你不得不知的，六大營銷鐵律 | 營銷策劃
從事營銷、營銷策劃或相關工作，必須懂點營銷定律。原因非常簡單，因為定律是已經被不斷證明的客觀規律，是描述特定情況、特定尺度下的現實世界的一種理論模型。營銷定律并不少，但這六種，極簡單也極實用，你一定要優先掌握。
一、重復定律
重復定律詮釋：任何的行為和思維，只要你不斷的重復就會得到不斷的加強。在你的潛意識當中，只要你能夠不斷地重復一些人、事、物，它們都會在潛意識里變成事實。
很多時候，企業品宣沒做好，營銷沒做好，本質不是營銷動作太少，而是營銷動作太多，從而喪失了焦點。有限的人力物力財力，再加上喪焦，就很難形成合力，而是還彼此抵消。
宣傳的本質在于重復，受眾的本質在于遺忘。營銷要想做好，重復定律是準則，要重復得足夠多。營銷不是要說得多，什么內容你都有；而是要說得頻，一個或幾個核心內容說到天荒地老。
二、二八定律
二八定律詮釋：也稱 80/20 法則、關鍵少數法則、八二法則、帕累托法則，指約僅有20%的變因操縱著80%的局面。
二八定律在營銷中的體現，20%的渠道貢獻了80%的銷量，20%的宣傳內容貢獻了80%的流量，20%的銷售人員貢獻了業績……諸如此類，不一而足。
二八定律告誡營銷人，一定放棄完美思想，每件事都做好是不可能的。要學會大刀闊斧地取舍，將優勢資源、核心精力投入到關鍵少數上。
三、250定律
250定律詮釋：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，則是得罪了250名顧客。
這個數字來源于一場葬禮平均有多少人參與。這導向的是大多數人生中，都有250名重要的相關人員。有多重要？就是有資格邀請到參與其葬禮，這么重要。
250定律告訴營銷人，顧客是營銷中看不見的推銷員。因此營銷一定要加強深度。先從顧客以點破局，然后進入顧客關系網，裂變式口碑式營銷。
四、峰終定律
峰終定律由2002年諾貝爾經濟學獎獲得者，心理學家丹尼爾·卡納曼提出。峰終定律詮釋：用戶對一項事物的體驗之后，所能記住的就只是在峰（高峰）與終（結束）時的體驗，過程中好與不好體驗的比重，則沒那么重要。
舉例，排隊等過山車。排隊1小時，玩了5分鐘。最后旅客記住的，不是排隊的煎熬而是從高處俯沖下來的刺激感，因此對這個項目的評價不是煩死了，而是棒極了。這就是峰值在起作用。
很多餐廳送給顧客餐后甜點，很多公司將客戶送出門口還送上車，就是為了在終值給顧客和客戶留下好感。
峰終定律告訴營銷人一個顛覆性的洞察，很多時候，關鍵時刻MOT（峰和終）思維比全盤思維更重要，因為人的記憶是投機取巧的。從關鍵時刻MOT著手，可以讓營銷更具效率。
五、奧卡姆剃刀定律
奧卡姆剃刀定律又稱奧康的剃刀、簡單性原則，主張只承認確實存在的東西，認為那些空洞無物的普遍性要領都是無用的累贅，應當被無情地“剃除”。這個定律非常厲害，讓科學、哲學從宗教中徹底分離出來。
奧卡姆剃刀定律可以簡單詮釋為，如無必要，勿增實體。你可以再簡單理解為，無情地剔除所有累贅，使其簡化。
他還有另一種闡述：當你遇見兩個或多個處于競爭地位的理論能得出同樣的結論，那么簡單或可證偽的那個更好。
所以，不要把問題搞復雜了！一定要讓營銷回歸簡單。這和中國道德經智慧，大道至簡是契合的。世界（事情）沒那么復雜，萬事萬物的底層邏輯、核心規律都是極為簡單的。
六、臨界點效應
臨界點效應：冰在超過0℃之后就化成了水，水在超過100℃之后又變成了水蒸氣。一直在講定律，為什么將他放到此處說，因為他是不亞于定律的效應。
臨界點效應指的是量變到質變的一個點，只有達到這個點，才能引起質變，否則沒有意義。就如燒水，0度和99度都是一樣，都是未開的水。就如打井，打到井水的剎那是臨界點，否則都是白挖了。
臨界點法則告誡營銷人，要耐得住寂寞別放棄，客觀認識成效，不是沒有效果，只是沒有達到沸騰點而已。日常營銷就是在燒沒沸騰的水，很可能現在就是99度，下一剎那100度臨界點，品牌形象質變。
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