營銷專家陳壕：聊聊激勵廣告的那些事兒
作者：陳壕
激勵廣告又稱激勵營銷是指通過物質或精神獎勵來引導用戶行為、吸引用戶參與，將受眾被動關注變為主動關注，甚至參與到廣告活動內容中去，從而達到營銷的目的。
其原理是基于心理學上的互惠原則。
這是一種常見的用戶心理，如果在平等條件下，一方獲得利益而其他方沒有，那么獲得利益的一方會傾向于以同等的方式回報他人的行為，或者是其會產生一定程度的負罪感，甚至希望對其他方做出一定補償。
當激勵廣告通過提供獎勵或激勵，讓用戶感到他們也從廣告中獲得了價值時，會減少其對廣告的抗拒情緒，甚至愿意配合廣告主參與廣告營銷活動，不僅將提升其自身體驗，還能帶來最真實的消費者感受分享和UGC內容，為品牌提供偏正面的用戶背書。
因此，激勵廣告具有鮮明的特點：
1、提供獎勵：無論是物質獎勵還是精神獎勵，激勵廣告總有某種形式的回報給用戶。
2、引導用戶行為：激勵廣告不僅僅是為了吸引用戶的注意力，更重要的是引導用戶采取特定的行動，如購買產品、參與活動等。
3、增強用戶粘性：通過獎勵和激勵，激勵廣告有助于增強用戶的忠誠度和粘性，使用戶更頻繁地與品牌互動。
以下是一些激勵廣告的例子：
1、折扣優惠廣告：
這種廣告通常提供打折、優惠券或其他促銷活動，以吸引用戶購買產品或服務。例如，一家電商平臺可能會在廣告中宣傳“滿100元減20元”的優惠活動，以吸引用戶在該平臺購物。
2、免費贈品廣告：
這種廣告通常承諾提供免費的贈品或樣品，以鼓勵用戶嘗試產品或服務。例如，一家餐飲店可能會在廣告中宣傳“免費試吃新菜品”的活動，以吸引顧客前來品嘗。
3、限時搶購廣告：
這種廣告通常在有限的時間內提供大幅度的折扣或其他優惠，以促使用戶盡快購買產品或服務。例如，一家服裝品牌可能會在廣告中宣傳“24小時內買一送一”的活動，以刺激消費者的購買欲望。
4、互動參與廣告：
這種廣告通常通過互動游戲、抽獎或其他形式的活動，吸引用戶參與并與品牌互動。例如，一家飲料品牌可能會在廣告中推出一個“掃碼贏大獎”的活動，鼓勵用戶掃描產品包裝上的二維碼參與抽獎。
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作者：陳壕 品牌營銷專家，對toC/toB領域皆有成功經驗，于《國際公關》雜志、市場部網、廣告門、數英網、首席營銷官等行業媒體開有專欄
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