集成家居產品中的商業邏輯

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舉報 2023-11-20

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今天有伙伴過來溝通集成家居產品和電器產品的商業邏輯，零售邏輯。企業很多時候其實被看似有市場需求的偽需求帶偏了產品研發，這就是研發者思維與經營者思維出現的巨大鴻溝。我們在服務的一個老客戶原來最初的產品研發做到了70％的產品根本在市場銷售中用不上，關鍵他還是國內行業老大，真感慨那時的行業真的太野蠻太粗曠了，出現這個問題的根本性原因真的是讓人哭笑不得，話說他們研發人員從來不去出差的，也不去走市場，就按照他們大概的認為應該這樣去研發產品，這其實是對于企業極大的浪費。
研發者思維和經營者思維出現了斷層，所以別抱怨經銷商越來越不喜歡賣你的產品了，因為你的產品和實際的消費需求有了距離感。大家回首看看你們企業的產品研發人員是不是經常在傾聽經銷商的聲音？是不是經常在傾聽消費者的聲音？
要改變這樣的困局問題，從我們研究零售競爭力方向來看可以給到兩點建議：
1.產品研發人員除了自身過硬的技術以外首先是產品生活的應用工程師，對生活有追求有情懷，比消費者更懂得對于品質生活的享受，如果你不愛生活就恰恰不清楚你的產品研發的目標性和探索性。
2.產品研發人員一定的得體驗經營者的經營實戰，在產品的售賣過程中才能非常清楚的站在消費者需求端，站在經銷商經營端，站在行業競爭端深度研發產品，走出去比什么都重要，走進去比什么都可貴。所以我們經常開玩笑說應該讓產品研發人員每半年里花一個月的時間幫經銷商去賣貨。
最近發現思維分享越寫越成短篇小說了，但恰恰也是在實戰經營中碰到的問題。
聚焦產品高轉化，打造零售端獨特的競爭力就選擇墨研漢道！

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