資本加持后，茶百道轉(zhuǎn)道科技？
年中拿下10億元融資的茶百道，開始沉迷“跨界”。
先是在下半年，茶百道關(guān)聯(lián)公司四川蜀信同源企業(yè)管理咨詢有限公司，與國潮信息科技（東臺）有限公司等共同成立四川容尚佳合科技有限公司。進(jìn)入11月后，又有消息稱，茶百道與霸王茶姬共同出資，成立了四川茶本元新材料科技有限公司。
接連兩家科技公司的建立，尤其是與霸王茶姬的合作，是否意味著茶飲賽道正在發(fā)生波及底層邏輯的變化？
一、茶百道偏離茶飲銷售，跨界科技只為重塑品牌力？
頻繁的跨界投資，很難不令人聯(lián)想起茶百道今年8月份赴港IPO的決定。
在開啟IPO之前，茶百道已經(jīng)證明了自己的商業(yè)潛力，正在被投資市場所正視。
今年6月份，茶百道成功融資10億元，這一數(shù)字幾乎占據(jù)了該賽道上半年融資總額的絕大部分。這一融資的成功并非偶然，它背后有著深厚的歷史背景和強(qiáng)大的推動力。
投資機(jī)構(gòu)對茶百道的青睞并非偶然，他們看中的是與蜜雪冰城相似的運(yùn)營模式，期望茶百道能成為下一個擁有“萬店品牌”地位的孵化對象。
茶百道的成功融資不僅體現(xiàn)了投資者對其發(fā)展前景的信心，也預(yù)示著茶飲行業(yè)的未來將更加繁榮和競爭激烈。茶百道作為一家有著悠久歷史和良好口碑的茶飲品牌，其獨(dú)特的運(yùn)營模式和強(qiáng)大的品牌影響力是吸引投資機(jī)構(gòu)的重要因素。
近年來，新茶飲行業(yè)的投資活躍度和熱情正在不可避免地下降，自2021年開始，投資機(jī)構(gòu)對新茶飲行業(yè)的態(tài)度日益謹(jǐn)慎。盡管在2023年上半年，新茶飲行業(yè)的融資頻率有所回升，但整體融資金額仍在大幅下降。
根據(jù)公開上市申請書的披露，截至2023年3月31日，茶百道的主要收入來源中，向加盟商銷售貨品及設(shè)備占據(jù)了主導(dǎo)地位，占比高達(dá)95.1%，而加盟費(fèi)所占比例相對較低，為3.9%。
這種收入結(jié)構(gòu)，揭示了茶百道的盈利模式已經(jīng)逐漸偏離了茶飲銷售，而更像是一個以原料和包材銷售為主業(yè)的供應(yīng)商。
通過天眼查就可以發(fā)現(xiàn)，自2018年之后，茶百道鮮有新的作品著作面世，其核心業(yè)務(wù)方向或許早已偏離了銷售方向，轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)妥的供應(yīng)體系。
從公司運(yùn)營角度考慮，茶百道售賣茶飲的毛利率較低是可以理解的，因為利潤空間更大的原料和包材業(yè)務(wù)已經(jīng)成為其主要的盈利來源。然而，另一個層面也暗示著，茶百道的競爭力正在逐漸減弱，品牌特色也在持續(xù)流失。
或許也正是這樣的原因引導(dǎo)下，茶百道很需要通過跨界投資科技公司，借以整合上下游資源，來重塑茶百道的品牌力。
而更深層次的原因，還是茶飲賽道日益激烈的競爭環(huán)境。
二、茶飲同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，萬店時代特色為王？
在新茶飲行業(yè)，我們看到眾多品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，爭相進(jìn)入市場并扎堆上市。
這一現(xiàn)象揭示了整個賽道的激烈競爭和高度內(nèi)卷，品牌們?yōu)榱双@取融資以支持其發(fā)展，紛紛尋求上市成為唯一出路。這也意味著競爭的戰(zhàn)火已經(jīng)從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象的較量，延伸到了資本市場。
未來，新茶飲行業(yè)可能會提前進(jìn)入萬店時代。
這一趨勢的推動因素可能是消費(fèi)者對高品質(zhì)、個性化茶飲的需求不斷增長，以及品牌們在拓展市場、提高品牌影響力方面的努力。同時，行業(yè)的洗牌和品牌淘汰的節(jié)奏也將進(jìn)一步加快。這是因為市場競爭日益激烈，只有具備實(shí)力和特色的品牌才能在市場中立足，而那些缺乏特色、品質(zhì)一般的品牌則可能會被淘汰。
在這個背景下，新茶飲品牌需要更加注重產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)控制和品牌營銷等方面。首先，產(chǎn)品研發(fā)是關(guān)鍵。品牌需要不斷創(chuàng)新，推出符合消費(fèi)者口味和需求的新產(chǎn)品，以保持市場競爭力。
其次，品質(zhì)控制同樣重要。只有確保每一杯茶飲的品質(zhì)穩(wěn)定和可靠，才能贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度。最后，品牌營銷也不可忽視。通過有效的宣傳和推廣，提高品牌知名度和影響力，是吸引更多消費(fèi)者的重要手段。
新茶飲行業(yè)的內(nèi)卷和融資依賴現(xiàn)象已經(jīng)引發(fā)了市場競爭的加劇和品牌的淘汰。未來，行業(yè)可能會提前進(jìn)入萬店時代，洗牌和淘汰的節(jié)奏也將加快。因此，品牌們需要更加注重產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)控制和品牌營銷等方面，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
畢竟在產(chǎn)品類別領(lǐng)域，現(xiàn)如今主流茶飲品類顯現(xiàn)出高度的趨同性。
透過各品牌眼花繚亂的命名，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，常見的茶飲種類主要包括各類水果口味的果茶、檸檬水、奶茶等，相似度極高，且在口味上并沒有明顯的差異。這表明，同質(zhì)化競爭的存量時代可能比預(yù)期來得更早。
此外，在產(chǎn)品和價格缺乏核心競爭力的背景下，通過大量開設(shè)新店來搶占市場份額，已成為各品牌心照不宣的策略。
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