶尊電商發出改造狠招：將GAP從過往以折扣驅動的品牌，逐步轉變為以消費者心智取勝的品牌。寶尊電商能讓GAP起死回生嗎？GAP還有沒有更好的出路？
對于寶尊電商給GAP的改造狠招，輿論呈現出了兩邊倒的聲音。一邊是，看好減少打折促銷。畢竟自收購GAP的一年來，GAP在中國的運營變化不小，毛利率同比提升10%至56%，庫存周轉天數從220天減少至177天，虧損額度大幅縮窄。
此外，寶尊電商確實很強，從 2007 年成立至今，寶尊已經服務包括全球最大的體育運動類公司等超過 350 家客戶。2021 年 GMV 達到 710.54 億元，位居行業第一；總營收近 100 億元。
另一邊是，不看好減少打折促銷。原因也很簡單，GAP的問題是品牌力沒有建立起來，而不是打折。當前很多人還去GAP買衣服，可能正是因為折扣，如今減少折扣，可能會起反作用，讓這些消費者也流失了。
而且，根據記者走訪發現，北京GAP門店店內并沒有什么大的改變，仍然以密集堆積式陳列為主，折扣最多的主推款秋冬外套仍然被擺在大門正中央。一年多的改造，似乎只是對一線銷售人員的管理上變嚴格了。
員工反映：如今店內負責人會常常查看監控，確認員工是否服務到位、是否認真上班，以及是否和同事講話聊天。對于GAP，寶尊電商似乎沒有根本性改造。
兩邊都有道理，但都不本質。卓樸咨詢認為，寶尊電商改造GAP，與其減少打折促銷，不如回歸黃金本能。寶尊電商改造GAP，一切手段都是表象，問題的根源是老品牌的營銷策劃應該怎么策劃？陷入衰退的大品牌的品牌戰略應該怎么制定？
為什么這么說？
首先，GAP的問題是快時尚行業的問題，快時尚行業的問題是同質化競爭的問題
早在2016年二季度，H&M就出現了進入中國市場以來的首次下滑，而且是在不斷開新店的大背景下。2017年，H&M在北京西單大悅城的門店關閉。
2018年，英國快時尚品牌TOPSHOP、NEWLOOK，美國快時尚品牌Forever21也陸續退出中國。商場反應最真實，從2019年開始，購物中心已經不把快時尚作為主力店推進，不再愿意為快時尚品牌給到租金優惠。
為什么會這樣？一切都是同質化競爭的產物。10年前，快時尚還被認為是顛覆者，但現在一味追求速度，使得很多快時尚品牌的市場定位不再清晰、產品同質化嚴重。甚至還走向了另一個極端，因為過度追求低成本，讓快時尚成為“低質量”的代表，動輒一兩百一件的衣服，過水洗兩次就不能再穿。
其次，品牌、營銷、策劃需要正確認識打折促銷，不必談“折”色變
品牌戰略，價差就是戰略差。定什么樣的價格，反映了企業有什么樣的品牌戰略，決定了企業生產何種產品？生產到什么程度？選擇什么渠道？如何進行推廣？從一定程度而言，價格就是戰略。
高價是一種戰略，劍指高端。低價也是一種戰略，擊穿低價。品牌、營銷、策劃需要正確認識打折促銷。我們需要抵制的是惡性競爭的價格戰，不是只要低價、折扣就談之色變，把低價、折扣當作上不了臺面的，非戰略行為。
寶尊電商要將GAP從過往以折扣驅動的品牌，逐步轉變為以消費者心智取勝的品牌。寶尊電商先要確定的是，在消費者心目中，折扣是否代表GAP？
事實上，自誕生美國加州誕生時，GAP就以物美價廉著稱，是有名的大眾品牌。為什么取名GAP？來源于美國當時的叛逆嬉皮士年輕人和老氣的父母之間的代溝，通過隨意簡單的牛仔褲，每個人都能穿的休閑服飾，GAP在兩代人之間架起了橋梁。
最后，黃金本能讓品牌回歸本來，是新時代品牌的差異化競爭之道
毫無疑問，同質化的快時尚下，差異化是GAP的必須出路，但為了差異化而差異化是絕不可取的。差異化不是魔法棒，強扭的差異化不甜。比如拼多多，如果非要讓其高端，這很難，因為低價已經是他的內核了。
根源還是在于找到適合品牌自身的差異化，符合品牌優勢稟賦的差異化，卓樸咨詢·黃金本能營銷戰略就是這樣的戰略，讓品牌回歸本來，找到最適合品牌自己的差異化，是新時代品牌的差異化競爭之道。
從小作坊到國民品牌，周黑鴨用的就是黃金本能營銷戰略方法。通過挖掘出“更具刺激感的獨特口味”黃金本能，從而確立出品牌定位：娛樂美食潮牌，引爆品牌內在核能，邁入高速擴張。
卓樸咨詢·周黑鴨品牌營銷全案揭秘
https://www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html
卓樸咨詢·黃金本能營銷戰略，強調品牌應根據基于歷史、地理、產品背景、資源和價值觀五大維度，挖掘出品牌優勢稟賦，也稱創業傳承中積淀的優勢基因，提煉出品牌黃金本能，然后圍繞黃金本能進行資源配置、營銷配稱。
作為美國最大的服裝公司之一，GAP必定有獨特的優勢稟賦；迄今為止已經成立54年，GAP必然有他獨特的黃金本能。所以GAP需要的不是顛覆，而是升級，通過挖掘品牌優勢稟賦，提煉出品牌黃金本能，然而圍繞黃金本能進行營銷配稱。
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