執牛耳專訪ToBid：用長期主義理念支撐APP長效商業化變現
在中國互聯網發展的 30 余年間， “流量即價值”的觀念早已深入人心！據APP Store Analytics的數據，2022年全球APP下載量超2300億次，同比增長10%。截至2023年，全球APP下載量已達3000億+次。放眼中國，2023年第三季度移動網民人均每日使用APP的時長為5.42小時，較上季度同比略有增長。
以上數據無不在印證一個事實——移動APP市場在不斷擴大的同時，增速明顯放緩，存量時代已經來臨。移動APP市場的競爭日益激烈、拉新成本大幅提升。對開發者而言，想要通過“做大盤子”進行流量變現的路越來越窄，只有開拓新的商業模式、精耕流量價值，才能使自己的產品在數以百萬計的APP競爭中存活下來、發展下去。
但如何把流量高效轉化為“價值”，也是一直以來困擾他們的最大問題。特別是在非游行業，APP加速步入精細化運營時代，面對可替代性較強、用戶粘性較低的現狀，開發者要如何找到自己的商業化生存之道？
近日，ToBid聚合廣告平臺負責人陳羽受邀參加“第30屆中國國際廣告節-2023數字營銷創新發展論壇”，分享了《當廣告不止是廣告，開發者商業化變現的天平該如何衡量？》的主題演講，并接受了執牛耳的獨家專訪，結合其在廣告變現領域十余年的操盤經驗，就非游領域產品商業化變現話題與執牛耳創始人喬云云展開細致的討論。
非游APP廣告變現訴求“升溫”，買量投放和商業化變現模式正在向游戲行業看齊
data.ai數據顯示，2023年第三季度非游APP下載量超過235億，前三個季度累計下載量約700億，超過2022年同期18億次。同時預計2023年全球非游戲應用收入將超550億美元。
事實證明，無論是下載量還是預計營收，非游APP都在“升溫”。但相較于商業化更成熟的游戲類APP，非游類產品變現模式相對單一，且很難保證能夠取得更高更快的商業化收益。
幸運的是，非游APP商業化征程，不僅僅是開發者獨自承擔的“KPI”，市場上的三方聚合平臺都在為此目標做著積極嘗試。
在ToBid看來，非游APP無論在買量投放的精細化程度還是產品商業化模式上，都在向游戲行業看齊。特別是在商業化變現領域，更是向“變現機制”更成熟的游戲逐步靠攏。作為廣告變現產業的老將，陳羽也在游戲行業深耕多年，在他看來“不管是針對廣告的合規性、商業化過程中用戶體驗保護，還是廣告變現策略層面，非游APP正在借鑒一些游戲行業的玩法來提升自身的商業價值?！?/p>
非游APP實現精準商業化變現，需要邁好第一步
對于當下的APP商業化模式，陳羽介紹道：現階段APP變現的方式主要有IAA（應用內廣告變現）、IAP（應用內購買變現）、訂閱以及付費下載等。
在此，我們可以基于ToBid聚合的專長所在，著重聊一下IAA（應用內廣告變現）模式以及開發者視角所面臨的痛點問題。
首先ToBid目前已服務1000+開發者，聚合DAU活躍DAU量級超過1個億，在長期的合作過程中，ToBid發現很多開發者在產品能力、用戶運營上的能力是很強的，但當到達更高維度的商業化階段，其原有的固化創收模式則很容易遇到瓶頸，此時開發者也會在用戶體驗和各種商業化指標之間產生思想激烈碰撞，在探索新的商業模式過程中更是顯得困難重重。
因此，開發者對存量用戶的深度解析、以及商業化天花板的探索上，一是需要行業內實戰經驗的交流分享，二是獲取能夠落地的定制化解決方案和專業指導。
而IAA模式不僅能夠直接將流量變現，提升商業化效率，還可以潛移默化培養更多用戶的付費習慣，為用戶LTV躍升埋下伏筆，由此備受市場青睞。
“在精細化變現的第一步，對于商業化目標的確定最為重要，同時通過一個好的聚合合作伙伴，持續輸出穩定的產品和運營能力，往往會起到事半功倍的效果?！标愑鸨硎?。
ToBid持續修煉產品力，全方位助力非游APP開發者高效穩定變現
“在進入正文之前，想與大家分享下ToBid聚合廣告平臺名稱的由來?！标愑鹫f，“ToBid，表層拆解開來可以看到其含義是‘去競價’?！?020年前后，海外逐步推行這種新興的廣告競價策略-應用內競價，幫助開發者拿到最實時、準確的廣告主出價，獲得更高的廣告收益。2021年，國內部分大廠逐步往應用內競價方向發展。在產品搭建過程中，ToBid更是將應用內競價技術作為核心競爭力，并率先在業內推出了競價全鏈路漏斗模型，做到數十個數據指標展示、并多維度立體化繪制競價全鏈路數據，真正從“行業標配”做到“行業創新” 。
