用好品牌聯想，營銷事半功倍 | 品牌營銷策劃
大凡杰出品牌，無不充滿聯想。聯想越清晰、越豐富，品牌越強大。反之，那些新的、籍籍無名的品牌，則幾乎沒有什么聯想。
斯科特·多戈說：“打動你頭腦的品牌你會為之而改變，打動你心靈的品牌你會為之而奉獻。”這指出了聯想的重要，但沒有指出其實質。
聯想不是重要的問題，而是，毫不客氣地說，沒有聯想就沒有品牌。營銷策劃、市場定位以及品牌戰略，品牌聯想必是重中之重，品牌宣傳、營銷推廣、定位咨詢，聯想必是核心日常。
一、什么是品牌聯想？
狹義地理解，提到咖啡就想到星巴克，提到馬云就想到阿里巴巴，提到安全快速的快遞就想到順豐，這就是品牌聯想。
廣義地理解，品牌聯想指的是消費者記憶中所能被引發出的，對該品牌的任何想法，包括感覺、經驗、評價、品牌定位等。
看廣義理解的確枯燥，但它意義深刻，清晰指出了當下企業品牌營銷的兩大誤區。
1，狹隘地將聯想等同于品類
比如提到咖啡就想起星巴克，提到礦泉水就想到農夫山泉，提到香皂就想到舒膚佳，提到椰汁就想到椰樹椰汁。
2，狹隘地將聯想等同于功能
比如提起怕上火就想到王老吉，提到沒精神就想起紅牛，提起防蛀就想起佳潔士。
狹隘地理解，必然導致狹隘的營銷策劃和營銷推廣，最后只能得到狹隘的結果。所有營銷人員擠在一條狹長的道路上，廝殺得血肉橫飛，卻少有品牌脫穎而出。
二、品牌聯想怎么打造？
1，品牌聯想始于營銷策劃
品牌聯想需要先頂層營銷策劃，再分別宣傳強化，最后合而為一。想到哪里做哪里，必然今天東，明天東南，后天南，大后天西南，大大后天西，最后磨了一年鐵杵，未成想要的針，成了一個流星錘。
營銷策劃怎么做？照搬西方那一套，以競爭對手為參照進行差異化定位，極具誤導性，是將階段性競爭戰術錯誤地理解成戰略，實際上戰略定位應該是建立在如何為用戶提供獨一無二、不可替代的價值。
一手打造周黑鴨、良品鋪子的戰略咨詢公司，卓樸戰略營銷咨詢認為營銷策劃，企業應該摒棄與競爭對手你死我活的競爭觀念，轉變以創造需求為導向，找到根源價值成就最好自己。
以周黑鴨營銷策劃為例，卓樸咨詢首先為周黑美食潮牌”的戰略定位，從佐餐到休閑為其注入娛樂基因。出發點并非基于競鴨提出并確立周黑鴨的黃金本能——更具刺激感的獨特口味，進而確立“娛樂爭對手，而是基于周黑鴨品牌稟賦。
周黑鴨創始人在多次公開演講中提到：“周黑鴨的成功與卓樸咨詢留豐及其團隊的前瞻性戰略及品牌建立手法密不可分”。
2，品牌聯想終于積累效應
由上文對品牌聯想的定義可以知道。品牌聯想是消費者的一切聯想。之所以這些聯想成就了品牌，是因為這一切聯想會織成一張網，共同托舉最后的品類和功能聯想。
以順豐為例，品牌聯想就包括；logo，包裝，服裝，高定價，高素質的快遞小哥，次日達等等。一味地宣傳“安全快速”，順豐能成嗎？順豐的“安全快速”是一切聯想給的。
品牌聯想不是一個條件反射，而是一個系統。
品牌為什么要花費大價錢請明星代言，僅僅是明星身上的流量，當然不是，關鍵的是其身上帶有的正面聯想。很多品牌為了銷量請流量明星，其實是在為品牌做減法，最后反而造成了負面聯想。
單純因為當下肖戰、王一博火，有流量，就都去請他們代言嗎？看看華為非凡大師請的代言人劉德華，答案顯而易見。
總之，品牌聯想的積累，比那一句品牌主張“怕上火喝王老吉”重要得多，因為它才是主宰消費者決策的看不見的系統。品牌聯想是系統作戰。不要把尖刀連當成了大部隊。
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