抖音商城“100個(gè)品牌全域爆發(fā)”，揭秘商家雙11增長(zhǎng)突破的生意經(jīng)！

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舉報(bào) 2023-11-17

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剛剛過(guò)去的雙11，抖音電商作為品牌商家尋找生意增量的重要戰(zhàn)場(chǎng)，以豐富玩法助力、千億流量扶持，讓品牌商家借助“內(nèi)容+貨架”雙增長(zhǎng)飛輪，借勢(shì)平臺(tái)全域勢(shì)能，收獲大促生意全域爆發(fā)。

抖音電商「DOU CASE」特別推出“100個(gè)品牌全域爆發(fā)”專題，首輪品牌案例此前已重磅發(fā)布。本次發(fā)布的第二輪案例合集，匯聚了來(lái)自不同行業(yè)、不同品類的更多品牌案例，分別在爆品打造、商城沖高、全域突破三大維度實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，打法亮點(diǎn)紛呈，為更多品牌大促生意爆發(fā)和日常經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)提供了參考。

1、集中蓄力，爆品頻出

為助力商家把握大促增長(zhǎng)機(jī)遇，集中蓄力新品、打造爆品，再以大爆單品帶動(dòng)品牌全線產(chǎn)品突破，抖音商推出定金預(yù)售、官方立減、重點(diǎn)貨品等多元玩法，推動(dòng)商家有意識(shí)地傾斜貨盤，撬動(dòng)更高營(yíng)收增量，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙量齊升。

雙11期間，Romi Studio、cybex、珀萊雅、小野和子、蔬果園、海信等品牌均實(shí)現(xiàn)新品打爆及經(jīng)典爆品的拉新種草。其中，cybex借助抖音商城超值購(gòu)資源扶持與平臺(tái)特色活動(dòng)助推，單品GMV成功突破500萬(wàn)；小米旗下爆款參與品類券和超值購(gòu)，從直播間引流至商城，Xiaomi14斬獲單品銷量/銷售額雙冠軍；全棉時(shí)代進(jìn)行貨架精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，嬰兒棉柔巾新品首發(fā)GMV位居行業(yè)TOP3；Romi Studio全店參與重點(diǎn)貨品池玩法，毛混紡搖粒絨外套GMV超300萬(wàn)。

2、精準(zhǔn)引流，商城沖高

眾多品牌依靠搜索、商城、櫥窗等貨架場(chǎng)場(chǎng)景，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)重要生意陣地，借助大促實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)、生意爆發(fā)。官方立減、定金預(yù)售、好物直播間等多種大促玩法，成功助推高梵、空刻、HR赫蓮娜、口腔鯊魚、參小妹、老板等品牌商家實(shí)現(xiàn)生意破圈，在商品曝光、支付GMV和爆款商品等生意數(shù)據(jù)上均迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

例如，自由點(diǎn)FREEMORE以內(nèi)容場(chǎng)帶動(dòng)貨架場(chǎng)，貨架場(chǎng)環(huán)比618日均增長(zhǎng)超1200%；JNBY江南布衣重視布局貨架，多觸點(diǎn)曝光實(shí)現(xiàn)拉新，活動(dòng)期會(huì)員GMV突破7000萬(wàn)；聯(lián)想強(qiáng)化商城推廣，擴(kuò)大商城流量占比，貨架場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)超1000%；MissWiss通過(guò)積極優(yōu)化店鋪?lái)?yè)，提升貨架場(chǎng)曝光以及轉(zhuǎn)化，店鋪商品PV環(huán)比增長(zhǎng)807%。

3、種收一體，全域爆發(fā)

此外，在抖音電商“全域一體、飛輪增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向下，品牌商家的全域經(jīng)營(yíng)成效也在雙11得到集中展現(xiàn)。妃魚、瀘州老窖、韓束、SINSIN、源氏木語(yǔ)、Romon羅蒙等品牌商家實(shí)現(xiàn)全域渠道的流量獲取和互聯(lián)互通，最終達(dá)成品牌曝光量和銷量的高效提升。

雙11期間，韓束借助品牌廣告與達(dá)人直播等玩法覆蓋全域，實(shí)現(xiàn)全鏈路爆發(fā)，品牌GMV達(dá)到6.42億；方里打通“內(nèi)容+貨架”雙場(chǎng)景，以全域聯(lián)動(dòng)助推品牌增量，活動(dòng)期GMV超8000萬(wàn)，同比提升364%；源氏木語(yǔ)匹配大促節(jié)奏，內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)并肩發(fā)力，整體GMV實(shí)現(xiàn)破億；白象打造專屬爆款機(jī)制，貫通全域營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)高效種收，GMV位居糧油行業(yè)TOP1；學(xué)而思實(shí)現(xiàn)全周期現(xiàn)貨搶跑，全域重點(diǎn)宣傳，贈(zèng)品機(jī)制升級(jí)，GMV同比增長(zhǎng)722%。

數(shù)據(jù)顯示，已有近1000家頭部品牌商家將抖音電商作為線上最大經(jīng)營(yíng)陣地。大促只是品牌長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)之路上的爆發(fā)波峰，品牌商家將在平臺(tái)的持續(xù)助力下，不斷提升全域經(jīng)營(yíng)能力，挖掘生意增量，不斷收獲更具確定性的增長(zhǎng)。

*以上數(shù)據(jù)來(lái)源于抖音電商

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