聚焦快消行業(yè)發(fā)展，小紅書快消行業(yè)CNY營銷大會為品牌提供增長思路
2023年消費行業(yè)撥云見日,快消行業(yè)一并呈現(xiàn)向上態(tài)勢展現(xiàn)強勁韌性。CNY營銷作為品牌全年“開局之戰(zhàn)”,是快消品類實現(xiàn)全年增長的關鍵時刻之一,重要程度不言而喻。
針對品牌商家CNY營銷訴求,小紅書在11月21日于上海舉辦“小紅書快消行業(yè)CNY營銷大會”并發(fā)布《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》。現(xiàn)場,小紅書攜手200+行業(yè)生態(tài)伙伴共話2024快消行業(yè)新趨勢,與快消品類商家深入探討CNY趨勢變化,共創(chuàng)快消營銷解決新思路,破譯品牌增長謎題。對消費者購買決策有著重要影響的小紅書,正認真助攻品牌CNY高光時刻。
小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理 米歐
“八大趨勢”現(xiàn)場發(fā)布,助力快消品牌搶跑全年首秀
小紅書商業(yè)化聯(lián)合研究型咨詢公司睿叢聯(lián)合發(fā)布《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》。小紅書聚焦中國食品飲料消費趨勢變化,向行業(yè)深入分享2024快消行業(yè)趨勢發(fā)展,展望2024CNY新機遇。小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理米歐表示:“小紅書的CNY有年輕的年貨主理人、有濃濃年味的筆記內容,有熱烈真誠的分享討論,借助年輕人春節(jié)期間的‘歸巢’和跨城市流動,小紅書和品牌一起打造跨地域、跨線上線下、跨代際的年味營銷。8大CNY趨勢人群遵循小紅書人群反漏斗的理念,通過小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的靈感碰撞,對消費者過年的方式及情感表達進行細分,實現(xiàn)精準觸達、精準溝通、精準轉化。”
《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》總結歸納新年八大趨勢場景,尋找年輕人消費偏好變化和驅動這一變化的內在本因,為快消行業(yè)品牌該從哪些緯度抓取年輕人的喜好提供了數(shù)據(jù)上的支撐。
沒關系 新年會原諒:“大過年的”一切都可以被原諒,年輕人新年更渴望縱情美食、自我犒賞;
童年記憶限時返場:年輕人更希望提取記憶中的體驗錨點,尋味復古童真美食;
凡事發(fā)生必有利于我:年輕人更熱衷回歸過年民俗,尋找好兆頭,積極調整心態(tài);
爸媽請傳位于我:年輕人從逃避過年到成為“過年主理人”,更愿意珍惜當下凝聚身邊感情,帶爸媽一起過新年;
100件過年回血小事:后疫情時代年輕人更在意情緒價值、健康養(yǎng)生、沉淀療愈;
隨機生成新年搭子:親近自然、出行旅游、差旅需求增多,年輕人“在路上”的場景突顯;
中國年不搞小排場:大規(guī)模集體歡騰和慶祝的頻次、強度上升,年輕人更希望深度體驗年俗之美;
舌尖上的血脈覺醒:文化自信興起讓年輕人渴望從源流中找到力量和認同感。
小紅書是新趨勢策源地,具備推動2024CNY趨勢發(fā)生的能力。在CNY人群號召力上,小紅書對新年消費主力軍擁有強聚集能力。小紅書戰(zhàn)投商業(yè)支持負責人圣香提到,小紅書發(fā)現(xiàn)很多年輕人正成為過年主理人,他們走向家庭的中心,掌舵、掌勺,也掌鏡,年輕人都在說“歡迎爸媽光臨我的世界”,而小紅書也在歡迎各品牌在這個CNY加入新一代過年主理人的世界。
這些年輕的消費決策人認為小紅書上的推薦值得信任,他們將更多在小紅書平臺探討2024過年趨勢,參考新年話題做出消費決策。小紅書的人群效應和趨勢能力為品牌營銷提供了具有天然優(yōu)勢的話題營造平臺,能更好助力商家加強消費者的年貨心智和新年生活方式打造,助攻商家搶跑新年營銷首秀。
打造特色標簽,以創(chuàng)新化、差異化打開市場增長盤