另外“聚合廣告平臺”是指ToBid聚合了如穿山甲、優量匯、快手聯盟等12家主流廣告聯盟，幫助開發者一鍵接入多家廣告資源，同時其創新性推出Open API全能力建設，一鍵管理多家廣告平臺所有代碼位級操作，對于開發者而言可謂是降本增效的絕佳利器！
「執牛耳」了解到，在ToBid聚合廣告平臺業務飛速發展的同時，ToBid數據引擎也在進行高速迭代。從初始的離線數據到現在的全平臺實時計算引擎，搭載彈性的分布式架構，能夠讓全平臺的數據更新、更快、更準確，從而極大降低了開發者的決策成本。
特別是ToBid數據引擎支撐下的用戶行為深度分析看板，正賦能開發者全方位洞察用戶行為數據?！跋绿接脩纛w粒度行為、深度分析特定用戶及群體的行為數據、一鍵智能化托管優化，并能預估30-60天的用戶留存，實現多維度的精準洞察和用戶價值最大化?！?/p>
利用ToBid豐富的數據維度和數據指標呈現，開發者能夠根據特定的產品類型，不同的生命周期用戶，配置對應的運營策略實現“定制化、差異化變現策略”，同時可視化的看板功能，可以幫助開發者按“價值”區分用戶，并依托ToBid自動化策略和漏斗模型拆分廣告頻次，實現用戶價值和APP變現的最大化。
上述產品功能也在重點賦能非游APP開發者在廣告變現過程中，拿到最實時準確的出價，實現廣告變現價值最大化。陳羽直言，這也是ToBid的關鍵優勢及核心競爭力所在。
成功案例印證ToBid實戰水平，服務能力確保非游APP長效增收
「執牛耳」在采訪過程中發現，對ToBid聚合而言，強大的產品力和技術支撐是立身之本，但經驗豐富的運營團隊和專業細致的運營服務也更是其“拿手戲”， ToBid更是將對開發者的服務能力提升到戰略地位。
ToBid榮獲 “年度優秀數字營銷技術平臺”及“年度數據智能應用優秀產品”
陳羽作為最早的一批國內激勵視頻廣告變現開發者之一，大約在2014年初次使用了一款海外聚合工具，緊接著帶領團隊搭建了供內部產品使用的聚合產品，再到如今將全新的ToBid聚合廣告平臺推向市場，在這個過程中不斷沉淀、持續積累經驗。
也是基于此，陳羽及ToBid團隊能始終站在開發者視角去打磨合作細節和變現方案，最大程度地滿足開發者全流程的變現需求。
特別是在運營側，ToBid建議開發者注重符合用戶特征、兼顧用戶體驗的廣告場景、廣告樣式和變現策略的組合，并且在廣告變現時務必要選擇正確的廣告樣式和場景，同時要確?！昂弦帯钡慕换シ绞健?br/>
此外，ToBid點對點的商業化全案指導也在幫助越來越多的非游APP針對性變現。橘汁科技旗下時鐘類APP在變現過程中，面臨開屏加載速度慢，收益比例不均衡，過分集中在個別渠道等問題。ToBid團隊對問題定位后，以前置初始化SDK、縮短單層請求超時時間，同時使用并行補位模式、增加多家競價渠道充分競價，使得該APP整體eCPM提升10%，ARPU提升25%。
而在探索精細化運營方式和策略方面，ToBid團隊幫助國內藍領招聘平臺魚泡科技，開辟新的變現策略和增收方式?！巴ㄟ^專屬1V1的技術支持及運營支持，ToBid助力魚泡科技精準分析用戶價值，采用用戶分層分級，為不同價值分組的用戶配置個性化瀑布流和請求策略，最終該產品ARPU提升15%，部分廣告樣式eCPM提升130%?！?/p>
“如今，ToBid團隊已經發展成服務過多款千萬級DAU產品提效增收的團隊，我們的初心一直未有改變。”陳羽坦言，ToBid團隊囊括資深的變現顧問團隊、專業高效的運營團隊以及技術支持團隊，“三位一體”為開發者的變現收益保駕護航。
但顯然，ToBid要做的不僅是幫助開發者提升廣告變現收入，更將助力開發者放眼更長遠地變現，完成一套產品全生命周期的變現合作。談及未來，陳羽透露ToBid團隊將會全面啟用算法策略和AI，幫助開發者大幅提升變現效率，也會更專注各垂類場景解決方案，在橫向與縱向雙重發力。
通過各維度的能力疊加，ToBid正在成為越來越多非游APP開發者長遠變現的首選合作伙伴。當“變現增長”成為商業化生態下的關鍵詞，ToBid也會更堅持對長期主義的深耕，雖然這條路不可能一帆風順，但用長期主義的變現理念來提升非游APP的用戶黏性和留存，最終會反哺效率，實現提效增收。
ToBid聚合廣告平臺 官網https://www.tobidad.com
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