熱點新聞 | 熱烈祝賀許戰海老師成為北京湖南商會特聘專家！

轉載贊收藏評論

舉報 2023-12-07

掃描,分享朋友圈

在北京的初冬時節，一股商業的暖流在世紀華天大酒店的湖南廳中涌動。2023年12月3日下午，這里迎來了一場盛大的聚會——北京湖南企業商會成立20周年的預熱活動之一：“湘商大講堂”。這不僅是一次慶祝，更是一次對未來的展望，對企業家精神的禮贊。

此次活動的主題為“當前經濟形勢與民營企業作為”，其意義遠超一場普通的講座。它代表著北京湘商企業商會20年來的積累和沉淀，是湘商精神的一次集中展現。在座的每一位嘉賓，都是這股力量的見證者和參與者。北京湖南企業商會執行會長馮建軍執行會長在致辭中表示，今天正式開啟北京湖南企業商會首期“湘商大講堂”立意深遠，意義重大，不僅是自去年年底疫情結束以來，商會舉辦的規模最大、參與人員最多的一次集體學習賦能活動，更是年底商會成立20周年慶典之前的一次重要預熱活動。

北京湘商企業商會自2003年成立以來，已成為一個極具影響力的商業組織。商會匯集了眾多在京湘籍企業家，成為他們交流合作、共同發展的重要平臺。在過去的二十年里，商會見證了無數湘商企業的成長，成為他們走向成功的助力。

提到湘商企業的實力時，不得不提東方雨虹。作為中國防水材料行業的領頭羊，東方雨虹不僅在行業內取得了卓越的成就，其發展歷程也是湘商精神的最佳體現。東方雨虹的成功不僅是企業實力的展現，更是湘商智慧和勤奮的證明。近期北京企業聯合會、北京市企業家協會發布了2023年北京企業100強系列榜單，帝海集團、東方雨虹、江河集團、高能時代、利亞德集團等湘商企業榜上有名，這些企業的成功案例為其他湘商企業提供了寶貴的經驗和啟示，展示了湘商在各行各業的實力。

本次活動邀請到著名企業戰略與競爭營銷專家、新定位理論創始人，今麥郎、長城汽車、奇瑞等多家知名大公司戰略顧問許戰海做專題講座。

作為企業戰略咨詢實戰專家，許戰海老師的演講受到了熱烈的反響。在《關乎流量的戰爭—企業競爭戰略與年度規劃》的專題演講中，他深入淺出地分析了當前的市場形勢，并提出了企業如何在新時代下適應和發展的策略。他的觀點不僅具有理論深度，更有實際操作的指導性。

許戰海老師指出，當前中國市場呈現過度差異化的趨勢。例如，咖啡產品的多樣化包裝形態表明，在復雜的市場環境中，單靠產品品類差異化難以建立品牌影響力。他建議企業要重視“共性做足，特性做透”的競爭原則，讓品牌避免從0到1，而是從10000到10001，今麥郎紅燒牛肉面和六個核桃都是通過共性和特性的結合獲得成功的案例。先找共性，再找特性，企業要重視大場景下的市場需求，場景大于品類，紅牛、六個核桃、山楂樹下、天地壹號、大窯、營養快線等大單品都是場景化飲料。

許戰海老師提醒企業家不應盲目模仿美國70年代的品牌模式。隨著時間推移，全球品牌競爭格局發生了變化，例如寶潔、聯合利華等大型企業逐漸弱化品類品牌各自為戰的狀態，轉向擁抱產業主品牌戰略。

寶潔和聯合利華公司創建品類品牌的黃金周期是70年代到90年代，它們創建了大量的品類品牌。從2014 年開始，寶潔公司逐步將全球廣告和公關代理商從 6000 個精簡至 3000 個；2015年砍掉超過一半的子品牌，保留了 70-80 個最大品牌；2017 年，全球品牌已削減至 65 個。

實際上，寶潔公司計劃保留的七八十個品牌，合計占據了公司90%左右的銷售額，貢獻了約95%的利潤。這些品牌中，23個的銷售額在10億美元到100億美元之間，14個在5億美元到10億美元之間，其余品牌的年銷售額均在1億美元到5億美元之間。計劃被砍掉的近百個品牌，年銷售額均少于1億美元。也就是說，被寶潔自我革命掉的近百個品牌，實際上只提供了寶潔不到5%的利潤。

早在1999年，聯合利華就在全球大約150個國家開展了業務，并且擁有多達1600個品牌，是世界上最大的日用消費品公司之一。而聯合利華進行了內部審計，發現90%以上的利潤都是由集團的 400個品牌創造的，而其他 1200個品牌大多處于虧損或薄利狀態，聯合利華最終在1600個品牌中精選并保留了400個核心品牌。

目前，聯合利華共擁有14.8萬名雇員分布在全球多個地區，有400多種家喻戶曉的品牌暢銷全球190多個國家和地區，13個品牌達成10億歐元級別的營收，占該集團50%以上營業額，其產品覆蓋美容與健康、個人護理、家庭護理、營養品和冰淇淋五大業務。

許戰海老師強調，企業應從產品思維轉變為產業思維，通過一個強大的主品牌來控制多個品類，從而在競爭中獲得優勢，主品牌強大才是主旋律！企業應通過創造新的業務和“第二招牌”來實現未來的永續增長和發展。

許戰海老師還指出產業發展要勇于借鑒他山之石，最直接的辦法是將日本消費趨勢中國轉化，借用日本技術改變產業競爭格局。

最后，李軒秘書長作了簡短總結，表示感謝許戰海老師的深度解析以及其他嘉賓的精彩分享，感謝湘籍各商協會和今天到會人員的大力支持！隨著商會未來的持續發展，北京湖南企業商會必將在推動湘商企業發展、增強湘商品牌影響力方面發揮更大的作用。它不僅是湘商企業家們共同發展的平臺，更是湘商精神傳承和發揚的重要基地。

關于作者 | 許戰海戰略文庫

- End -

為千億級企業提供競爭戰略咨詢

許戰海咨詢成立于2013年，總部位于北京，2023年正式成立日本分公司與德國辦事處，專注解決“競爭和增長”的戰略問題，致力于幫助頭部企業在競爭戰略上少走彎路。

2013年至今，許戰海咨詢最大特色和優勢在于,擁有并持續創立更符合中國頭部企業落地的“全球產業競爭戰略模型”，代表作《七寸競爭戰略》獲“中國原創營銷理論探索獎”，入選70多所中國高校教材，在21世紀新生代戰略咨詢中獨樹一幟。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。