裂變營銷：讓你的市場爆炸式增長！
裂變營銷是什么？
裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。
這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。
在裂變營銷中，最想實現的結果只有一個——最低成本、最大限度的獲客增長。
雖然傳統的市場營銷人員也會關注增長，但和我們強調利用裂變的技術手段實現的增長有著本質區別，即是否能在“去廣告化”的情況下實現獲客。
眾所周知，在社交媒體發展不完全的時代，企業要想獲得市場認可，最主要的手段就是打廣告。廣告的成本有兩部分，創意制作成本和媒體投放成本。
絕大多數情況下，商家企業在制定廣告投放時，憑借的仍然是市場營銷團隊的經驗。這種對團隊經驗的依賴，試錯能力差，令企業的獲客增長存在著不確定性。
與傳統營銷相比，裂變營銷的不同之處有兩點。
01
強調分享
即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低、獲客最廣。
在微信小程序誕生并且越來越受大家重視的現在，分享和技術手段已經不是障礙，如何讓用戶分享才是關鍵，而福利設計和裂變玩法是營銷的重點。
02
后付獎勵
將原來事前拉新獲客的廣告費用，分解成老用戶推薦的獎勵費用與新用戶注冊的獎勵費用，即：
廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶注冊獎勵
而這些獎勵基本都采取后付模式，用戶只有注冊或完成行為之后才能獲得獎勵，從而降低了企業的廣告投放風險。
以數據驅動營銷決策，在維持住企業原有用戶使用習慣、活躍度的同時，通過技術手段反復測試以提高分享率，并不斷對新生用戶產生刺激，將廣告費用獎勵給用戶，貫徹增長目標，為企業帶來利潤。
這種營銷思維有很多優點：
一、不斷更新，快速試錯，找出用戶活躍度的關鍵點，提升分享率。
二、使用技術手段，減少創意成本，降低廣告投放成本。
三、把廣告費獎勵給客戶，刺激用戶更廣泛地分享。
總之，通過技術實現的裂變增長，對于很多高頻低客單價的行業來說，是一種性價比非常高的拉新推廣手段。如果配合精準的裂變渠道，其拉新成本會大大低于傳統拉新成本。
還要再補充一點的是，這種拉新流量是基于社交信任關系的拉新流量，轉化率以及留存率也超出傳統拉新渠道很多。
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