聊聊IMC吧！
最近越來越多乙方公司被要求IMC的能力，就連招聘也都特別注明IMC能力。
這個詞其實已經出現好多年，但我發現各家公司對IMC的理解，似乎是各自解讀，其實也無可厚非，沒辦法畢竟大家也不是全能的
例如，廣告公司偏大型創意內容；Social傳播公司偏鋪天蓋地的社交圈層/媒介或資源等內容；公關公司偏各種與人接觸的活動內容及資源。
目前多數IMC案例，大多是偽需求、流量取勝，幾乎很少能做到自傳播效應，例如有些公司的案例就常會秀出KOL的圖，多少曝光量（但大多沒有銷售增長率），感覺網絡上多么熱烈。行業內的明眼人都知道流量數據與銷售數據其實是不匹配的，相信很多甲方高層都已發現這個事實，也有一部分甲方，嘗試減少流量投放，發現銷量居然不受影響。
甲方能怎辦呢？創意在提案時又無法量化，簡直是死穴，但還是建議甲方多多相信并堅持讓乙方提出好的洞察跟創意吧，不到最后一刻，不磨出可以觸動人心的洞察及創意，就別輕易放過乙方，好東西是需要磨的，最后將"有洞察的創意" + "精準的流量"，才能真正促進營銷傳播做到降本增效。
至于乙方，我只能說，各類型的乙方加油了～就看大家能不能更好的整合能力了
扯遠了，
我們還是先來了解下IMC，中文就是整合營銷傳播（integrated marketing communication），既然是整合營銷傳播，當然就是把所有的傳播活動手段，用得到、看得到的全部都整合在一起，涵蓋于營銷活動的的范圍之內。但不單指整合媒介跟資源，很多social傳播及公關公司，很容易把重心放在媒介跟資源，而忽視了前端定調及創意，而廣告公司剛好是反過來。
營銷傳播為何需要整合呢？
道理很簡單，就是將溝通訊息統一口徑，傳達給用戶。如統一產品定位、傳播策略、insight、創意概念...等前端的大帽子。
再說白一點，至少slogan、基礎辨識的內容要一樣（如CI、包裝、手勢、促銷…等），不然一個傳播周期，每個平臺、每個渠道、每個工具、每個媒介、每個內容，各說各的沒一個準，不就亂套了。
? 當下傳播，即使是線下創意，也都需轉化成線上進行擴散
? IMC基礎結構 ?
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一般IMC會出現哪些內容及物料呢？
前端定調
產品定位、傳播策略、洞察、創意概念
多種營銷手段和渠道
每一個環節不限線上或線下，任何一個內容都有可能進行二創，所有內容都必須因應不同平臺，調整成更適合的溝通方式，但絕不能跳出前端定調。
【CI】：泛指活動的標題、logo、使用規范、行為…等。
【包裝】：量身定制的包裝及贈品設計?；诋a品原包裝進行增加元素或重新設計，并考慮是否需要外包裝盒或提袋設計。
【促銷活動】：除了明面上的打折，是否有更具有創意的形式，幫助促銷更有效轉化（小到一個優惠券都有可能玩出花）。一般常會與包裝一起操作。
【核心創意】：能產生具有話題及傳播性的主創意物料， 如TVC、KV（多數IMC的基礎標配物料，并適合在各大媒體及平臺運作）（通常會與CI 、包裝、促銷活動同步思考及操作）。
【事件營銷】：事件本身一定要有“新聞價值”，就是媒體/名人愿意讓你白嫖，并借由傳播性及話題性，讓事件產生“社會輿論”，從而達到廣告的效果，形式不限線上線下，更是五花八門，如線上活動（如淘寶的錦鯉活動、找貓）、快閃活動、快閃店、行為藝術（天與空各種案例）、裝置藝術、跨界合作（瑞幸x茅臺）、IP合作、娛樂營銷、口碑事件、新奇的戶外廣告（如告白、異形）、登報（求婚、算數學）、社會議題操作…等等。
【病毒營銷】：多數泛指病毒視頻。有時會跟事件捆綁在一起操作。
【通路建設】：建議怎樣形態的賣場更適合，賣場及貨架規劃（如北京的網紅菜市場，上海的大潤發），最基礎的就是門頭設計、貨架、吊旗、跳跳卡、堆頭、地貼、易拉寶、海報、臨時區貨架...等。
【銷售管理】：銷售人員話術、激勵及售后。一般都是建議銷售話術多點，提案可以看實際狀況取舍。
