貓砂品牌營銷的機(jī)遇和挑戰(zhàn)丨卓樸咨詢洞察

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舉報(bào) 2023-11-07

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一、貓砂行業(yè)具有較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

貓砂雖然作為寵物用品小眾品類，其市場(chǎng)規(guī)模卻呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球貓砂市場(chǎng)總規(guī)模在2021年達(dá)到了281.92億元人民幣，并預(yù)計(jì)將以7.11%的復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)，到2027年，總規(guī)模將達(dá)到425.62億元。在中國，貓砂市場(chǎng)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2017年中國貓砂行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為24.7億元，而到了2022年，這一數(shù)字已經(jīng)翻了一番，達(dá)到66.8億元。預(yù)測(cè)顯示，到2023-2029年，中國貓砂行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到192.8億元。

二、電商渠道是主流，TOP10品牌持續(xù)增長(zhǎng)

貓砂的銷售渠道主要以電商為主，超過90%的貓砂是通過電商渠道售賣。在線下經(jīng)銷商渠道中，貓砂的銷量不足10%。在中國貓砂行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，多數(shù)為中小企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

近兩年來，pidan一直是行業(yè)的領(lǐng)先者，銷售額達(dá)到2.08億元。中國貓砂行業(yè)TOP10品牌中，pidan和petshy是穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)者，福丸和鮮御是近一年新增的品牌。行業(yè)TOP10店鋪市場(chǎng)份額呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明頭部店鋪對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在加強(qiáng)。

從品牌營銷角度，pidan是品牌化發(fā)展最為顯著的品牌。它具備以下品牌優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位清晰：pidan貓砂將目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕養(yǎng)貓人群，特別是那些注重寵物健康和品質(zhì)的消費(fèi)者。占位混合貓砂開創(chuàng)者，成為品類代表品牌。通過在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行廣泛宣傳，以及與各大電商平臺(tái)的合作，pidan貓砂成功吸引了第一批種子人群。

2、貓砂產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新：品牌非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。例如，混合貓砂的推出就是一種產(chǎn)品創(chuàng)新，這種貓砂具有更好的吸水性和除臭性，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。此外，pidan貓砂還針對(duì)不同消費(fèi)者需求推出了多種類型的貓砂產(chǎn)品，如豆腐貓砂、膨潤(rùn)土貓砂等。

3、品牌形象塑造：pidan貓砂注重品牌形象的塑造，通過在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布有關(guān)寵物健康和環(huán)保的信息，以及與各大寵物博主的合作，樹立了環(huán)保、健康、高品質(zhì)的品牌形象。這種品牌形象得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，有助于提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

4、價(jià)格策略：pidan貓砂的價(jià)格相對(duì)較高，但通過在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)上的創(chuàng)新，以及在品牌形象塑造上的投入，使得消費(fèi)者愿意為這種高品質(zhì)的產(chǎn)品付出較高的價(jià)格。

貓砂.png

三、消費(fèi)者購買趨于寵物知識(shí)博主分享

隨著消費(fèi)者對(duì)寵物健康和環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，對(duì)高品質(zhì)、環(huán)保型的貓砂需求不斷增加。因此，能夠提供高品質(zhì)、環(huán)保型的貓砂品牌將具有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國貓砂行業(yè)消費(fèi)者年齡分布占比中，18-24歲的消費(fèi)者占比最重，為25.81%，其次為25-29歲的消費(fèi)者，占比22.66%。30-34歲的消費(fèi)者占比14.53%，40-49歲的消費(fèi)者占比13.88%?？梢钥闯觯贻p人是貓砂消費(fèi)的主力軍，而中年人和老年人也是貓砂消費(fèi)的重要群體。

年輕的主力群體特征，決定其選擇寵物產(chǎn)品會(huì)更理性。吸水性、除臭性、材質(zhì)、腳感、價(jià)格則是其最為關(guān)注的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。消費(fèi)群體對(duì)品牌有更高期待，對(duì)產(chǎn)品有更高訴求，也決定了市場(chǎng)存在很大的容量空間。新入局品牌抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，建立品牌獨(dú)具特點(diǎn)的差異化價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)擁有快速制勝的可能性。

四、貓砂品牌所面臨的挑戰(zhàn)

1、品牌力弱：目前大部分貓砂品牌呈現(xiàn)初級(jí)狀態(tài)，最困難的問題是企業(yè)沒有品牌認(rèn)知，不注重品牌的塑造。這為品牌營銷帶動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)帶來極大的挑戰(zhàn)。甚至造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。品牌定位、品牌形象、包裝設(shè)計(jì)、營銷傳播扎實(shí)的品牌勢(shì)必帶來長(zhǎng)期的品牌變現(xiàn)能力。

2、價(jià)格戰(zhàn)壓力：貓砂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不惜采用價(jià)格戰(zhàn)的手段。這使得貓砂品牌的利潤(rùn)空間被壓縮，難以進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)提升，甚至損傷品牌美譽(yù)度。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化：由于貓砂產(chǎn)品的技術(shù)門檻相對(duì)較低，很多品牌的產(chǎn)品線存在同質(zhì)化現(xiàn)象。這使得消費(fèi)者在選擇貓砂品牌時(shí)，更加注重產(chǎn)品的價(jià)格和品牌形象，從產(chǎn)品創(chuàng)新角度出發(fā)能為企業(yè)帶來更長(zhǎng)持久收益。

4、渠道競(jìng)爭(zhēng)：貓砂品牌存在多渠道競(jìng)爭(zhēng)情況，包括線上和線下渠道。這使得品牌需要花費(fèi)更多的精力和資源來維護(hù)銷售渠道，并進(jìn)行多渠道營銷。

綜上所述，只有通過品牌化打法，真正建立品牌獨(dú)特價(jià)值形象，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

卓樸戰(zhàn)略營銷咨詢的黃金本能營銷戰(zhàn)略方法論，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)研究與消費(fèi)者洞察，從而結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)，更加科學(xué)定制化的幫助品牌建立擁有獨(dú)特價(jià)值的卓越品牌，一共分為四個(gè)步驟，制定發(fā)展目標(biāo)、構(gòu)建核心業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)價(jià)值載體、以及展開爆破行動(dòng)。

相關(guān)專業(yè)方法鏈接：

制定發(fā)展目標(biāo)：https://www.geopoe.com/GeopoeNews/497.html

構(gòu)建核心業(yè)務(wù)：https://www.geopoe.com/GeopoeNews/498.html

設(shè)計(jì)價(jià)值載體：https://www.geopoe.com/GeopoeNews/499.html

展開爆破行動(dòng)：https://www.geopoe.com/GeopoeNews/502.html

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