賽道拓展失敗，金發(fā)拉比終于開始嘗試創(chuàng)新？

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舉報 2023-12-08

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金發(fā)拉比的停產(chǎn)整改，已經(jīng)持續(xù)了近3個月。

自9月份踩雷生產(chǎn)安全，遭到國家藥品監(jiān)管局的點名通報并停產(chǎn)后，金發(fā)拉比的股價連續(xù)兩個月不斷走低。盡管在11月已經(jīng)開始展露上浮動向，但整體價格徘徊于9元以下，突破10元關(guān)口的期望并不算大。

曾經(jīng)的“母嬰行業(yè)第一股”，是否已經(jīng)走上了下坡路？

一、停產(chǎn)已達3個月，金發(fā)拉比醫(yī)美賽道拓展失敗？

先簡單回顧一下停產(chǎn)事件的起因。

根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局在9月22日發(fā)布的飛行檢查結(jié)果通告，金發(fā)拉比的化妝品生產(chǎn)廠存在多項缺陷和問題，因此被要求停產(chǎn)進行整改。

此外，通過天眼查也能看到，在9月13日，金發(fā)拉比以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收購了廣東韓妃醫(yī)院投資有限公司的股權(quán)。后續(xù)更是因為該公司已經(jīng)資不抵債，使得金發(fā)拉比受到了深圳證券交易所的關(guān)注。

可以說，隨著停產(chǎn)公告的發(fā)布，金發(fā)拉比對醫(yī)美領(lǐng)域的拓展可謂是基本陷入停滯。未來是否還要繼續(xù)關(guān)注這一賽道，也成了未知數(shù)。

畢竟根據(jù)金發(fā)拉比在停產(chǎn)整改公告中的說法，涉事的化妝品品類及配套產(chǎn)品，在2022年的營業(yè)收入約為2518.93萬元，占公司2022年營業(yè)收入的10.27%，對公司業(yè)績影響并不明顯。

如今3個月過去，停產(chǎn)整改并沒有后續(xù)傳出，出于企業(yè)經(jīng)營慣例來看，金發(fā)拉比即便就此放棄化妝品業(yè)務(wù)，也并不算是太出乎預(yù)料的事情。

那么問題就來了，賽道拓展失敗后，金發(fā)拉比如何挽回主營業(yè)務(wù)上的頹勢？

在2022年，金發(fā)拉比的營業(yè)收入已經(jīng)下滑至2.45億元，這是該公司10余年來的首次虧損，凈虧損額約為8823.93萬元。盡管2023年消費市場逐漸復(fù)蘇，但金發(fā)拉比在上半年仍未能扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的趨勢。

受消費市場復(fù)蘇緩慢、母嬰消費力下降等多種因素影響，該公司的業(yè)績依舊下滑。根據(jù)半年報披露信息，2023年上半年實現(xiàn)營收1.03億元，同比下降15.65%；實現(xiàn)凈利潤757.26萬元，同比下降29.35%。

經(jīng)過多年的競爭與洗牌，母嬰服飾棉品及用品的消費市場已逐漸成熟并穩(wěn)定，行業(yè)格局已然形成，難以打破，市場份額上限保持穩(wěn)定，業(yè)務(wù)增長已觸及天花板。線下門店作為母嬰服飾的主要銷售渠道，既受到線上渠道的競爭壓力，又面臨消費者購買觀念的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在，大部分母嬰家庭更注重奶粉、紙尿褲等剛性需求產(chǎn)品的購買意愿，對于母嬰服飾等非剛性需求產(chǎn)品，他們更看重品質(zhì)與性價比。特別是二孩、三孩家庭，他們在養(yǎng)育第一個孩子過程中所積累的服飾往往能滿足后續(xù)的孩子對母嬰服飾的需求，因此他們對于重復(fù)購買意愿極低。

在這樣的市場環(huán)境下，金發(fā)拉比若想取得競爭優(yōu)勢，必須更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)與性價比，同時積極拓展線上銷售渠道以適應(yīng)新的消費趨勢。

二、傳統(tǒng)母嬰增量難尋，創(chuàng)新概念才是破局方向？

當(dāng)前的母嬰市場環(huán)境，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品已經(jīng)很難尋找新的增量空間。

除了出生率下降這一社會現(xiàn)象，母嬰新用戶的開發(fā)成本以及維持用戶黏性的成本不斷上升，也是導(dǎo)致母嬰消費市場表現(xiàn)低迷的重要原因。

在經(jīng)過長時間的市場培育之后，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品品類的需求空間已經(jīng)較為有限，并且大部分產(chǎn)品缺乏技術(shù)壁壘的保護，同質(zhì)化競爭和盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，對品牌方的利潤空間造成了持續(xù)的侵蝕。

如何基于傳統(tǒng)品類的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，探索更多的創(chuàng)新可能性，深度挖掘母嬰消費市場，正在成為各方關(guān)注的重點。其中，針對孕婦、嬰兒等特殊群體的護理化妝品憑借其高單價、高品質(zhì)的特性，展現(xiàn)出了不小的細(xì)分優(yōu)勢，甚至吸引了部分藥企的關(guān)注和參與。

隨著90、95后新生代父母成為母嬰消費的主力軍，他們的育兒觀念正在發(fā)生深刻的變化。這一代父母更加注重科學(xué)和精細(xì)的育兒方式，逐漸擺脫傳統(tǒng)簡單粗放的育兒方式。這種轉(zhuǎn)變不僅反映了父母對育兒質(zhì)量的高度關(guān)注，也預(yù)示著母嬰消費市場的巨大潛力。

在母嬰產(chǎn)品消費方面，新生代父母更愿意為品質(zhì)和健康支付更高的價格。他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，追求更精細(xì)、更個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。這種消費行為的變化，為高價位產(chǎn)品提供了更大的市場需求空間，也進一步推動了母嬰市場的多元化和個性化發(fā)展。

因此，我們可以看到，在母嬰消費市場中，新生代父母的育兒觀念轉(zhuǎn)變和高價位產(chǎn)品需求的釋放，正在深刻地影響著整個行業(yè)的發(fā)展。這也為母嬰企業(yè)提供了更多的商業(yè)機會和挑戰(zhàn)，需要他們不斷創(chuàng)新和改進，以滿足消費者的需求和市場的發(fā)展趨勢。

就像金發(fā)拉比在11月1日，與化學(xué)與精細(xì)化工廣東省實驗室簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，傳統(tǒng)母嬰品牌應(yīng)更傾向于與科研機構(gòu)進行合作，為成熟的嬰童功能性護膚技術(shù)提供生產(chǎn)基礎(chǔ)，并促進技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化落地。

只有這樣，才能在即將嶄露頭角的新細(xì)分領(lǐng)域中獲得可觀的收益。

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