上海 長寧區
春秋航空股份有限公司(以下簡稱春秋航空)是中國首批民營航空公司之一,是中國唯一一家低成本航空公司。基地在上海。經過民航局方對公司嚴格的運行合格審定, 2005年7月18日首航,運營上海飛廣州、深圳、珠海、揭陽(汕頭)、廈門、三亞、福州、沈陽、哈爾濱、長春、大連、青島、銀川、綿陽、石家莊、昆明、重慶、西安、蘭州、烏魯木齊、呼和浩特等多個城市,共開飛了國內五十多條航線,2010年7月28日,春秋航空開通了中國民營航空公司第一條國際航線上海-日本茨城航線, 同年9月28日開通上海-香港航線,2011年4月8日開通上海—澳門航線,提供“安全、低價、準點、便捷、溫馨”的航空服務。
春秋航空創新起步,安全、平穩運行,平均客座率95%。在十九家新航空公司中唯一獲民航局“安全先進單位”表彰嘉獎。自2006年1月至今,每月居民航局公布的全民航“政府性基金征繳”(指:民航基金、機場建設費)總評分第一名。
春秋航空以“讓更多的普通大眾坐得起飛機”為目標,打造了“三多”新市場:旅客第一次乘飛機的多,周邊來乘飛機的多,自費掏腰包客人多。
春秋航空定位低成本航空公司,與追求豪華消費和高票價的現有國內航空公司“異類”,主要有如下差異:
1.票價差異:
春秋航空推出99元、199元、299元、399元等“99系列特價機票”,通過降低運營成本使票價下降,以對價格比較敏感的商務客和旅游觀光客為主要客源市場,讓更多的乘坐火車和汽車等地面交通工具和從未坐過飛機的人,尤其是自費客人乘坐飛機旅行。
2.銷售方式差異:
春秋航空的銷售不進中國民航GDS預訂系統,全部在春秋自己開發的座位控制銷售系統銷售。以網上B2C電子客票直銷為主。
3.創新服務:
旅客可以在家或在辦公室通過網上支付預訂機票,還可以在網上選擇飛機上座位,并且用普通紙張打印電子客票行程單。
4.機上服務差異:
春秋航空減少非必要服務,不免費供應其它飲料和餐食,旅客如有需要均可有償使用。飛機上采用蹲式、挎籃式等服務。
擁抱顧客,擁抱明天,春秋航空與您共同飛翔!
臺灣 臺北市
成就法式浪漫的杯裝咖啡,我在左岸咖啡館。左岸咖啡館是臺灣統一企業旗下的代表咖啡品牌。
左岸咖啡館,這個來自法蘭西塞納河邊的神秘幽遠的藝術圣地,帶著咖啡芬芳、成人品味,給她們精神上一種全新的感覺。
對臺灣17到22歲的年輕女士作調查,她們最欣賞的作家是村上春樹。他的作品憂郁、超現實、冷峻,能喚起城市人的感覺。因此左岸咖啡館的廣告視覺應該非常法國化,但其文本卻應是很有日本文學的風格。“讓我們忘記是在為包裝飲料做廣告,假想是在為一家遠在法國的咖啡館做廣告。”策劃師如此告訴自己。他們從法國收集來許多咖啡館的資料,包括圖片甚至菜單。進一步,策劃人員想到:既然我們的品牌是咖啡館,那么它不僅賣咖啡,它可以延伸到咖啡館餐單上的所有東西。因此,現在臺灣人從便利店的冷藏柜里,還能找到左岸咖啡館牌子的奶茶、牛奶凍和其它法式甜品。
現在,左岸咖啡館要推出自己的廣告了。廣告應促使消費者在腦海里建造一個自己最喜歡的法國咖啡館、一個理想的咖啡館、一個歷史悠久、文化藝術氣息濃厚的咖啡館。左岸咖啡館有能力刺激消費者在她們的想象中產生一種真實、強烈的反應,它和消費者的關系,就像一本喜愛的書、一冊旅游摘記,在你享受一片獨處空間時,它隨手可得,帶你到想去的地方。就好比你身在臺灣,忙碌中偶爾想到歐洲度過浪漫之旅,左岸咖啡館能夠滿足你隨時可能冒出的一點精神欲望。
于是左岸咖啡館的電視廣告是一位女孩的旅行摘記;平面廣告是一系列發生在咖啡館的短篇故事;電臺則在深夜播放著詩般的咖啡館故事。
為使消費者相信咖啡館的存在,策劃人員又計劃了一連串節目讓幻想變成現實。在法國咖啡館攝影展期間,臺灣最豪華的書店外布置著左岸咖啡館,還制作了15分鐘題為“左岸咖啡館之旅”的有線電視節目,介紹塞納河左岸20家咖啡館。法國國慶期間,左岸咖啡館是慶宴和法國電影節的贊助商之一。與雷諾、標致、香奈兒、Christian Dior等法國品牌同在贊助商之列。左岸咖啡館的電視廣告有一種愉快的孤獨感,八成被訪者相信有左岸咖啡館的存在,其中一位說“寧愿相信有”。
左岸咖啡館廣告如一陣旋風刮過臺灣,在一批年輕女士的心中產生很大反響,她們說“廣告太棒了,我們去買吧。”頭一年,左岸咖啡館就賣了四百萬美元,品牌繼續得到鞏固。1998年上半年營業額比1997年同期增長15%,直到今天,這一增長速度仍在繼續保持。左岸咖啡館成為名副其實的高級品牌。
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