【互動營銷】：不限于線上或線下，透過APP / 小程序 / 裝置 / 肢體互動，并促進營銷轉化。例如國內的麥當勞及肯德基就很喜歡玩互動，尤其是店內互動游戲。
【圈層營銷】：社交網絡時代，導致TA的出沒地，社交圈層不斷被細化，例如，街舞圈、動漫圈、健身圈、奢侈品圈、國風圈、綠色環保圈、彩妝圈、寵物圈、滑板圈、手游圈、露營圈、咖啡圈、科幻圈、美食圈...等，找出最適合該項目的圈層，投其所好。這個會更偏向社交媒介多點，提案其實給到建議即可，除非客戶很看重或與創意有強關聯那就需要demo了。建議可以與體驗、口碑、Social營銷進行捆綁在一起操作。
【體驗營銷】：邀請用戶實際體驗，或快閃體驗店及商圈體驗展示區。有時會與公關及口碑營銷捆綁在一起操作。
【口碑營銷】：種草、買家秀、評測、體驗官...等。
【Social營銷】：社交平臺話題、約創（KOL、KOC、自媒體）、共創...等。
【官方自媒體營銷】：利用官號、官方平臺與營銷活動做更緊密的創意互動使用，如長圖、分享、UGC收收集、SVG...等。
【直播營銷】：頭部主播、公司老板或員工、AI主播…等。除粗暴的折扣（是所有營銷時最粗暴及快轉化的手段），是否還有其他互動性的手段。
【 I P 營銷】：屬資源創意，成本預算偏高。動漫、數字人、公仔、玩偶、游戲、潮牌、古文物、博物館或藏品…等。
【娛樂營銷】：屬資源創意，成本預算偏高。如影劇、電影、電競、綜藝、體育、平臺...等資源合作或植入營銷。
公關部分
為何公關會獨立說，因為這部份是多數創意及Social傳播公司最不熟也最容易忽略的部分，這部份多數集中偏品牌端、B端及G端，少數是維持C端關系鏈（如車主俱樂部），泛指更深度及細節的接觸的行為，以維護品牌及產品的美譽度。
形式如，政府關系、白皮書、發布會、展會、記者及用戶聯誼/茶會、新聞策劃、公關稿、公益、品牌內部公關活動…等。
除線下公關，更需包含線上公關，以下除非有強烈的必要性，一般只要給出建議即可，如
【運營規劃】：泛指如何將官方自媒體營銷極大化（活動發文、小視頻運營、專題、互動及轉化）。如果這部份在營銷傳播中占重要位置，建議還是給出基礎的建議。
【輿論導向】：輿情監控、危機公關?？梢圆惶?，也可以給出建議即可。
【搜索引擎推廣/優化】：可以不提，也可以給出建議即可。
媒介部分
【媒介整合運用】：傳統媒體、數字媒體、社交媒體、垂直媒體，媒介是預算的最大頭，一般IMC提案都是給個基礎的方向性建議即可，并說明為何適用。
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以上看完后，有沒有突然發現，媽呀～IMC怎這么復雜，原因是跟社交媒介有關，社交媒介不斷的被細化，所以才導致IMC越來越復雜。
IMC，其實不只是單指某一種線上/線下/資源/公關創意形式，每一種都有可能變成最核心的創意內容，但大多數提案都會習慣有TVC及KV，如果你最核心的創意是事件營銷，建議還是要有一套與事件創意關聯的TVC及KV，確保在傳播中可以運用在各大媒介及平臺。
看似很多內容，但其實很多時候都會將多種內容進行捆綁成一個創意使用，如事件營銷，就有可能跟口碑、互動、社交、通路...整在一起做。
資源創意這塊，通常會是創意型公司的弱項，就看怎調整，但多數甲方都會很期待這一部分。
? IMC內容區塊 ?
其實大家也不用擔心，因為IMC的提案，最重要的還是在于前端定調，及最大的核心創意。至于后面的各種手段及內容，更像是在證明前端定調是否可以真實的落地，并且不只是要落地，更要讓客戶及用戶感覺是有創意的，是真實有效的。
當然如果有超強的資源創意，比稿勝率絕對可以提高很多（前提是性價比要高，免費或置換保證更受歡迎）。
? IMC內容展開簡易說明 ? 類似品牌屋
對于IMC，真正能做到"降本增效"，不是流量為王，而是真正有洞察的真需求及創意，并做到自傳播效應，而不是私下買來或請人刷的自來水流量。
好東西，是磨出來的！
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