你必須讀懂！用戶的4大消費趨勢 ！（上）
四大消費趨勢：價值回歸、體驗創新、平衡低減、能量破圈。
01.價值回歸
A：中國消費正在經歷從“性價比”到“顏值比”再到“心價比”的躍遷
l 消費1.0時代?“性價比”階段
人們消費主要是滿足生活基本需求，以功能優先。
l 消費2.0時代?“顏價比”階段
消費者在關注商品自身功能屬性的同時，也會關注商品的“顏值比”，“顏值即正義”，人們消費不再僅僅只是為了滿足生活需求，更愿意為了產品的顏值買單。
l 消費3.0時代?“心價比”階段
現代營銷學之父菲利普·科特勒將消費者行為的成長分為量的消費、質的消費和感性消費
三個階段。“心價比”便屬于感性消費階段，隨著功能性消費需求的滿足，人們開始追求更深層次的情感需求。
現代消費者的“自我”意識更加強烈，更有主見。是否“中意”某個產品，取決于這個產品能給內心帶來的體驗和對于“自我”的價值，心理收獲是第一位。至于花了多少時間，買到的東西是否物有所值，反而是次要考慮的問題。
一千可以花，兩塊必須省。可以花一個月工資買單反，但十幾塊的手機殼，要用到包漿才會換，當代年輕人的消費行為就是如此的分裂又統一。
在感性消費的“心價比”階段，消費已經從原來的物質需求轉變到了體驗需求，從千篇一律的同質化功能轉變到現在的個性化定制。
對于產品，不是你說好，消費者就會認同。而是會自己去體驗，這個產品究竟如何。傳統的老套路打造不出新時代的品牌。所以今天的品牌塑造，需要回歸消費者的“真需求”，從“以產品為中心”到“以人為中心”去思考品牌路徑。
B：品牌心域，流量只是起點，價值入心才是終點
過去20-30年間，我們經歷了各種紅利，從人口紅利到流量紅利，本質上是持續填充空白市場的過程，是消費紅利。
今天，我們進入了流量紅利耗盡的存量競爭時代，不得不面對一個殘酷現實：公域流量成本越來越高,私域流量轉化越來越低,品牌已經很難依靠蠻力的“大投放”、“大覆蓋”，用“流量霸占”劈開用戶的大腦，進行認知占位來獲得營銷增長。面對越來越復雜的傳播環境以及動態的消費者行為,越來越多的企業陷入新的增長焦慮。
我們已經無法靠霸占用戶來得到用戶。如果說公域流量是品牌認知,私域流量是品牌認購，那么,心域流量才是品牌真正可持續的“品牌認同”。
心域營銷的本質，就是品牌價值的共鳴，只有輸出消費者喜歡的、需要的、能夠有獲得感的價值內容，才能與消費者雙向奔赴。
現實中，大部分品牌的消費者忠誠度偏低，面對媒介的碎片化與交易的隨機化，品牌都需要重新思考“品牌價值”，只有好價值、才有好內容；只有好內容、才能入人心；只有入人心、才能有認同；只有心認同，才能有認購！
案例：
戰馬：
戰馬是2017年由華彬快速消費品集團推出的新型能量飲品，卓樸戰略營銷咨詢做為戰馬從0到1實現突破性增長的顧問機構，全程策劃和見證了戰馬的一路“狂飆”。
在戰馬切入市場時，卓樸基于多年快消品行業服務經驗，圍繞行業洞察，將核心目標鎖定在：“專屬年輕消費者的能量飲料品牌”。
年輕消費者的個性化消費特征：喜愛極限運動的年輕人經常會購買歐洲進口紅牛，喝普通紅牛反而會顯得不入圈。在他們的認知中“歐紅牛”能量釋放的速度更快，而且能量補充強度更大。這說明年輕消費者對功能性飲料的核心訴求在于：
當他們在打電競或者熬夜玩的時候，有一款飲料能更快速滿足他們釋放能量的需要。也就是說，消費者需要的不是單純的透支體能帶來的一時刺激，也不是一時來勁后更累、更苦、更困，而是即時的能量補充所帶來的主動積極狀態。
由此，戰馬在成份上，以更加天然、健康的速溶咖啡粉、d-核糖組合來代替咖啡因及其他功能因子，既加速了能量的釋放速度，更滿足消費者對于能量快速補充的更高需求。
在品牌價值上，戰馬提出更快釋放能量，積極主動挑戰的價值。專注于為年輕人點燃戰力。
在營銷傳播上，圍繞體育、電競、酷樂潮玩等領域，成為中國職業籃球聯賽（CBA）官方贊助商和官方指定能量飲料，以新世代玩家為種子用戶，將“偶像效應”植入活動體驗、場景營銷實現用戶裂變累積，快速形成影響力。向年輕人傳遞潮酷的品牌形象，豐富的活動持續為年輕人的熱愛提供能量。
今天，戰馬已經成為一個年銷過10億的大單品。成為更受年輕人喜歡的戰馬能量型維生素飲料，無時無刻不在增強消費者的體驗！
以上內容節選自卓樸戰略營銷咨詢價值增長研究中心《2023飲品破局—超級大單品戰略實操指南》白皮書第一章消費底層邏輯變遷，第二部分四大消費趨勢。
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