小紅書本身就是趨勢話題策源地,結合《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》能夠幫助商家在保有品牌底色的同時強調產(chǎn)品的差異化、創(chuàng)新化標簽打造,滿足CNY營銷碎片化、多元化場景下的營銷需求,以此帶動產(chǎn)品實現(xiàn)品類突圍。認養(yǎng)一頭牛電商市場&新媒介負責人麻嬌嬌在分享品牌營銷打法時表示,小紅書是年輕人喜愛的內容種草社區(qū),融合了內容、社交、消費三大場域。通過選對品,品找人,人定場的三步走打法,不僅實現(xiàn)了認養(yǎng)一頭牛品牌價值和用戶資產(chǎn)的沉淀,還為品類突圍積蓄勢能。這種全鏈路的營銷手段在今后的商業(yè)中會進一步彰顯其價值。
在傳統(tǒng)CNY營銷中,消費者年貨心智不強、CNY吃喝場景關聯(lián)度不強、品牌CNY營銷與用戶情感鏈接不強,是品牌營銷痛點。針對這一問題,小紅書基于2024CNY行業(yè)趨勢鎖定了“囤年貨”、“吃美食”、“尋年味”這幾大重要新年場景,為2024CNY營銷提出三大IP:年俗“妙”會、超好吃年貨節(jié)、龍咚鏘年味復興計劃,由三個IP組合出擊助力品牌創(chuàng)新CNY營銷玩法。
以新年文化娛樂活動消費中的戶外場景消費為例,小紅書在CNY行業(yè)趨勢中已預測2024新年“在路上”場景增多,以旅行融合新年事件的“春節(jié)去哪兒”話題已具備爆發(fā)趨勢。戶外場景下,食品飲料消費賽道是品牌新的增量機會,戶外流動性場景下快消產(chǎn)品的便攜性、溫度、無廢棄、情緒價值等屬性都成為消費者新的關注點。品牌商家可以借勢小紅書的話題趨勢能力賦予產(chǎn)品新年屬性,并強調產(chǎn)品在新年場景下的差異化特征和跨場景能力,幫助實現(xiàn)銷售的增量達成。
消費決策主要趨于年輕群體,品牌需抓牢消費圈層主力軍
《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》中特別提到:年輕人已接棒成為過年儀式感滿分的“家庭主理人”。而社群種草、互抄作業(yè)這類更具年輕化特征的消費決策方式都是2024CNY年貨清單重要分享途徑。毫無疑問,年輕消費者是品牌商家2024CNY營銷最重要的目標群體,這也正是小紅書平臺最龐大的用戶群體。可以預測,2024新一代過年決策人將更多集聚在小紅書探討過年新方式。
成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人偏好通過社交平臺表達自我,在網(wǎng)絡世界尋找認同感。睿叢咨詢合作人、副總經(jīng)理--何煦博士認為,小紅書是特別好的品牌觀察用戶生活的窗口,年輕人的場景是跟著情緒而走,品牌在跟年輕人溝通時,要回到年輕人真實的生活經(jīng)驗。例如《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》對文化自信帶來的“血脈覺醒”就做出預測,年輕人新年將關注并尋味家鄉(xiāng)菜,與全國用戶熱烈探討特色本地美食。小紅書平臺新年“本地人推薦”“特產(chǎn)互寄”等趨勢話題的崛起有望助力本地老字號成為CNY營銷黑馬。
品牌數(shù)據(jù)和策略咨詢機構凱度2024春節(jié)人群趨勢洞察項目顯示:79%受訪者首選小紅書幫他們掌握最新過年趨勢,帶來不一樣的新體驗。小紅書平臺食品飲料賽道的受眾表現(xiàn)出很高的求知欲與分享欲,愿意緊密追隨并創(chuàng)造食品飲料新潮流,這為品牌的營銷話題制造提供巨大機會。
快消行業(yè)利好,品牌如何順勢而上是突圍關鍵。把握趨勢、利用平臺長板放大CNY營銷勢能是實現(xiàn)品牌增長的重要途徑。此次小紅書在快消行業(yè)CNY營銷大會上發(fā)布2024CNY行業(yè)趨勢,正是基于自身洞察和趨勢研判為快消品牌探索全新增長點提供助益。
小紅書作為年輕人的生活方式平臺,是潮流發(fā)源地。大批年輕消費主力軍在小紅書打開生活新場景,洞見潮流趨勢生活。品牌商家完全可以借小紅書三大CNY IP影響力切入CNY消費主力軍,共同制造吃喝玩樂高強度關聯(lián)的CNY消費場景,強化消費者年貨心智和情感鏈接,通過種草實現(xiàn)心智播種、消費達成的商業(yè)閉環(huán)。擁有趨勢內容和活躍人群的小紅書將會成為品牌商家2024CNY營銷重要爆發(fā)陣地,助力快消商家新年首輪商業(yè)增長。
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